【Step3】「売る力」が未来を変える！商品を届けるための具体的なステップ

こんにちは　福の神です。
あなたは商品を、ちゃんと「売る」準備ができていますか？

商売をしているのだから、もちろん準備は出来て・・・いますよね（笑）

しかし　商品を作って売れない....
そんな方の理由のほとんどが「売る（販売）をしていません。」

商売の基本は、こちらのプロセスです。

物を作って＞　値段を決めて＞　買ってもらえる人を見つけて 　＞実際に売ること。

「そんなの当たり前だ」という声が聞こえてきそうですね

でも、多くの人がこのプロセスを準備せず、誰もいない場所でお店を開いています。
ここでは、具体的に商品を作って届けるステップを学びます。
 　

　

１）商品を作る

1回目で簡単に紹介した5W2Hの順番に商品を作っていきましょう。

あとから作り直したり、修正もできるので、今、自分が売りたいサービスや商品を一度、このフォーマットに入れてみてください。

＞５W2Hについては、こちらで説明してますので、見直してみてください

２）値段を決める

5W2Hでお客様や自分の商品が決まったので、次は　いくらで売るかを考えます。

回数　一度きり　＞　複数回　＞継続
クオリティー　お試し　＞　売れすじ　＞　最高級
時間　60分・90分・120分
場所　カフェ・ラウンジ・プライベートサロン・オンライン

３）買ってもらえる人を見つける

　・対象になる人はどにいるか
　・対象となる人を知っている人は、どこにいるか？、
　・誰に集まるか？

対象となる人と出会ってからの流れは、

知り合う　＞SNSで繋がる　＞個別に連絡をとる
＞個別に会う　＞サービスが必要である人であればセールスする

となります。

４）実際に売る

お客様が買いやすいような機会を作ります。

・お試し期間を作る
・モニターを作る
※モニターなどで安く提供するかわりにアンケートやSNSでのシェアをお願いする。
あらかじめ、お願いすることを決めておく。
セールスの流れを作る。

・準備
　最初のうちは、セールスの流れや・セールストークを作る
　どのように最後のクロージングまで持っていくのか？
　時間を想定して、資料も作る。　

・練習
　一度、最初から最後までやってみる

・ポイント
　基本的には、売っているように見えないように
　資料は出さずに話す。
　興味を持ってもらえたら、後から説明の為に資料を出す。

例）今回初めて、二人きりでカフェで2時間話す場合の時間配分

最後に・・・

ここでは、商品を作って販売する流れを具体的に説明してきました。

 一つ一つのステップを丁寧に、売るプロセスを楽しみながら進めていきましょう。

ワークをしましょう✨

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自分の商品と値段を決めて、資料やセールスの流れ、セールストークを作ってみましょう。

幸せなセールスを成功させる為に✨
こちらもチェックを忘れずに

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▶︎【Step1】売れるための第一歩！5W2Hで考えるセールスの基礎

▶︎【Step2】「関係性がすべて！」信頼で広がる福の神セールスの極意

▶︎【Step3】「売る力」が未来を変える！商品を届けるための具体的なステップ

▶︎【Step4】一番大事なのは、売れた後にどうなりたいか？