アレもコレも試し放題！「儲かる！ビジネス」①全部試食できる「メグダイ」！出品した商品の売上げが４倍に？②全品試せるおもちゃ屋さんの「ボーネルンド」が、何故か車屋でも大人気？③移住をしたい時に大助かりのネットサイト「スマウト」で移住試し体験！
今回のがっちりマンデー‼は…
「儲かる！試しすぎビジネス！」
スーパーでの試食や、アパレルの試着、文房具屋さんの試し書きなどなど
お店のお試しってありますよね？
実はこのお試しが最近どんどんエスカレートしてる！
自動運転の試乗会とか家具屋さんでは枕のお試し、
ネット通販には、お試しセットなんてものがあったりと、
そんなに試させすぎたら儲からないんじゃないの？
と、思ったら！？これがどうやら…
年商は…？
「ウン億円くらいですね」
「６１億円です」
かなり儲かっていた！
辛子やカレーお酒まで全部タダで試せる試食専門店が登場！
しかし…
「売上げの１００％生産者に返しております」
お店の売上げゼロ円でも年商ウン億円の謎とは！？
パズルから三輪車までお店のおもちゃが全部遊べちゃうおもちゃ屋さん
お試しはタダ！買わなくてもＯＫ！
でも、試してもらうほど儲かちゃう！って、どういうこと？
今回のがっちりマンデー‼は、お試しでいいので見てほしい！試しすぎビジネスが盛り沢山です！
※以下、2月23日放送の書き起こしです。
全部試食できる「メグダイ」に出品すると出品した商品の売上げが４倍に？
「儲かる！試しすぎビジネス」
東京の代官山駅で待ち合わせたのは…
とある試し過ぎの会社を経営する関川恵大代表。
スタッフ：え？お若いですよね？
関川さん：今、２９歳になります。
スタッフ：年間売上げどれくらいなんですか？
関川さん：法人としてはウン億円くらい。
スタッフ：ウン億円！？すごいですね。
一体、どんな試しすぎでそんなにがっちり！なんですか？
関川さん：こちらが「メグダイ」になります。
こちらのお店「メグダイ」は…
ロールケーキや、クッキーなどのスイーツに…
ベーコンやソーセージ…
そしてお酒もいろいろ並んでいます！食べ物や飲み物を試しすぎってことは…？
関川さん：こちら試食専門店になります。
そう「メグダイ」は試食の専門店！
店内に置いてある商品は約８０種類以上！どれでも試食できて…しかも全部タダ！
スタッフ：このレトルトカレー１５００円ですか？
関川さん：そうなんです。牧場も経営しているお肉屋のメーカーが作っている、ゴロゴロ贅沢ないいお肉が入っております。
試食したいと思ったら商品の前にあるカードを取って店員さんに渡せば、用意してくれる。という仕組み。そして、置いている商品は地方のメーカーのちょっと変わった、こだわりの商品がほとんど。
スタッフ：これはなんですか？
関川さん：こちらはオンキヨーさんという音響機器のメーカーが出しているワインなんですが、発酵段階で音楽を聴かせると味がかわるという不思議なワインです。
スタッフ：音楽で味がかわる？
関川さん：そうなんですよ。
それは気になるってことで、早速、試飲！
店員さん：お待たせいたしました！
スタッフ：すごい！カレーにはご飯が付いてくるんですか？
関川さん：具材に合うベストな形で提供しております。
こちらアップルバターは…
クラッカーにのせてくれたり…
とうがらしスパイスは…
コンソメスープのアクセントとして試食できる。
そして音楽を聴かせて発酵させたワインは…
音楽を聴いてないワインと、音楽を聴いたワインの飲み比べができる！本当に違うのでしょうか？
スタッフ：あ！なんか音楽を聴いたワインの方が美味しい！なんで？
もちろんタダで試食した商品は気に入れば、その場で買えちゃうということで…
お客さん：美味しいと思ったらすぐ買える！
スタッフ：気に入りました？
お客さん：買っちゃいました！
…と大好評！
気に入った商品はカードを持ち帰って、ＱＲコードを読み込むとネットでも買えるので、重たいものを持ち帰る手間もなし！ジャンジャン売れて儲かりますね！と、思ったら…？
関川さん：売上げの１００％生産者に返しております。
スタッフ：何％か、もらったりとかは？
関川さん：もらいません。
スタッフ：えっ？
なんと「メグダイ」さん、お店の売上げは全部まるまるメーカーさんへ渡してる！それでは、どうやって儲けてるんですか？
関川さん：こちらは出店料いただく場所代と、アンケート書いてもらうためのマーケテング代を頂いて成り立ております。
そう「メグダイ」は、お店のスペースをこの小さなサイズ１区画で月８万円からで貸し出してる。
