競合他社に負けてしまう要素を聞いて、分析して、自社がどういう路線でいくかを考えないといけません。
資料が他社の方がきれいだったから、他社に負けたなんてことは今まで聞いたことはありません。
それよりもお客さんの選定基準をより満たしているか、そこだけです。
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