ポスティング（弱小学習塾の戦術）

学習塾の生徒募集といえば、かつては新聞折込が定番でした。
新聞の購読者数が減ってくるに従い、ホームページからの問い合わせが増えてきました。
その中で、ブログに力を入れて塾の様子を発信し、多くの生徒を獲得している塾があります。
最近は、SNS や YouTube に力を入れている学習塾もあります。

私の場合、以上のことに完全に逆行しているのですが、「ポスティング」に力を入れています。
それも、業者を使ったポスティングではなく、自分でポスティングすることに力を入れています。

もちろん私も、新聞折込、業者のポスティングはやっています。
ホームページもあります。
Twitter は頓挫してしまいましたが、少し前から Instagram はやっています。
いろんなことをやってはいますが、何に一番力を入れているかと言われれば、自分でやるポスティングです。

新聞折込や業者のポスティングは、とにかくお金がかかります。
１万部の新聞折込をすれば５万円程度。
ポスティングは（条件によりますが）５万～１０万円といったところ。
１万部のチラシで問い合わせゼロということもあります。

個人的な意見なのですが、ホームページやブログ、SNS はセンスが大きくものをいう気がします。
残念ながら私は、そちらのセンスを持ち合わせていません。

資金力やセンスが無くても、それなりに闘えるのが「自らポスティングすること」ではないかと思っています。
私が自分でポスティングをする場合、配れるのはせいぜい１日３００～５００枚。
週に１０００～１５００枚の配布を目標にやっています。
１か月やり続けてもわずか４０００枚。
塾の商圏を１km に業者を使ってチラシを配布すると、およそ８０００枚。
１か月かけてその半分です。
しかし、これが馬鹿にならない。

自分でポスティングをすると、およそ２０００枚で１件の問い合わせがあるんですね。
私の塾の場合、生徒を３０名ほど。
毎年卒業していく生徒が８～１０名なので、４～５か月配布すれば経営が続けられます。
４～５か月配布することはかなり厳しいです。
ただ、ホームページや口コミ、Instagram からの問い合わせもあるので、これと合わせれば十分な数の問い合わせを得ることができます。
自分でするポスティング、無視できません。

生徒をもっと集めなければならない中堅～大手塾の経営者は、自分でポスティングなんてしなくていいと思います（やる暇無さそうですし）。
SNSのセンスに長けている人も、自分でポスティングなんて泥臭いことやらなくていいと思います。

資金力があったり、種々のツールを使うセンスがあればあるほど、自分でポスティングなんてやらないと思います。
そこに付け入るスキがあるような気がしています。

私がやっているのは、吹けば飛んでいくような超弱小個人塾。
その弱小個人塾が生き残るためにやっていることが、センスも何もあったものではない、古典的な手法。
それで何とかなっているということは、弱者に古典的な手法というのは、案外マッチするのかもしれません。
やっていて実におもしろいですね。

ちなみに、新聞折込も業者のポスティングも、配布するチラシが同じであるにもかかわらず、自分で配ると反応率が上がる明確な理由はわかりません。
（自分でポスティングをするとき、建物を見て、明らかな単身世帯向けマンションや、「チラシ入れるな」と郵便受けに書いてある家庭にはチラシを入れていないので、これが反応率を高めているのかもしれません。）