これが東京に出店して宣伝したいけど莫大なお金がかかるから、難しいという地方のメーカーさんに人気なんだとか。そしてこの「メグダイ」最大の儲かりポイントが…
お客さんにアンケートを書いてもらうということ。お客さんのアンケートを見てみると…
結構、ビッシリ書き込んでる！
スタッフ：アンケート書くのめんどくさくないですか？
お客さん：めんどくさいんですけど、されたらされ返すみたいな。くれたから、いいフィードバックをしようみたいな。
なるほど！タダで試食させてもらうと、自然とアンケートに協力したくなるというのが人の心理。しかもメーカーさんには「メグダイ」さんのアンケートは特別らしい…
「メグダイ」にトリュフ味のみそパウダーを置いている…
宮崎県の「早川しょうゆみそ」の早川薫さんによると…
スタッフ：アンケートとかお客さんに感想聞くって、自分達でもできるんじゃないですか？
早川さん：自分達でもできると言えばできるんですけど、忖度ではないんですけど、気を遣ってアンケートに、答えてくれるっていうのは多いと思いますね。ネガティブなことって、表現しづらいのかなって。
そう作った本人に直接は悪い感想は言いづらいけど、第３者の「メグダイ」さんにだったら、ぶちゃけて何でも言えちゃう！そんな意見こそメーカーさんは聞きたいものらしい！さらに「メグダイ」に出品したことで意外なところでビジネスになることもあるようで…
こちらは、「雲丹のたまごかけ醤油」を出品した…
長崎のメーカー「喜代屋」の林田美紀専務によると…
林田さん：バイヤーさんの目にとまって、１０社くらい声がかかりました。これがほんとすごかったです。売上げも４倍になりました。
スタッフ：４倍？
「メグダイ」に来るのは普通のお客さんだけではなく、デパートやホテルのバイヤーさんも！彼らの目に止まると大きなチンスが！
「メグダイ」は…無料で試食できるお店で…がっちり！
▼スタジオでお話を伺いました。
加藤さん：試食の形も新しくなってますね。
向井慧（パンサー）さん：スゴいですね。でも、Win-Winですよね。
加藤さん：今、８万円払ってる場所代は、何店舗くらいあるんですか？
関川さん：１店舗につき、８０か所くらいです。
加藤さん：８万円×８０か所＝６４０万円？
関川さん：そこからさらに、マーケティング支援というものをさせて頂いていて、お客さんのアンケート情報をもとに企業さんに、新商品や改善案を提出するんですけど、そちらのほうが売上げとしても利益としても大きくて、そのデータを抽出するために、試食のサービスを利用して頂いているというケースが多いです。
加藤さん：マーケティング料は、どれくらいもらうんですか？
関川さん：１社年間約５００万円ちょっとくらいです。
加藤さん：結構ですね。
坂口孝則さん：いや、むしろ５００万円だと安いと思います。８万円の区画を借りたら、東京に進出した時の採算が合うかどうかというのも計算できますよね？
関川さん：おっしゃる通りで、テストマーケティングとしてもいいと思います。
坂口孝則さん：代官山でがっつり店舗を借りるよりも、まず１区画でどれくらいの利益と売上げが上がるのかをテストするというのは、大きなビジネスチャンスになりえますよね。
加藤さん：なるほどね。先行投資がそんなにいらないと。それでマーケティングの情報が入るってことか。
全品試せるおもちゃ屋さんのボーネルンドが子供に大人気なのはもちろん、何故か車屋さんでも大人気の秘密とは？
「儲かる！試しすぎビジネス！」
続いての試しすぎを求めてやってきたのは、横浜市にある…
ショッピングモール「ＭＡＲＫ ＩＳ みなとみらい」
こちらの「ボーネルンド」というおもちゃ屋さん。
ねんどや、ぬいぐるみ…
おままごとセット、三輪車など、色んなおもちゃを取り揃えたお店を
日本全国に５３店舗展開していてその年商は６１億円！「ボーネルンド」の早川健太さんにお話を伺いました。おもちゃを売っててお試しってことは…？
早川さん：おもちゃを試すことができます！
なるほど！確かにおもちゃ屋さんは、おもちゃの一部が試せるというものありますよね？でも「ボーネルンド」は、スケールが違う！
早川さん：全てのおもちゃを試していただけるお店となっています。
なんと全部試せる！
車のおもちゃに、ブロクのおもちゃ…
さらには三輪車まで…
店頭にサンプルがないものは倉庫に取りに行ってくれる！
