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【中級者向け】LP（ランディングページ）制作の始め方と成功のステップ

こんこん_WEBマーケ×AI×時短


「LPを作ってみたけれど、なかなか成果が出ない」
「もっと効果的なLPを作りたいけれど、何から始めたらいいかわからない・・・。」そんなお悩みを抱えている方へ。

この記事では、成果の出るLPを作るためのステップを、具体的かつ実践的に解説します。

ステップ1：ゴール設定とKPIの明確化

まずはLPの目的と達成したい数値（KPI）を明確にしましょう。

  • 目的例

    • 商品やサービスの販売

    • 資料請求やリード獲得

    • イベント登録

  • KPI例

    • コンバージョン率（CVR）3%以上

    • リード数100件獲得

    • 商品購入50件

目的とKPIを設定することで、後のコンテンツ作りや改善の軸がブレなくなります。

ステップ2：ターゲットのペルソナを細かく設定

成果の出るLPを作るためには、ターゲット像（ペルソナ）を具体的に設定することが不可欠です。

  • 年齢・性別・職業・ライフスタイル

  • 抱えている悩みや課題

  • 興味・関心・行動パターン

  • 例:
    「30代の女性、子育てと仕事を両立中。体型が気になるが、ジムに行く時間がない。自宅で短時間でできるダイエット方法に興味がある。」

ペルソナを設定することで、「誰に何を伝えるのか？」が明確になり、LPの内容や訴求軸が定まります。
でも、名前や家族構成は狭くなるので必要ないと思います。

ステップ3：訴求ポイントと「ベネフィット」を整理

「お客様がこの商品・サービスを手に入れることで得られる未来」をベネフィットとして伝えましょう。

商品・サービスの魅力を以下の2点に分けて整理します：

  1. 機能・特徴（スペック）:
    例: 「1日10分でできる」「栄養士監修の食事プログラム」

  2. ベネフィット（得られる結果）:
    例: 「忙しい人でも無理なくダイエットできる」「1ヶ月で-5kgを実現！」

お客様が興味を持つのは「どんな変化が得られるのか？」という結果です。ベネフィットを優先的に訴求しましょう。

ステップ4：コンテンツ構成を設計する

LPは基本的に「AIDAの法則」や「PASONAの法則」を活用して構成します。
他もいろいろ型がありますが、基本はここからです。

AIDAの法則:

  1. Attention（注意）: 目を引くキャッチコピー

  2. Interest（関心）: 共感できる問題提起や背景

  3. Desire（欲求）: 商品やサービスのベネフィット提示

  4. Action（行動）: 具体的なCTA（Call To Action）

PASONAの法則:

  1. Problem（問題提起）: ターゲットの悩みを明確にする

  2. Agitation（煽り・共感）: その問題を深堀りし、共感を生む

  3. Solution（解決策）: あなたの商品やサービスの提案

  4. Narrow Down（限定性）: 「今だけ」「○○名様限定」などの限定要素

  5. Action（行動）: 明確なCTA

ステップ5：デザインと構成の最適化

デザインは「見やすさ・分かりやすさ・信頼性」が鍵です。以下のポイントに注意しましょう。

  1. ファーストビュー:

    • 目を引くキャッチコピー

    • ベネフィットが一目で伝わる要素

    • CTAボタン（例: 「今すぐ無料でダウンロード！」）

  2. セクションごとの構成:

    • 問題提起 → 解決策 → 信頼性強化 → CTA

    • 箇条書きやビジュアル要素（画像・動画）で情報を整理

  3. デザインのポイント:

    • 色使いは「3色以内」でシンプルに

    • 余白を意識して、読み手の負担を軽減

    • スマホ対応は必須（レスポンシブデザイン）

ステップ6：CTA（行動喚起）を効果的に配置

LPのゴール達成にはCTAが非常に重要です。以下を意識しましょう。
こちらが思ってるよりも、行動してくれないものです。

  • CTAボタンは目立つ色で設置

  • アクションを明確にする

    • 「今すぐ購入」

    • 「無料で資料請求」

  • ページ内に複数回配置する（ファーストビュー、途中、最後）

CTAボタンの周辺には、「今すぐ行動する理由」を補足するのも効果的です。
例: 「先着100名限定！」 「この価格は今だけ！」

ステップ7：公開後のテストと改善

LPは公開して終わりではありません。アクセス解析を通じて継続的に改善していきましょう。

チェックすべきポイント:

  • CVR（コンバージョン率）: CTAのクリック率や成約率

  • 離脱ポイント: どこで読者が離れているか

  • A/Bテスト: キャッチコピーやCTAの文言、ボタンの色をテスト

使用ツール:

  • Google Analytics（アクセス解析）

  • ヒートマップツール

「改善→テスト→改善」のサイクルを回すことで、徐々に成果の出るLPに仕上げることができます。

まとめ

中級者のLP制作は「目的設定」「ペルソナ設計」「ベネフィットの明確化」「構成とデザイン」「テストと改善」のステップをしっかり押さえることがポイントです。

焦らず1つずつ取り組みながら、「成果を出せるLP」に近づけていきましょう！

あなたのLPがしっかり成果を出せるよう、この記事がお役に立てたら嬉しいです。

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