自分で足を使えば入居は早い！仲介会社への営業の回り方を伝授します
こんにちは！MADOKA（マドカ）です。サイドFIREを目指している者です！
ありがたいことに、これまでリノベーションが完了した物件は全て入居者様が決まりました。しかし、中にはなかなか決まらずヤキモキすることも……。
そんな時、
「待つのではなく自分から攻めるべきだ！」
と思い立ち、仲介会社に自分の物件を紹介（営業）して回ることにしました。その結果、驚くほど成約スピードが上がったのです！今回は、その時に実際に取った行動を整理し、皆さんにもシェアしたいと思います。
物件営業の成功ステップ
1. まずは資料の準備！実際の資料をお見せします
営業を成功させるためには、仲介会社が物件を魅力的に紹介しやすいように、効果的な資料を準備することが重要です。
僕が用意したのは以下の2種類です。
✅ マイソク（物件概要書）
✅ 手作りPOP（ビジュアルアピール用）
これを20〜30部ほど印刷し、訪問時に手渡せるようにしました。仲介会社の担当者が物件の魅力をすぐに理解し、スムーズに案内できるように工夫しています。
マイソクに値引きキャンペーンを明記
マイソクは、物件の詳細情報が一目で分かる資料です。しかし、ただ情報を羅列するのではなく、視認性を高め、魅力が伝わるような工夫を加えました。
「3大キャンペーン」 を明記
「物件の特徴」 を視覚的に強調
値引き情報をわかりやすく掲載
特に、他の物件との差別化を図るために、
✅ 築年数を感じさせない工夫（リノベーション内容を強調）
✅ 最新設備の導入ポイントを明記
✅ 住環境の魅力（周辺施設やアクセス）を掲載
といった情報を整理し、仲介会社が案内しやすい資料に仕上げました。
手書きPOPで物件の魅力をダイレクトにアピール！
マイソクが仲介会社向けであるのに対し、手書きPOPは 入居希望者向け に作成しました。
物件のキレイさ、おしゃれさを ビジュアルで表現
「ここに住みたい！」と思わせる 感情に訴えるデザイン
仲介会社の 店頭に貼ってもらいやすいサイズ に調整
このPOPを仲介会社に提供することで、店内や店頭に掲示してもらい、より多くの人の目に触れる機会を作りました。
また、POPには 実際の入居者の声 を反映させるのも有効です。
✅ 「住んでみて快適！」という感想
✅ 近隣の魅力（静か・利便性・治安）を強調
✅ 設備の新しさや使いやすさをアピール
これにより、具体的な生活のイメージが湧きやすくなり、入居希望者の関心を引きやすくなります。
また、最近では QRコードを入れて特設ページへ誘導 する手法も有効です。
物件の 360度ビューや詳細画像 を掲載したページへのリンク
申し込みや問い合わせが簡単にできるページ への誘導
こういった仕掛けを加えることで、より多くの問い合わせを生み出すことができるようになりました。
2. 効果的な営業ルートの選定
次に、訪問する仲介会社をリストアップしました。
最寄り駅前と2番目に近い駅前 を中心にピックアップ
Yahoo!ロコなどを活用して仲介会社を検索
地図を活用して効率よく回れるルートを作成
1日に 20件、2時間 を目安に訪問。1店舗あたり5分程度でサクッと回ることで、効率的にアプローチしました。
また、エリアごとに**「過去の成約データ」**を収集し、入居者が多いエリア・競争が激しいエリアの傾向を把握しておくと、より戦略的に営業を進めることができます。
✅ ファミリー向けの物件に強い会社
✅ 単身者向けの物件に特化した会社
こうした情報を把握し、それぞれの会社の得意分野に合わせたトークを準備しました。
また、仲介会社の担当者が変わることもあるため、 過去に訪問した会社でも定期的に再訪問 するようにしました。
このように、
訪問前に徹底的にリサーチ
会社ごとに異なる戦略を立てる
定期的なフォローアップを欠かさない
これらの工夫をすることで、よりスムーズに営業活動を進めることができました。
