Hims & Hers（$ＨＩＭＳ）、第3四半期決算で力強い成長とパーソナライズド医療の拡大を報告

2024年11月15日 09:34

オンラインヘルスケア企業のHims & Hers Health（以下、Hims & Hers）は、2024年第3四半期の決算を発表し、強力な業績と戦略的な進展を報告しました。

主要業績ハイライト

売上高：前年同期比77％増の4億160万ドルを達成。
調整後EBITDA：前年同期比4倍増の5,110万ドル、調整後EBITDAマージンは13％に拡大。
サブスクライバー数：前四半期比18万人増加し、合計200万人を突破（前年同期比44％増）。
パーソナライズドソリューション利用者：全サブスクライバーの50％以上がパーソナライズドソリューションを利用。

CEOのコメント

共同創設者兼CEOのアンドリュー・ダダム氏は、「当社の戦略である高品質なパーソナライズドソリューションをマスマーケット価格で提供することが、引き続き消費者に響いています。技術プラットフォーム、ブランド力、革新的な製品とサービス、そして臨床の卓越性という4つの戦略的柱が結集し、消費者により大きな価値を迅速に提供できています」と述べました。

パーソナライズドソリューションの拡大

主な要因：
- 新専門分野へのパーソナライズドソリューションの拡大：体重管理など新たな専門分野でのソリューション提供。
- 複数の症状に対応するソリューションの拡充：マルチコンディション治療の提供で幅広いユーザーを獲得。
- 多様な剤形の提供：チュアブルやトピカルソリューション、将来的にはグミなどの剤形を提供。
- 手頃な価格設定：アクセスしやすい価格で高品質なソリューションを提供。
効果：これらの取り組みにより、より多くの消費者ニーズに対応し、治療継続率とポジティブな結果をサポート。

Hersブランドの成長と新しいCMOの就任

Hersブランドの成長：第3四半期に40万人以上のHersサブスクライバーを達成し、事業の転換点に。
新CMOの就任：産婦人科専門医のジェシカ・シェパード博士がHersの最高医療責任者（CMO）に就任。20年近くにわたり女性の健康問題に取り組んできた専門家。

体重管理分野での進展

GLP-1ソリューションの提供：パーソナライズドなGLP-1ソリューションを提供し、治療継続率と効果を向上。
- 継続率：4週間後の継続率は85％、12週間後は70％。
- 平均減量効果：4週間で初期体重の4.1％減、8週間で5.5％減。
主な成功要因：
- 一貫した医療提供者とのコミュニケーション：患者と医療提供者の平均接触回数が4週間で3回、12週間で5回。
- 技術プラットフォームの活用：医療提供者の業務負担を軽減し、患者ケアに集中できる環境を提供。
- 幅広いパーソナライズド用量オプション：患者の多様なニーズに対応。
- ポジティブな結果：患者が効果を実感し、治療継続に意欲的。
サービス感謝イニシアチブの開始：軍人、退役軍人、教師、看護師、ファーストレスポンダーに対し、月額99ドルでパーソナライズドGLP-1ソリューションを提供。
今後の計画：2025年に最初のジェネリックGLP-1であるリラグルチドをプラットフォームに導入予定。

財務状況

オンライン売上高：前年同期比79％増の3億9,260万ドル。
月間平均オンライン収益：前年同期比24％増の1人当たり67ドル。
営業費用の効率化：
- 一般管理費（G&A）：売上高比率が前年同期比5ポイント改善し11％に。
- オペレーションおよびサポート費用：売上高比率が前年同期比2ポイント改善し12％に。
- マーケティング費用：売上高比率が前年同期比6ポイント改善し45％に。
純利益：第3四半期は7,560万ドルの純利益（税評価引当金の解除による6,080万ドルの税効果を含む）。
フリーキャッシュフロー：第3四半期に7,940万ドルのフリーキャッシュフローを創出。
自社株買い：第3四半期に3,000万ドルを投じて190万株を平均株価15.83ドルで買い戻し。1億ドルの自社株買いプログラムの残高は7,000万ドル。

今後の見通しと投資計画

第4四半期の見通し：
- 売上高：前年同期比89％～91％増の4億6,500万ドル～4億7,000万ドルを予想。
- 調整後EBITDA：5,000万ドル～5,500万ドルを予想（調整後EBITDAマージンは11％）。
2024年通年の見通し：
- 売上高：前年同期比67％～68％増の14億6,000万ドル～14億6,500万ドルを予想。
- 調整後EBITDA：1億7,300万ドル～1億7,800万ドルを予想（調整後EBITDAマージンは12％）。
投資計画：
- マーケティング投資の増加：第4四半期において、ブランド認知度の向上と体重管理分野の教育に重点的に投資。
- 資本投資の再加速：パーソナライズドソリューションの提供能力拡大とオートメーションの強化に投資。

質疑応答の要点

GLP-1の貢献度：GLP-1関連のサブスクライバー数は増加しているが、全体の成長の大部分は非GLP-1のオファリングによるもの。
GLP-1ビジネスの将来：多様な製品ポートフォリオにより、長期的なビジネスの持続性を確保。リラグルチドの導入などでさらに強化。
パーソナライズドドージングの重要性：副作用の軽減と患者の治療継続率向上のため、パーソナライズドドージングが重要。
投資と規制対応：503(a)および503(b)施設への投資を継続し、規制環境の変化に柔軟に対応。
価格戦略：効率化により得られた利益を消費者に還元する方法を模索。2025年には価格戦略の調整も検討。
新たな専門分野への拡大：更年期、ホルモン療法など、女性の健康分野での新たなサービス提供を計画。

Hims & Hersは、第3四半期において強力な業績と戦略的な進展を報告し、パーソナライズド医療のリーダーシップを強化しています。同社は、技術プラットフォームの革新と製品ポートフォリオの拡大により、より多くの消費者に高品質な医療を手頃な価格で提供することを目指しています。今後も、新たな投資と専門分野への拡大を通じて、成長と価値創造を加速させる計画です。