【爆売れ】セールスライティング

自分の商品（コンテンツ）を既に持っている方は
SNSで集客をして、実際に商品を購入してもらいます。

そこで必須となるスキルが「セールスライティング」です。

セールスライティングとは、
通常のライティングとは異なり、「購入」や「登録」などの行動を促すことを目的とします。

なので、
文章の構成や言葉の選び方、強調の仕方に
ちょっとしたテクニックが必要です。

1. ターゲットの理解

セールスライティングにおいても
最初に重要なのは、「ターゲットを理解すること」です。

誰に対して文章を書いているのか？
その人々が何を求めているのか？
どんなことで悩んでいるのか？

を理解することで、
顧客のニーズに直接応える文章を作成することができます。

それぞれターゲットは異なるので、
ターゲットの年齢、性別、職業、興味、課題などを
詳細に分析し、それに基づいてメッセージを構築することが成功の鍵です。

例で挙げるとすると、女子大生に発信するのと
中高年の男性に発信するのでは言葉遣いも変わりますよね。

2. ヘッドラインの重要性

セールスライティングの最初のポイントは、ヘッドラインです。

ヘッドラインは読み手が最初に目にする部分であり、
興味を引くために非常に重要です。

ヘッドラインが魅力的でないと、
読者はその先の文章を読む気になりません。

効果的なヘッドラインは、
読み手の興味や関心を刺激し、続きを読みたいと思わせる力があります。

短文の𝕏のポストでもメルマガでもこのポイントは同じです。

1文目でどれだけ興味を惹きつけることができるか？

ここが最も重要です。

まずは
「市場に届ける」「ターゲットに適切に届けてみてもらう」
「公式ライン、メルマガを開いてもらう」

コンテンツが売れないという方は
実は中身以前に届いていないことがほとんどです。

どんなワード、タイトルにすれば
興味を惹きつけることができるか？
考えていきましょう！！

3. 読み手にコンテンツの価値を伝える

セールスライティングでは、
コンテンツの特徴だけを並べるのではなく、
そのコンテンツが読み手にどのような価値を提供するのか？

を明確に伝えることが重要です。

読み手は、
自分にとってメリットがあるかどうかを判断するために、
提供される価値を理解したいと考えます。

そのため、
「この商品を購入すると、あなたはどのような利益を得られるのか？」という視点で文章を作成することが求められます。

4. 信頼性の構築

信頼性のあるセールスライティングは、
読み手に安心感を与え、行動を促す要因となります。

実績、顧客の声、保証、専門知識の提示など、
信頼性を高める要素を文章に盛り込むことが効果的です。

特にインターネット上での取引においては、
実際に会ったこともない、顔もお互い知らない、

という状況からスタートするので
「信頼性」が購買決定に大きな影響を与えます。

この信頼性さえクリアしてしまえば、
ZOOM等で顔出しなしでも

コンサルなど高額商品を売ることができますし、
「この人がおすすめする商品なら間違いないな！買ってみよう」

とどんなコンテンツでも売れるようになります。

参考になれば嬉しいです。