📕ブランド力を高める「指名検索」マーケティング 顧客の検索行動を決める、動画広告の活かしかた

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

経営者、マーケッターにオススメ
の一冊。

顧客から見たときに、経営としてマーケティングとして、どう考えてゆくべきか。指標として指名検索が良いという話がありつつ、その前段となる考え方(フレームも含む)への納得感があった。特に経営やマーケティングの現場/前線にいる方にはオススメの書籍

ブランド力を高める「指名検索」マーケティング 顧客の検索行動を決める、動画広告の活かしかた

序章 指名検索はブランドの強さを測るものさし

- 指名検索とは、商品やサービスを指名して検索されること
- 指名検索は、認知度や購買意欲、商品やサービスの品質など、ブランド力の要素を総合的に反映する指標
- 指名検索を増やすことで、競合との差別化や顧客ロイヤリティの向上、事業成長につながる
- 指名検索を獲得するためには、顧客の検索行動を分析し、自社の強みや独自性を明確に伝える必要がある
- 動画広告は、短時間でインパクトのあるメッセージを伝えられる媒体であり、指名検索の獲得に効果的である

## 第1章 マーケティングで失敗する大半の理由と正しい考え方

- マーケティングとは、顧客のニーズや問題を解決するために、商品やサービスを提供するプロセスである
- マーケティングで失敗する大半の理由は、顧客理解が不十分であることや、手段を目的としてしまうことである
- マーケティングで成功するためには、以下の3つのステップを踏む必要がある
 - 誰に何を届けるのかを明確にする
 - 顧客の検索行動を分析し、自社のポジショニングやブランドイメージを決める
 - 目的に合わせて最適なメディアや手法を選択し、効果測定を行う

## 第2章 指名検索は事業成長に直結する

- 指名検索は、顧客の潜在ニーズやブランド好意度を表す指標であり、事業成長に直結する
- 指名検索を増やすことで、以下のメリットが得られる
 - 顧客の購買意欲や満足度が高まる
 - リピートや口コミによる新規顧客の獲得が増える
 - 広告費用対効果が向上する
- 指名検索を獲得するためには、他社にはない独自性を一言で表現できるかがカギである

## 第3章 「検索行動」に現れる心理がヒット率を上げる

- 検索行動は、顧客の心理やニーズ、問題意識などを反映するものである
- 検索行動を分析することで、以下のことが分かる
 - 顧客がどのようなキーワードで検索しているか
 - 顧客がどのような情報や解決策を求めているか
 - 顧客がどのようなメディアや媒体を利用しているか
- 検索行動に合わせた戦略とクリエイティブの掛け合わせが、指名検索の獲得に効果的である

## 第4章 動画広告が指名検索数を大きく伸ばす

- 動画広告は、以下のメリットを持つ媒体である
 - 短時間でインパクトのあるメッセージを伝えられる
 - 感情やストーリーを伝えやすい
 - ターゲットに応じて出稿場所や形式を変えられる
- 動画広告を作成する際には、以下のポイントに注意する必要がある
 - 一言で自社のサービスを紹介する考え方で整理する
 - 一言をクリエイティブジャンプさせるポジショニングを取る
 - 顧客理解を深め、感情が動くクリエイティブにする
 - 伝えるべきことを決める
 - 目的に合わせたメディアの使い分けをする

## 第5章 指名検索はマーケティングの民主化へのステップ

- 指名検索は、マーケティングの効果を測る共通の指標となる
- 指名検索は、リアルタイムに変化する顧客のニーズや問題に対応できる柔軟性を持つ
- 指名検索は、小規模な予算や時間でも実施できる手軽さを持つ
- 指名検索は、マーケティングの民主化へのステップであり、誰もが事業を伸ばすチャンスを得られる

指名検索とは、商品やサービスを指名して検索されることです。指名検索は、ブランド力の強さを測るものさしとなります。指名検索のメリットは、以下の3つです。

- 競合との差別化ができる
- 顧客ロイヤリティが高まる
- 広告費用対効果が向上する

競合との差別化ができるというのは、指名検索されることで、自社の商品やサービスが他社にはない独自性や強みを持っているということを顧客に認識させることができるということです。指名検索されることで、自社のポジショニングやブランドイメージが明確になります。また、指名検索されることで、顧客の購買意欲や満足度が高まります。指名検索されるということは、顧客が自社の商品やサービスに対して高い関心や好意を持っているということです。指名検索されることで、リピートや口コミによる新規顧客の獲得が増えます。さらに、指名検索されることで、広告費用対効果が向上します。指名検索されるということは、顧客が自社の商品やサービスを探しているということです。そのため、広告を使って認知度を高めたり、競合と比較したりする必要がありません。指名検索されることで、広告のコストを抑えながら、効果的に顧客を獲得できます。

指名検索を増やすためには、顧客の検索行動を分析し、自社の強みや独自性を明確に伝える必要があります。動画広告は、短時間でインパクトのあるメッセージを伝えられる媒体であり、指名検索の獲得に効果的です。動画広告を作成する際には、以下のポイントに注意する必要があります。

- 一言で自社のサービスを紹介する考え方で整理する
- 一言をクリエイティブジャンプさせるポジショニングを取る
- 顧客理解を深め、感情が動くクリエイティブにする
- 伝えるべきことを決める
- 目的に合わせたメディアの使い分けをする

第1章 マーケティングで失敗する大半の理由と正しい考え方を4000文字で説明すると、以下のようになります。

マーケティングとは、顧客のニーズや問題を解決するために、商品やサービスを提供するプロセスです。しかし、マーケティングには成功することばかりではありません。マーケティングで失敗する大半の理由は、以下の4つです。

