経営者の叶わない夢「　社員の経営者意識　」と優秀な会社員を見極めるたったひとつの質問。

A：数字を「　覚えさせる　」

かなりの確率で、経営者は「　社員にも経営者意識（感覚）を持って欲しい　」と望んでいます。それが故に「　経営者意識を持ってもらうための研修をお願いできないか？　」と何度も相談を受けてきました。

の度に、私は「　NO　」と、お断りをしてきました。「　やっても無駄です。なぜならば…　」と、やらないことを前提に経営者を説得していました。まぁ、仕事の相談を受けて断るコンサルも珍しいちゃ珍しいです。

断る最大の理由は「　社員に経営者意識をもたせることは不可能　」だからです。だから、無責任に仕事を受けることはせず、お断りをしてきました。

誰も教えてくれない、経営者と社員の「　最も　」違う意識は？

この質問に答えられる人は、経営者意識があります。が、まず、んなことを考えて働いている人はいません。

A：給料日

トップ会社員、普通の会社員、ダメダメ会社員、どんな会社員であっても「　給料日は、お金を貰う日　」です。ずーっとです。だから、サラリーマン、と言います。

経営者にとって、給料日というのは「　お金を支払う日　」です。

これが「　意識の異なり　」です。以上。

会社員にとっては、お金が増える日で
経営者にとっては、お金が減る日です

全く違います。この感覚こそが、経営者です。「　給料日にお金が支払えなくなったら、終わり　」なんです。

会社員からしたら、生活費です。が、経営者からしたら、固定費です。我々会社員には「　給料日は固定費だ！　」なんて、感覚分かりません！誰でも文章で読むと100％理解できます。それと「　経営者意識、経営者感覚　」は全く異なる次元です。

「　経営者意識を持て！　」と啓蒙するのは自由です。が、文章で理解はできても、意識を持つことは無理です。「　稀に　」持てる人もいるかもしれません。が、それは偶然であって、再現性はありません。諦めてください。言い過ぎると「　経営者意識持て持てハラスメント　」って意識を持ってください😁

優秀社員を見極める超簡単な質問、つまり育成方法？

優秀な社員を見極める方法は簡単です。

Q：会社の業績（数字）を質問する

ほとんどの会社員は、答えられません。なぜなら「　興味が無い　」からです。興味が無いから、知らないんです。営業マンであれば、自分の数字を知っている人もいます。が、実は、知らない人も多いんです。試しに聞いてみてください。で、自分の数字を知っている営業マンであっても、会社全体の数字となると、途端に知らない人が増えます。

Q：昨年の年商は？利益は？
Q：先月の売上は？利益は？
Q：先月の来場客数は？

Q：営業利益率は？　Q：自己資本比率は？　なんて、怪奇現象レベルの数字かもしれません。　

特に、難しくないこれらの数字であっても、答えられる会社員はほとんどいません。まず、その「　現在地　」を知りましょう。いかに「　経営者意識　」が、無駄な啓蒙活動かを知る機会にもなります。

だからこそ…

優秀な会社員を育てる方法は、実はシンプルです。

A：数字を覚えさせる

手段の目的化を突き抜けましょう。とにかく「　覚えること　」を目的化しましょう。これです。
逆に、会社員の方は「　数字を覚えること　」を徹底して手段の目的化しましょう。気づけば、優秀社員の仲間入りしています。

数字が強い、弱いの勘違い！

「　私は数字に弱くって…　」

と言いたい人が溢れています。もう、分かりましたね？数字に弱いんじゃなくって「　覚えていない　」んです。

「　昨年の年商が2.5億円　」なんてのは、数字に強いとか弱いとか無関係です。
「　先月の来場客数が、850人　」なんてのは、数字に強いとか弱いとか無関係です。

ま、興味が無いっちゃあ、それまでです。私も、会社員時代、とにかく興味がありませんでした。んなことよりも、目の前のお客様に喜んでもらうこと、を考えていました。1点でもオモシロくできないかなぁ～とか、自分らしい価値提供できないかなぁ～って考えていました。が「　無理矢理　」数字は覚えていました。手段の目的化、最高！それでOKです。

プロの会社員とアマチュア会社員を分けるのが「　当事者意識　」です。自分事か？他人事か？のあれです。経営者が教育できるのは、経営者意識ではなく当事者意識です。

（✗）経営者意識
（◯）当事者意識

プロの会社員は、つねに当事者意識で物事を捉え行動します。事なかれ主義ではなく、事あり主義で判断します。自分が不調でも目の前の利益よりも全体最適を優先します。アマチュアは、いつも事なかれ主義で他人事です。自分の事にしか興味ありません。

その「　ふるい分け　」をするのが「　数字を覚えさせる　」です。自分以外の数字を強制的に覚えさせることで、当事者意識を育成し続けます。見事に行動に現れるので、ぜひやってみてください。

逆に、会社員の方は「　（会社の）数字を覚える　」と、数カ月後、気づけば自分の意識が変わっていることに気づけるでしょう。お試しください！

※給料日に、何円入金されているか？　は、ほとんどの人が知っています。当事者のことやからね。

数字が弱くって…と言わせないのも経営者・リーダーの仕事！数字を覚えてwin↔win！

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