楽天ROOM始めてみた#46

2024/10/18　46日目

フォロワーが増えたのに売上が伸びない理由と新規登録者へのアプローチ

楽天ROOMを運営していく中で、フォロワーが増え、クリック数も増加しているにもかかわらず、売上が思ったように伸びないというジレンマに直面しています。これは多くのユーザーが経験することであり、その原因を分析することで、今後の戦略を見直す必要があります。

フォロワーの理解度

現在のフォロワーは、楽天ROOMの仕組みをしっかり理解している人が多いと思われます。彼らは自分の好きな人や信頼しているインフルエンサーを経由して商品を購入する傾向があります。そのため、私が紹介した商品が直接の購入につながるケースは少なく、まるで「ラッキーパンチ」のような売上はほとんどないのが現実です。このような状況では、フォロワー数が増えても、売上に直結しないことがよくあります。

新規登録者の可能性

一方で、新規登録者は楽天ROOMの仕組みをあまり理解していないため、間違えて私の紹介経由で購入する可能性が高いと言えます。彼らはまだプラットフォームの特性を把握しておらず、どのように商品が選ばれ、どのように購入に繋がるのかが不透明です。しかし、新規登録者はフォローしてもフォロー返し率が低いという特徴もあります。これは、彼らがまだプラットフォームに慣れておらず、他のユーザーと積極的に関わる余裕がないためです。この状況を逆手に取り、新規登録者へのアプローチを強化することで、売上を伸ばすチャンスがあるかもしれません。

新規登録者に向けた戦略

新規登録者をターゲットにするための戦略として、まずは商品の魅力を強調する投稿を増やすことが重要です。新しい商品やトレンドを取り上げ、視覚的に訴える魅力的な画像や説明を用意することで、彼らの興味を引きます。また、初心者向けに楽天ROOMの仕組みやお得な買い方を簡単に説明するコンテンツを提供することで、彼らの理解を助けることも効果的です。

さらに、特別なキャンペーンや割引情報を新規登録者に向けて発信することで、購買意欲を刺激することができます。新しいプラットフォームに参加するユーザーは特にお得感を求めるため、こうした情報は彼らの購入決定に大きな影響を与えます。

既存フォロワーとの関係構築

もちろん、既存フォロワーとの関係も大切です。彼らが私の紹介を経由して購入することが少ないからといって、関係を疎かにしてはいけません。定期的に彼らの好みやニーズをリサーチし、関連性の高い商品を紹介することで、信頼関係を深めていく必要があります。

既存フォロワーが求めている情報や商品を常に把握し、その期待に応えることで、彼らも私の紹介経由で購入する可能性を高めることができます。信頼関係が築かれていれば、フォロワーは自ら進んで私の紹介を利用するようになるでしょう。

まとめ

フォロワーが増え、クリック数が多くなったにもかかわらず売上が伸びない現状は、楽天ROOMの理解度によるものです。新規登録者へのアプローチを強化し、彼らが購入しやすい環境を提供することで、売上の向上を図ることが可能です。一方で、既存のフォロワーとの関係を深めることも忘れずに、両者のバランスを取りながら戦略を進めていくことが求められます。これからのアプローチがどのように実を結ぶのか、楽しみにしています。

46日目
フォロー39.0k(+500)
フォロワー6023(+169)
投稿856(+30)
いいね30.5k(+800)
クリック数472(+17)
売上件数15(±0)