というわけで店内では、あちらこちらで子どもたちが、おもちゃで遊びまくり！早川さんいわく、何時間遊んでいても良いらしい。でも、こんなにお試しできたら子どもたちがお試しで満足しちいそうだし、お試しのおもちゃは箱から出したら売り物にはならなくなるし…お店としては結構、損じゃないの？…と思ったら、早川さんから驚きの言葉が！
早川さん：箱から実際に出して触っていただけるだけで、売上げが２倍変わります。
早川さん：さらにお試し専用のテーブルがございまして、もっとたくさんの遊具で実際に遊んで頂けると、さらに２倍、売上げが変わっております。
お試しサンプルを置くだけで売上げが２倍！それをお試し専用テーブルに置くとさらに２倍の４倍！というから、めちゃめちゃ儲かってる！
お客さん：こんなに遊んでるのみると、このおもちゃ良いのかなと思う。思ったより遊んでるので買おうかなと思ってます。
スタッフ：おいくらくらい？
お客さん：２万円くらい。だいぶ良い値段ですね。
子どもが楽しそうに遊ぶ姿を見ると、ついつい買いたくなっちゃう！のが親の心理！さらに「ボーネルンド」のおもちゃ試しすぎはこんなもんじない！
ショップの奥の方には…あれ！ここは？
こちらキドキドという大型の室内遊び場で、
おままごとや、ねんどから…
ここでしか試せないような大きなアスレチック遊具もあって、これが１時間１６００円で全部お試しできちゃう！そしてもちろん…
早川さん：ジオラマのテーブルも…
早川さん：このトランポリンも全て販売しています。
確かにこれは楽しそう！そして買ってあげたくなる！そして、こうした大型おもちゃの場合、普通のお子さん連れのご家族以外に、とあるちょっと変わったお客さんがよく買うらしい。そのお客さんが使ってるところということで伺ったのは…
ん？自動車のトヨタ？トヨタのお店でおもちゃって…木田さんに話を伺いました。
木田さん：こちらになります。キッズコーナーを用意しました。
そう商談スペースの横にあるキッズコーナー！
小さなお子さんがいるご家族は車を買うことも多いので、キッズコーナーが集客にもつながるというわけ。
今では神奈川トヨタの全店舗のうち半分以上の８３店舗に「ボーネルンド」のおもちゃで作ったキッズコーナーを導入！
スタッフ：キッズコーナースペース導入して、来客人数は変わりましたか？
木田さん：２倍３倍に増えたんじゃないかなと。売上げも少し伸びたんじゃないかなって思います。
こうした遊び場を「ボーネルンド」のおもちゃで構成するところが結構、増えていて、病院やホテル…
中には家族連れできてほしいボートレース場が全国9ヵ所に、まとめて設置なんてこともあって、今や、その数３万５０００ヵ所に！
年商も右肩上がりということで…
「ボーネルンド」は…おもちゃのお試しで…がっちり！
▼スタジオでお話を伺いました。
加藤さん：子供なんて欲しいってなったらエゴの塊だからね。テコでも動かないからね。やばいよあの根性！あれをやられたら親は買わざる負えないですよ。そりゃ売上げ、２倍、４倍になりますよ。
向井慧（パンサー）さん：実際に遊んで面白かったら、より欲しい！ってなりますもんね。
加藤さん：そういうことですよね？
池上（ボーネルンド専務取締役）さん：その通りです。
坂口孝則さん：店舗数と年商で割り算する限り、そんなに店舗で荒稼ぎなさってはいないと思うんですよ。ＢtoＢといわれる、さっきの自動車ディーラーみたいに、自分のノウハウを販売するというところで本業を活かしていくっていう方向なんじゃないかな。と思います。
加藤さん：ＢtoＣは、そんなに大きくならなくていいと。
坂口孝則さん：少子化なんで。
加藤さん：そこからＢtoＢにつなげていくんだってことですね。
移住をしたい時に大助かりのネットサイト「スマウト」で番組スタッフが移住体験！
「儲かる！試しすぎビジネス」
続いてやってきたのは鎌倉にある…
「カヤック」という会社。
こちらにあることがお試しできすぎちゃうサービスがあるらしい。何がお試しできるのでしょうか？ちいき資本主義事業部の宮本里織さんに話を伺いました。
宮本さん：移住がお試しできちゃうんです。
スタッフ：移住？
実はいま、移住を考えてる人が急増中！２０、３０代で転職を考えている人や子育て世代、さらには、５０～６０代まで。
「カヤック」がやっているのは、こちらの「スマウト」という移住情報サイト。
「スマウト」を見てみると…全国の市町村の移住者募集のお知らせが、ずら～り！
