個人でスモールM&Aを成功させるための3つの重要ポイント【譲渡価格・仲介手数料・融資】
スモールM&Aを成功させるために押さえるべき3つのポイント
スモールM&Aを考えている個人の方にとって、譲渡価格、仲介手数料、そしてM&A融資は成功を左右する重要な要素です。この3つの要素を理解し、適切に判断することで、スモールM&Aを成功させる確率が格段に向上します。この記事では、それぞれの要素について詳しく解説します。
1. 譲渡価格の適正な基準は？
スモールM&Aにおいて、譲渡価格は重要な判断材料の一つです。しかし、適正な価格を見極めるのは簡単ではありません。一般的な基準として、譲渡価格は買収後に自分が稼ぐ予定の営業利益の2年分までが適正とされています。
例えば、年間の営業利益が500万円の事業を買収する場合、譲渡価格は1,000万円程度が適正です。この基準に基づくことで、リスクを抑えた買収が可能になります。
2. 仲介手数料は適正に交渉しよう
次に、仲介手数料についてです。スモールM&Aでは、仲介手数料が高額になるケースも少なくありません。手数料が高すぎると、買収後の経営資金に悪影響を与えるため、注意が必要です。仲介手数料は理想的には0円が望ましいですが、発生する場合でも譲渡価格の5%以内に抑えることが適正です。
もし手数料が5%を超える場合、仲介業者と交渉し、買収後の事業に支障が出ないよう調整することが大切です。
3. M&A融資の活用で資金調達を円滑に
最後に、M&A融資の活用についてです。M&Aの成功には、適切な資金調達が不可欠です。特に、日本政策金融公庫の創業融資制度は、スモールM&Aを進める際に非常に有効です。この制度は、無担保・無保証で利用できるため、個人でも安心して資金を調達できます。
この融資を活用することで、自己資金だけでは実現できない案件にも挑戦でき、成功確率が高まります。
スモールM&Aを成功させるためのまとめ
スモールM&Aを成功させるためには、以下の3つのポイントを押さえることが重要です。
譲渡価格は営業利益の2年分までを基準とすること。これにより、過大評価された案件を避けられます。
仲介手数料は0円が理想。発生する場合は5%以内に抑え、交渉の余地を残しておきましょう。
M&A融資を活用し、資金調達の幅を広げること。日本政策金融公庫の創業融資を利用することで、無担保・無保証の安心感があります。
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