2024年8月期本決算におけるQ&Aまとめ
株式会社フューチャーリンクネットワーク（以下FLN、グロース・証券コード：9241）のIR担当です。
2024年10月16日（水）に当社グループの2024年8月期決算説明会が開催され、その内容が以下の通り書き起こし記事・動画で公開されました。
全文書き起こし記事・動画
本記事では、2024年8月期決算の内容に関して投資家の皆さまから頂戴したご質問について、noteをご覧の皆さま向けにお届けします！
Q&Aまとめ
Q1. 子会社の地域活性AIテクノロジーズ株式会社を設立した理由と、御社の企業価値向上にどのように貢献するのかを教えてください。
回答
地域活性AIテクノロジーズ設立時のリリース
＜設立理由＞
かねてから「まいぷれ」プラットフォームへのAI実装を進めてきたことにより、当社にAIのノウハウ、知見が蓄積しつつあります。
一方、地域に目を向けると、まだAIに関するリテラシーが低い企業が多くあると認識しています。
培ったAIの技術を他社に提供する場合、AIの持つ可能性やマーケットの広がり、速度感を担保するためには、当社の一部署より、別法人で展開したほうが営業上も人材獲得上も機動性が得られるのではないかと判断しました。
＜事業展開の計画＞
以下の2段階での事業展開を計画しています。
１）「まいぷれ」で取引のある中小事業者をターゲットに、リスキリング事業を実践（現在取り組み中）
２）リスキリングしながら「まいぷれ」が培ったAI技術を「まいぷれ」以外の部分に応用して展開（具体性が増し次第、随時ご紹介予定）
＜当社の企業価値向上への貢献＞
地域活性AIテクノロジーズ株式会社は、当社の完全子会社です。そのため、直接的に連結業績に貢献します。
AIに関する情報収集の質や速度の変化が、間接的にも連結業績に貢献すると考えています。具体的には、地域活性AIテクノロジーズ株式会社が集めたAIノウハウが、「まいぷれ」プラットフォームへのAI活用・実装のさらなる速度向上につながり、地域情報流通事業の売上・利益に貢献することが期待できます。
Q2. 『まるまるおまかせプラン』のパートナーエリア展開が苦戦している理由と、今後の展開速度はどうなるかについて教えてください。
回答
＜パートナーエリア展開の苦戦理由＞
以下2点の理由により、商品性質としての営業難易度が高く、その点を当社からパートナー企業への研修・営業指導で拭いきれていないことによるものだと考えています。
１）
・プラットフォーム利用者が自ら情報発信するツールを提供する従来商品と異なり、ツールの提供のみならず代行業務を引き受ける内容であること。
・それにより、より深い商品理解と、顧客課題に寄り添う課題解決型営業の実践が求められること。
２）
・これまでのサービスと価格帯が大きく異なること。
いずれも商品理解度・営業力の向上により充分に乗り越えられるものと考えており、根本的には当社のパートナー企業への教育力不足だと捉えています。
＜今後の展開＞
パートナー企業への研修内容の改善を続け、ブラッシュアップはしていますが、当初想定する速度には届いていないのが現状です。ただし、可能性は十分感じているため、方向性を見据えた研修を行っていくことで、スピードを上げていけると期待しています。
Q3. 石破政権は地方創生に力を入れるように思われますが、想定される影響にはどのようなものがあるか教えてください。
以前より「地方創生」は国のテーマとして非常に重要視されています。実際、ふるさと納税をはじめ、地方に対するさまざまな手厚い支援があり、追い風に感じています。
石破政権は「地方交付税を増やす」と明言しており、実現されると地方の自治体をクライアントに擁している当社としては、支援の範囲が広がるのではないかと考えています。
例えば、当社は2024年8月期に神奈川県の市町村DX推進事業（各市区町村に当社社員を派遣して具体的にDXを支援する事業）を受託しています。地方自治体のDX支援を受注しているという点では、まさに石破政権が標榜している政策の核になる部分です。実際に実績がある当社にアドバンテージがあるのではないかと考えています。
Q4. 2022年以降、売上高は年々アップして最高額を更新中です。2025年8月期についても最高額を更新するようですが、達成の手応えについて教えてください。
おかげさまで売上高は順調に伸長しています。
一方、速度に関しては物足りなく思っています。本来であればもっと高い成長性を担保できる事業領域とリソースを持っており、さらに早い成長を期待できると思っています。そのような意味では、2025年8月期の業績予想についても、さほど大きく無理した数字とは考えていません。
質疑応答のまとめ、IRについての問い合わせ先
Q&Aの集約を下記の『Q&A Station』で開始いたしましたので、こちらからもカテゴリ別等で参照いただけます！
https://www.qastation.jp/99959d24dbd0459eac9376c3c0033c4f
IRについてのお問い合わせ
https://www.futurelink.co.jp/ir-inquiry/