自分が気になる都道府県から検索できて…宮本さんによると４７都道府県全て載っていて、お試しできない都道府県はないとのこと。でも、移住を試せるとは、実際どういうことなのでしょうか？番組スタッフが「スマウト」を使って、お試し移住をしてみることに。まずはサイトで候補探しから。
スタッフ：色々ありますね。蛇口をひねれば天然温泉が出るお試し住宅…
スタッフ：東洋のフロリダを体感！？鹿児島で…？
どこでどのようなお試し移住ができるのか…費用はいくらなのか…
さらには、リモートワークや、のびのび子育てなど８０以上のキーワードから移住先を探せるようになっています。
スタッフ：移住先のおすすめありますか？
宮本さん：そうですね…私のおすすめは…長野県の伊那市ですかね。森林がたくさんある町です。
実は長野県伊那市は人気移住先ランキング２年連続１位とのこと。
スタッフ：じゃあ、ここに行ってきます。
言われるがままに移住先決定！お試し移住当日、東京からバスで３時間半。伊那市のバスターミナルに着くと…
朴さん：伊那にお越しくださいまして、ありがとうございます。
伊那市の移住担当者、朴南淳さんがお出迎え。
移住初日は、まず食料品店やレストランなど市内での生活に必要な場所を１時間ほど案内してもらい…
到着したのはお試し移住中に泊まるお宿
スタッフ：わすごい綺麗ですね！
朴さん：そうなんです。どうぞお上がりください。
こうした、お試しで泊まる場所もきちんと準備してくれてる。しかも！こちらのお宿…
普通は１泊５５００円とのことですが…
朴さん：お試し移住で来ていただいた場合には、全額、伊那市の方で補助させて頂くので、滞在していただく方は自己負担なしで滞在いただくことになります。
スタッフ：無料ですか？
朴さん：無料です。
なんと！タダで泊まらせてくれる！それだけじゃない！
レンタカ代＋ガソリン代…普通だったら２０万円くらいかかる移動の手段も全額補助！これはお試し移住してみたくなっちゃうような。そして朴さん曰く、お試し移住では、もう１つ大事なアレも試せるという。それが…
朴さん：今日からここでお仕事をして頂くことになります。
スタッフ：お仕事？
そうお試し移住は観光じゃない！住むということは、当然そこで働くことになる。だから自分にあうお仕事があるかどうか、伊那市のお試し移住では、それも試せる。
今回は、お花農家の西村さんのもとで、お花の収穫のお仕事をすることに。
西村さん：花がそり返ったものをパチンと切ってください。
スタッフ：はい！
西村さん：いい感じ！しっかりやってください！お願いします！
こちらのお花農家さんで働きながらのお試し移住は最短２週間、長くて１ヵ月。もちろん仕事なので働いた分のお給料もしっかりもらえます！
実際に、神奈川県から伊那市に１ヵ月だけお試し移住しながら林業でアルバイトをしているという女性に話を伺うと…
女性：えいやって感じで、移住しても仕事が見つからなかたり、見つかった仕事がうまくいかなかったりして、元いた場所に戻っちゃうみたいなことが、実際にあったので、来るにあたってのハードルは、グッと低くなりましたね。
朴さんによると伊那市は、昨年度だけで３９０人がお試し移住を体験！さらに実際に移住をした方は１年間で２２０人！
お試し移住が体験できるサイト「スマウト」。移住する側は無料で使えて、移住してもらう側は月８万８０００円でお試し移住のプランを何個でも載せられるんだそう。登録してる自治体の数は１０００以上。「スマウト」のユーザー数も右肩上がりで、現在６万人が登録してる！とのことで…
「スマウト」と伊那市は…お試し移住で…がっちり！
▼スタジオでお話を伺いました。
加藤さん：移住とか考えたことある？
向井慧（パンサー）さん：ラジオのレギュラー５本やってまして、ラジオって音だけで届けられるんで、スタジオ来なくてもいいので、マジで移住しようかなって考えてたりもするんですよ。
加藤さん：２拠点でもいいよね。
向井慧（パンサー）さん：できる仕事なので。
加藤さん：このニーズは今後も増えそうですか？
坂口孝則さん：増えると思います。この「スマウト」というのは、「スカウト」とかけてるようで、向井さんが登録なさってたら、向井さんが探すだけじゃなくて、こういう人に来てほしいって、自治体がダイレクトで、スカウトするパターンもあるんですよ。
加藤さん：スカウトされたらちょっとやる気になるよね。
向井慧（パンサー）さん：自分が認められてるって感じしますもんね。
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