バーティカルSaaSにおける『ポテンシャルMRR』という捉え方
フルカイテン株式会社にてCOOを務めます宇津木と申します。
フルカイテンは『FULL KAITEN』という小売業向けの在庫問題解決のSaaSプロダクトを提供しております。
小売業の在庫問題解決となると、必然的に在庫をたくさん抱えている大きめの企業の方がニーズが大きくなります。
AIを用いて数十万、数百万の売上と在庫のビッグデータを色々な切り口で高速解析を行うため、サービス単価もそれなりにします。
また、何かの業務をデジタル化します、という類のサービスではないため、カスタマ
