事業承継支援のキホン（近代セールス 2022年5月1日号）
近代セールス（2022年5月1日号）は、『事業承継支援のキホン』と題して、中小企業における事業承継を円滑に進めるための実践的なノウハウを掲載しています。
具体的には、承継準備段階における課題の洗い出しと解決策、後継者への支援方法、そして資金調達を含む具体的な施策について、ステップごとに解説しています。
全体を通して、経営者の「最初の一歩」を支援することに重点が置かれ、図表を用いた分かりやすい説明で構成されています。 最終的には、事業承継の成功と継続的な発展を目指していることが読み取れます。
事業承継支援について
事業承継支援は、日本経済の持続的発展にとって非常に重要な役割を担っています。
多くの企業、特に中小企業が後継者不足に直面している現状において、円滑な事業承継を支援することは、雇用や地域経済の維持にもつながります。
事業承継支援の現状
現在、金融機関、コンサルタント、行政機関など、様々な主体が事業承継支援に取り組んでおり、多様な支援策が提供されています。
例えば、金融機関は融資や保証などの金融面での支援を提供し、コンサルタントは事業承継計画の策定や後継者育成、M&Aなどの専門的なアドバイスを提供しています。
また、行政機関も補助金制度や相談窓口の設置など、様々な支援策を講じています。
事業承継支援の課題
事業承継支援は進展している一方で、依然として多くの課題も残されています。
後継者候補の不足：少子高齢化や若者の就業意識の変化などを背景に、後継者候補の不足は深刻化しています。 特に、親族内や従業員の中から適切な後継者を見つけることが難しいケースが多く、事業承継を断念せざるを得ない企業も少なくありません。
事業承継の準備不足: 多くの企業、特に中小企業では、事業承継に対する意識が低く、準備が後手に回っている傾向があります。 事業承継は、長期的な計画と準備が必要であり、後継者が決まってからではなく、経営者が元気なうちから将来を見据えて準備を始めることが重要です。
経営ノウハウの継承: 長年培ってきた経営ノウハウや技術を、どのように後継者に継承していくかという課題も存在します。 事業の成功には、暗黙知を含む多様なノウハウが不可欠であり、それらを体系化し、後継者に効果的に伝承していくことが重要です。
資金調達: 事業承継には、株式の取得資金、事業の運転資金、設備投資資金など、多額の資金が必要となる場合があります。 後継者は、金融機関からの融資や、政府系金融機関の支援制度などを活用し、必要な資金を調達する必要があります。 また、自社株対策なども重要な検討課題となります。
専門家不足: 事業承継には、税務、法律、財務など、専門的な知識が必要となる場面が多く、専門家への相談が不可欠です。 しかし、事業承継に精通した専門家は不足しており、質の高い支援を受けられるとは限りません。
今後の展望
事業承継支援は、日本経済の活性化、雇用の維持、地域社会の存続にとって不可欠です。
今後、事業承継支援の重要性はますます高まっていくと考えられます。
後継者不足の深刻化や事業環境の複雑化などを背景に、事業承継支援はより一層高度化、専門化していく必要があります。
特に、IT や AI などの最新技術を活用した事業承継支援サービスの開発や、事業承継に関する専門人材の育成などが求められます。
円滑な事業承継を実現するためには、企業、後継者、支援機関がそれぞれの役割を理解し、三位一体となって取り組むことが重要です。
企業は、早期から事業承継について検討し、後継者育成に取り組む必要があります。
また、後継者は、経営者としてのスキルや知識を習得し、事業を引き継ぐ準備をする必要があります。
支援機関は、企業や後継者のニーズを把握し、適切な支援を提供する必要があります。
積極的な情報収集や専門家への相談を通じて、円滑な事業承継を実現し、持続可能な社会の構築に貢献していくことが重要です。
事業承継を成功させるためのポイント
事業承継を成功させるための鍵となる要素はいくつかあります。
早期の準備 事業承継は、後継者が決まってから準備を始めるのではなく、経営者が元気なうちから、将来を見据えて準備を始めることが重要です。 早期に対策を講じることで、円滑な事業承継を進めることができます。
事業承継計画の策定 現状分析を行い、自社の強みと弱みを把握した上で、将来のビジョンや経営戦略を明確化し、具体的な事業承継計画を策定する必要があります。 計画には、後継者の育成計画、事業の引継ぎ方法、財産の承継方法、従業員への周知方法などを盛り込むことが重要です。
後継者の育成 事業を承継する後継者を適切に育成することが重要です。 後継者には、経営能力や専門知識だけでなく、リーダーシップやコミュニケーション能力なども必要です。 社内外での研修やOJTなどを通じて、後継者を育成する必要があります。
関係者との合意形成 事業承継は、経営者、後継者、従業員、取引先、金融機関など、多くの関係者が関わるため、関係者間で十分なコミュニケーションを取り、合意形成を図ることが重要です。 特に、従業員に対しては、事業承継の方針や計画を丁寧に説明し、理解と協力を得ることが重要です。
専門家の活用 事業承継には、税務、法律、財務など、専門的な知識が必要となる場面が多いため、税理士、弁護士、金融機関などの専門家のサポートを受けることが重要です。 専門家のアドバイスを受けることで、円滑かつ効率的な事業承継を進めることができます。
これらの要素を総合的に考慮し、適切な対策を講じることで、事業承継を成功に導くことができます。
経営者保証の対処法
経営者保証は、企業が金融機関から融資を受ける際に、経営者が個人として返済を保証する制度です。
事業承継においては、後継者が多額の負債を抱えるリスクがあり、後継者不足の一因となっています。
経営者保証のリスク
後継者への負担増加: 後継者が事業承継と同時に、先代経営者の債務保証を引き継ぐことになり、多額の個人保証を抱えることになります。
事業承継の阻害: 経営者保証のリスクが大きいため、後継者候補が事業承継を躊躇するケースがあります。
イノベーションの阻害: 経営者保証の存在は、新規事業への挑戦意欲を阻害し、企業の成長を阻む可能性があります。
経営者保証への対処法
経営者保証のリスクを軽減するためには、以下のような方法が考えられます。
保証債務の制限: 金融機関と交渉し、保証債務の限度額を設定したり、保証期間を短縮したりすることで、後継者の負担を軽減します。
保証協会・経営者保証保険の利用: 保証協会や経営者保証保険を利用することで、金融機関への個人保証を回避または軽減できます。
第三者による保証: 信用保証協会や政策金融公庫などの第三者保証制度を利用することで、経営者個人の保証を回避できます。
経営者保証ガイドラインの活用: 中小企業庁が策定した「経営者保証に関するガイドライン」を参考に、金融機関と保証契約の内容について交渉します。
事業計画の精緻化: 説得力のある事業計画を策定し、金融機関の理解を得ることで、経営者保証の要求を回避または軽減できる可能性があります。
段階的な事業承継: まずは後継者を役員に就任させ、経営に参画させながら、徐々に経営権を移譲することで、後継者の経営者保証の負担を軽減できます。
注意点
金融機関との交渉: 経営者保証の解除や軽減には、金融機関との交渉が必要となります。金融機関の理解を得るためには、事業計画や経営状況などを明確に説明することが重要です。
専門家への相談: 経営者保証に関する法律や制度は複雑なため、弁護士や税理士などの専門家に相談することをお勧めします。
経営者保証は、事業承継を円滑に進める上で重要な課題です。
後継者と金融機関が十分に話し合い、適切な対策を講じることで、リスクを軽減し、スムーズな事業承継を実現できます。