【ECサイト】ギフティングでマーケティングに勝つ！
ECサイトを始めたはいいけれど、「売上が上がらない……」とお悩みの方は少なくないようです。
そんなお悩みを払拭するカギは、ギフティングにアリ！
今回は、ギフティング活用のお話です。
ギフティング戦略とは
マーケティングアドバイスを行っている弊社には、「ECサイトの売上が思うように伸びない」といったお悩みが寄せられることが多くあります。
もう長く赤字が続いている……と、切迫した状態におられる方も少なくありません。
このような場合、どこに問題が潜んでいるのかを知るために、まずはヒアリングを行います。すると、多くの場合において、自社商品や自社サービスを上手に発信できていない状況が見られます。
つまり、マーケティング不足。
・プロモーションのターゲットが間違っている
・プロモーションの手段が適切ではない
・プロモーションの回数が不足している
市場調査や、広告宣伝、販売促進ができていないわけです。
そんな時にオススメしているのが、「ギフティング」という手法です。
ギフティングとは、インフルエンサーを活用するマーケティング。
インフルエンサーは多くのフォロワーを抱えていますから、その発信には絶大な力と効果が伴います。それを利用するのです。
まず、自社の商品をインフルエンサーに贈ります。
インフルエンサーは、商品を食べたり、使うなどして、その感想を発信。
発信を受け取ったフォロワーさんが商品に興味を持てば、ECサイトへと誘導されます。ここに、商機があるわけです。
SNSの発信は、自社でもできます。
しかし、発信力という部分で、インフルエンサーの持つ力は絶大です。
自社発信よりも多くの人へ、的確に情報を伝える手段。それが、ギフティングなのです。
”コレ”で、ギフティング効果をパワーアップ！
ギフティングを行っても、発信内容に興味を持ってもらえなければ意味がありません。そこで、ギフティングを活用するのであれば、フォロワーの心を掴み、購入へと繋げるための方法として、ぜひとも「クーポン」をご用意いただきたいと思います。
もちろんこのクーポンは、特別なもの。
「インフルエンサーさん経由でECサイトを訪れた方のみに与えられる」という特別感を付加することで、購入のハードルを下げる役目があるわけです。
そして、フォロワーさんには「インフルエンサーを応援したい」という気持ちがありますから、お得感の上にさらに応援の感情が乗っかり、より強い効果も期待できることに！
ギフティングを活用するなら、ぜひクーポンをセットで考えてみてくださいね。
“検索”はどこでする？
“購入”という行動には、検索が伴います。
「その商品はどういうものなのか」
「クチコミはどうなっているか」
調べた上で、私に必要な物なのかどうかを判断するわけです。
では、その検索、どこで行うと思いますか？
「Googleなどの検索エンジンを使う」のは、実は少なくなっているのが実情で、最近の主流は「情報はSNSで得るもの」となっています。
InstagramやTikTokは、きれいな写真や最新のダンスを見て楽しむだけではありません。そこに負荷された情報を得る。その有用性が、評価されているのです。
だからこそ、それらSNSを制する者が、消費者の購買行動を制するということになります。
ECサイトの売上を伸ばすためには、もはや、SNSの活用が必要不可欠。
自社商品にピッタリなインフルエンサーを見つけ出し、力を借りていくことが重要なのです。
ギフティングの活用は、弊社にお任せ！
ギフティングの有用性についてお話してきました。
「すごい！それなら、今すぐにでも！」
と思われるかもしれませんが、実はそんなに簡単なことではありません。
きちんと手順を踏み、正しく活用しなければ、トラブルも……。
ステマ、ステルスマーケティングという言葉を聞いたことがあるでしょうか。それが、ギフティング最大の落とし穴。これに正しい対応ができなければ、炎上してしまい兼ねません。
もちろん、落とし穴は他にもあります。
それらをうまくかわし、適切なギフティングを行い、しっかりと成果を出していくためには、プロに依頼することが得策！
株式会社エフスタイルドットコムでは、貴社のターゲット層にピッタリなフォロワーを抱えるインフルエンサーをご用意できます。
インフルエンサーの対応や商品の発送、インフルエンサーの投稿内容の確認、そして効果の測定まで、すべてまとめての管理が可能です。
ギフティングにご興味のある方は、ぜひ一度ご連絡くださいね。お待ちしております。
ECサイトの売上にお悩みですか？
弊社なら、ギフティングだけに留まらず、マーケティング全般、広範囲なサポートも可能です。
株式会社エフスタイルドットコムでは、ECサイトの飛躍的向上を全力でお手伝い！インフルエンサーと協力したマーケティング戦略で、成功を掴みましょう！