貴方がリーダーならどうしますか？シリーズvol 102　目標は意識しているのに、行動が伴わないスタッフには、どう対応したらいいのでしょう？

　　目標を意識していないスタッフに、「今月の目標はいくらだった？」「さぁ？いくらだったか忘れました～」と普通に返してこられたら、がっくりですよね。(◞‸◟)

　「もっと目標を意識しろ！」と言いたくなりますよね。（笑）

　では、目標を意識すれば、本当に売上は上がるのでしょうか？？中には目標は意識しているのに、行動が伴わないスタッフもいますよね。

　世の中には、目標値をいつも達成する人も現実いますよね。その差は何でしょうか？

　私が思うに、『結果を出す人は目標を見ていません』ね。

　結果を出す人は、『目標と現状のギャップ（差）』を見ていますよね。

　その差を埋めるために、どういう取り組みやどういう行動を起こせばいいのか？を明確にしていますよね。

　そうなんです。結果を出す人からすれば、目標は、あくまでもギャップを明らかにするための目安であって、意識するポイントではないのだと思います。

　アベレージ１００万のスタイリストが、１５０万を目標にされるのであれば、１５０万上げているスタイリストと１００万の自分とのギャップ（差を）箇条書きに書いていきます。

１．『技術スキル』は、具体的に何がどう違うのか？を箇条書きにしていきます。

２．接客、カウンセリングを含めた『サロンワーク力』では、具体的に何がどう違うのか？を箇条書きにしていきます。

３．人としての魅力も含めた『人間的魅力』は、具体的に何がどう違うのか？を箇条書きにしていきます。

　『技術スキル』、『サロンワーク力』、『人間的魅力』を箇条書きにしたら、それに『優先順位』と『日付』をつけて、片っ端から取り組んでいった方が、達成できるラインに乗ってくると思いますね。

　１５０万と１００万の差は、５０万ですが、数字だけを追っているうちは、なかなか１５０万には到達しないですよね。

　１５０万スタイリストが『当たり前の様に取り組んでいること』や『当たり前のように行動していること』を真似た方が、達成できる確率は上がると思います。

　目標を意識するのではなく、目標と現状とのギャップ（差）を意識することによって、『行動が伴う動き方』に変わってくると思います。

　お試しください。