このように、効果的な資料作成と綿密な営業ルートの選定を行うことで、仲介会社にしっかりと物件をアピールし、成約までのスピードを大幅に向上させることができます。
次のステップでは、訪問時の具体的なアプローチ方法について詳しく解説していきます！
3. 訪問時のアプローチ方法
資料を準備し、訪問ルートを決めたら、次はいよいよ仲介会社への訪問です。ここでの対応が成約率に大きく影響します。
訪問時の第一印象を大切にする
仲介会社の店舗に入る際は、明るい笑顔で「お世話になります！」と元気よく挨拶しましょう。第一印象が良ければ、会話の流れもスムーズになります。
また、最初に 「私はこの物件のオーナーです」 と伝えることで、仲介会社の担当者も「直接オーナーと話せる機会」として興味を持ってくれます。
伝えるべき重要ポイント
訪問時には、以下の点を意識して物件を説明します。
✅ マイソクとPOPを渡し、セールスポイントを明確に説明
✅ キーボックスの番号を伝え、内覧がいつでも可能であることをアピール
✅ 仲介会社が持つ物件との違いを強調し、競争力を示す
✅ 仲介担当者の名刺をもらい、後日フォローアップを行う
✅ エリアの市場状況やトレンドについて情報交換をする
特に 「キーボックスを設置済みなので、いつでも内覧OK！」 という点は、仲介担当者にとって非常に大きなメリットです。担当者がすぐに案内できる物件は、成約率が格段に上がります。
仲介会社の担当者と良好な関係を築く
ただ資料を渡して説明するだけではなく、担当者との関係づくりも重要です。
最近どんな物件が人気なのか？
入居希望者の傾向に変化はあるか？
今、困っていることは何か？
こうした質問を交えながら、担当者の意見や情報を引き出します。情報交換をすることで「このオーナーは信頼できる」と思ってもらえ、物件を優先的に紹介してもらえる可能性が高まります。
また、訪問後に 「本日はありがとうございました！」と感謝の一言を伝える ことも大切です。こうした細やかな配慮が、長期的な関係構築につながります。
4. 訪問後のフォローアップ
訪問しただけで満足してはいけません。フォローアップをしっかり行うことで、仲介会社の担当者に物件を印象付け、成約の可能性を高めることができます。
訪問当日にお礼メールを送る
訪問後すぐに、担当者へお礼のメールを送ります。
件名：本日のご対応ありがとうございました（物件名）
○○不動産 〇〇様
本日、入居者募集の件でお伺いしました戸建物件オーナーのMADOKAです。 お忙しい中ご対応いただき、誠にありがとうございました。
【当物件のメリット】
大容量屋根裏収納あり
最新設備のリノベーション済み
ペット飼育可（ネコOK）
駐車スペースあり
初期費用無料キャンペーン実施中
上記のメリットを活かし、ぜひご紹介のほどよろしくお願いいたします。 また何かご不明点があれば、いつでもお気軽にご連絡ください。
よろしくお願いいたします。
MADOKA
お礼メールを送ることで、担当者に再度物件を思い出してもらい、紹介の優先度を上げてもらう狙いがあります。
数日後にリマインドメールを送る
訪問から3〜5日後、仲介会社からの反応がない場合は、軽くリマインドメールを送ります。
「その後、お客様からの反響はいかがでしょうか？」
「条件面の調整が必要であれば、お気軽にご相談ください！」
このようにフォローをすることで、担当者の記憶に残りやすくなり、物件を紹介してもらえる可能性が高まります。
5. まとめ
物件営業を成功させるためには、以下の5つのステップが重要です。
魅力的な資料を準備する
効果的な営業ルートを選定する
訪問時に物件の強みをしっかり伝える
訪問後のフォローアップを徹底する
仲介会社との関係を長期的に築く
これらを実践することで、なかなか決まらなかった物件でも 成約率を格段にアップ させることができます。
また、今後は SNSや動画を活用した物件PR など、新しい手法にも挑戦し、さらに効率よく入居者を獲得していきたいと考えています。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！