【利回り14.4％】まさかの契約直前キャンセル…からの即入居決定！客付けプロセスを公開！
皆さん、こんにちは！MADOKAです。
今回は、4棟目のリフォーム完了後、客付けまでのリアルな体験をお届けします。
「なぜこの物件は高利回りを達成できたのか？」
「どんな工夫をしたのか？」
「途中で起きた予想外の出来事とは？」
不動産投資をしている方はもちろん、これから始めようと考えている方にも参考になる内容になっていますので、ぜひ最後まで読んでみてください！
目標利回り14％を超えた！実際の数字は…
まずは結果から。
2023年3月、無事に入居者が決定！
そして、気になる利回りは…
🔥 表面利回り14.4%を達成！ 🔥
目標だった14%をしっかり超え、投資としても納得の結果に。
ですが、ここに至るまでにはいくつかのハードルがありました。
「契約直前のドタキャン」「入居申し込み後の減額交渉」など、思わぬ出来事が次々と発生…。
それらをどう乗り越えたのか、詳しくお話ししていきます！
契約直前のキャンセル…原因は「土石流警戒区域」
最初に申し込みをいただいた方とは、契約寸前まで進んでいました。
ところが、重要事項説明で思わぬ事実が発覚。
この物件、実はハザードマップ上で「土石流警戒区域」にわずかに含まれていたのです。
🏔 物件の近くには山があり、確かに地形的には斜面が多いエリア。
📍 実際に崩れたことは一度もないものの、ハザードマップには載っている…。
契約の際にこの情報をお伝えすると、「それはちょっと気になるのでキャンセルします」とのこと。
💬 正直、ここでガッカリ…。
「これまで何も問題がなかったのに、たったこの理由で？」とも思いましたが、重要事項説明は入居者にとっても大事な情報。
無理に説得することもできず、素直にキャンセルを受け入れることにしました。
すぐに再募集！でも、まさかの減額交渉
キャンセルを受けて、すぐに新しい入居者を募集！
そして数日後…
✨ 新たな申し込みが入りました！ ✨
しかも、今回はハザードマップの件も問題なく、契約までスムーズに進みそうな雰囲気。
「よし、これで決まりだ！」とホッとしたのも束の間…。
次の日、「家賃を5,000円下げてもらえませんか？」 との連絡が。
📉 広告はすでに取り下げ済み
📉 再募集するのは手間がかかる
📉 でも、5,000円も下げるのは痛い…！
悩みましたが、ここで思い切って「2,000円ならOK、5,000円は無理」とカウンター交渉！
結果、6.7万円で無事契約成立！ 🎉
成功のポイントは「お客様視点の工夫」
今回の客付け成功の鍵は、「お客様視点の工夫」 でした。
1️⃣ 物件の魅力を最大限にアピール！
📌 4LDKの広々空間（78㎡）
📌 戸建て＋2階建てのプライベート空間
📌 軽自動車OKのガレージ付き
📌 最寄り駅から徒歩11分！
これだけでも十分魅力的ですが、さらに…
2️⃣ 「新生活応援キャンペーン」を実施！
募集時期は2月、ちょうど新生活シーズン。
そこで、以下のキャンペーンを打ち出しました。
✅ 敷金ゼロ＆礼金ゼロ
✅ 1ヶ月分の家賃無料（レントフリー）
✅ ペット多頭飼い相談OK
「少しでも初期費用を抑えたい！」 そんな入居者のニーズに応えた戦略です。
3️⃣ 目に見える形でアピール！
物件のリビングに、100円ショップで買ったコルクボードを設置！
📌 「新生活応援キャンペーン実施中！」
📌 「この物件の魅力を一目で分かるPOP」
視覚的に訴えることで、内見時の第一印象をアップさせました。
まとめ：入居者目線が成功の鍵！
最終的に、この工夫が奏功し、掲示を設置した翌日に申し込みが入り、無事成約！
今回改めて感じたのは、
📝 「物件の魅力をしっかり伝えることが何より重要！」
📝 「お客様の視点に立って、入居者が求めているものを提供する！」
ということ。
不動産投資では、「物件が良ければ勝手に決まる」というわけではなく、いかに魅力を引き出すか が大切です。
今後もこの視点を忘れずに、より良い物件運営を目指していきます！
今回の物件の客付けでは、さまざまな課題を乗り越えながら無事に入居が決まりましたが、これは「古家再生投資」だからこそ実現できた成功体験の一例です。
✅ 低資金で不動産投資を始めたい！
✅ 副業で安定した収入を作りたい！
✅ 会社員のまま不動産オーナーになれる方法を知りたい！
こうした思いを持っている方におすすめなのが、「古家再生投資」という選択肢。
しかし、具体的にどう始めればいいのか、失敗しないためにはどんなポイントがあるのか…？
そんな疑問をすべて解決できるのが、こちらの記事👇
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「副業としての不動産投資、気になっているけどハードルが高そう…」
そんな方こそ、ぜひ読んでみてください！
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✅ 古家再生投資がどれくらい再現性があるのか気になる方
これらに当てはまる方には必ず役立つ内容になっています。
この機会に、「少ない資金で始められる不動産投資」の可能性を覗いてみませんか？✨
この記事が少しでも皆さんの参考になれば嬉しいです！
次回の更新もお楽しみに！
📌 まとめポイント ✅ 表面利回り14.4%達成！
✅ 契約直前のキャンセルを乗り越え、すぐに再募集！
✅ 減額交渉にはカウンター提案で対応！
✅ 「新生活応援キャンペーン」が客付け成功の決め手！
✅ 目に見えるアピールで内見時の印象アップ！