#85 悩み x ソントク を学ぶ

今日もライティングのメモ書きです

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人の悩みの９割は

HARM（ハーム）という4文字で表せる

H（Health）→健康（ダイエット・外見・病気・加齢）

A（Ambition）→野心や大望（将来の夢や希望）

R（Relation）→人間関係（会社・友人・恋人・家族）

M（Money）→お金（収入・借金・年金）

このHARMに「世代」を掛け合わせると

相手が今悩んでいることがだいたいわかる

例えば「H」健康の悩みなら

✔︎10代…ダイエット・身長・肌荒れ

✔︎20代…仕事のストレス・不調・肩こり

✔︎30代…出産・肥満・薄毛

✔︎40代…内科系病気

✔︎50代と60代…悩みの中心が健康について

✔︎70代と80代...終活

「A」将来の悩みは

✔︎10代…受験

✔︎20代…就活

✔︎30代…転職

✔︎40代…年収

✔︎50代…諦め

✔︎60代...年金

「R」人間関係の悩みは

✔︎10代…恋に恋する

✔︎20代…恋人

✔︎30代…結婚・子供

✔︎40代…子供の進路

✔︎50代…夫婦関係

✔︎60代...定年後の暮らし

「M」お金の悩みは

✔︎10代…小遣い・バイト

✔︎20代…自己投資・貯金

✔︎30代…マイホーム

✔︎40代…教育費

✔︎50代…老後

✔︎60代...年金

年齢がわかれば、ほぼ確実に悩みは当てられる

それを踏まえてターゲットが誰なのかを明確にして

文章をかく

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ソントクの大前提

人は自分が得をすることよりも

損することにより大きな影響を受ける

10000円の得よりも

10000円の損失の方を重く受け止める

つまりは買ってお得とセールスするよりも

買って損はないと強調した方が相手に響く

もう一つ

デメリットを利用して信頼を勝ち取る

（例１）

・高画質でコンパクト。手振れにも強く、運動会でお子さんを撮るのに最適です

（例２）

値段はちょっと高く感じるかもしれませんが、画質が良くてサイズも小さく持ち運びが便利です。手振れにも強く、運動会でお子さんを撮るのに最適です

いいことばかり書いてある（例１）と

デメリットを書いた上でメリットを書いた（例２）

（例１）は相手がいいことばかりいうので

「ほんとに？」と疑いの目で見てしまいます

それに対して（例２）はデメリットを知ることで

相手の誠実さと信頼を感じることができます

ソン・トクの順番にも意味があります

ネガティブな情報を先に提示した後で

ポジティブな情報を伝える

最後がネガティブだと

どうしても相手の心に後ろ向きな印象を残してしまう

そうではなく

先にデメリットを述べた上で

それを上回るメリットで締めくくる

これがソン・トクを用いた文章の基本