- 顧客理解が不十分であること
- 手段を目的としてしまうこと
- 目的とゴールを設定しないこと
- 市場分析を十分に行わないこと

顧客理解が不十分であるというのは、顧客の心理やニーズ、問題意識などを把握できていないということです。顧客理解ができていないと、商品やサービスの価値や魅力を伝えられず、顧客の関心や購買意欲を引き出せません。顧客理解を深めるためには、マーケティングリサーチやペルソナ分析などの方法を用いる必要があります。

手段を目的としてしまうというのは、マーケティングの手法やツールに固執しすぎて、本来の目的やゴールを見失ってしまうということです。例えば、SNSや動画広告などのメディアを使うこと自体が目的になってしまい、誰に何を届けるのかという基本的なことを考えないということです。手段は目的やゴールに合わせて選択し、効果測定や改善を行う必要があります。

目的とゴールを設定しないというのは、マーケティングを行う際に、何のために何を達成したいのかということを明確にしないということです。目的とゴールを設定しないと、マーケティングの方向性や評価基準が曖昧になり、迷走や無駄が生じます。目的とゴールを設定するためには、SMARTという原則を用いると良いでしょう。SMARTとは、以下の5つの要素を持つ目標のことです。

- Specific（具体的）
- Measurable（測定可能）
- Achievable（達成可能）
- Relevant（関連性のある）
- Time-bound（期限のある）

市場分析を十分に行わないというのは、自社の商品やサービスが提供される市場の状況や動向を把握できていないということです。市場分析を十分に行わないと、競合や顧客のニーズに対応できず、市場に受け入れられない商品やサービスを開発してしまう可能性があります。市場分析を十分に行うためには、以下の4つのステップを踏む必要があります。

- 市場の規模や成長率、セグメントなどを調べる
- 競合の強みや弱み、戦略やポジショニングなどを分析する
- 顧客の検索行動や購買行動、満足度や不満点などを調査する
- 自社の強みや独自性、差別化要因などを明確にする

以上が、マーケティングで失敗する大半の理由と正しい考え方
第2章 指名検索は事業成長に直結するを4000文字で説明すると、以下のようになります。

指名検索とは、商品やサービスを指名して検索されることです。指名検索は、ブランド力の強さを測るものさしとなります。指名検索のメリットは、以下の3つです。

- 競合との差別化ができる
- 顧客ロイヤリティが高まる
- 広告費用対効果が向上する

競合との差別化ができるというのは、指名検索されることで、自社の商品やサービスが他社にはない独自性や強みを持っているということを顧客に認識させることができるということです。指名検索されることで、自社のポジショニングやブランドイメージが明確になります。また、指名検索されることで、顧客の購買意欲や満足度が高まります。指名検索されるということは、顧客が自社の商品やサービスに対して高い関心や好意を持っているということです。指名検索されることで、リピートや口コミによる新規顧客の獲得が増えます。

顧客ロイヤリティが高まるというのは、指名検索されることで、顧客が自社の商品やサービスに対して強い信頼や愛着を持つようになるということです。指名検索されることで、顧客は自社の商品やサービスを選択する際に、他社の商品やサービスと比較する必要がなくなります。指名検索されることで、顧客は自社の商品やサービスに対して、忠誠心や推奨意向を高めます。

広告費用対効果が向上するというのは、指名検索されることで、顧客が自社の商品やサービスを探しているということです。そのため、広告を使って認知度を高めたり、競合と比較したりする必要がありません。指名検索されることで、広告のコストを抑えながら、効果的に顧客を獲得できます。¹²

指名検索は、事業成長に直結すると言えます。指名検索は、自社の商品やサービスの価値や魅力を顧客に伝えることができます。指名検索は、自社のブランド力を高めることができます。指名検索は、自社の利益を増やすことができます。¹²

指名検索を増やすためには、顧客の検索行動を分析し、自社の強みや独自性を明確に伝える必要があります。動画広告は、短時間でインパクトのあるメッセージを伝えられる媒体であり、指名検索の獲得に効果的です。動画広告を作成する際には、以下のポイントに注意する必要があります。

- 一言で自社のサービスを紹介する考え方で整理する
- 一言をクリエイティブジャンプさせるポジショニングを取る
- 顧客理解を深め、感情が動くクリエイティブにする
- 伝えるべきことを決める
- 目的に合わせたメディアの使い分けをする

以上が、指名検索は事業成長に直結するということ

第3章 「検索行動」に現れる心理がヒット率を上げるというのは、顧客の検索するキーワードや情報源などには、その心理やニーズ、問題意識などが反映されているということです。¹²³

検索行動を分析することで、顧客が何を求めているのか、どのようなメッセージやクリエイティブに反応するのか、どのようなメディアや媒体を利用するのかなどが分かります。

検索行動に合わせた戦略とクリエイティブの掛け合わせが、指名検索の獲得に効果的です。

例えば、顧客が「結婚式場」というキーワードで検索している場合、その背景には「結婚式を挙げたい」というニーズや「どこで挙げるか決められない」という問題意識があります。

このような顧客に対して、自社の結婚式場の特徴や魅力を伝えるだけではなく、「あなたの理想の結婚式を叶えます」というメッセージや、「幸せそうなカップルの姿」や「美しい会場の風景」などのクリエイティブを使って、感情に訴えることが重要です。

また、顧客が「結婚式場」というキーワードで検索した後に、どのようなメディアや媒体を見ているのかも把握する必要があります。

例えば、顧客が「結婚式場ランキング」や「結婚式場口コミ」などのサイトを見ている場合、その背景には「信頼できる情報を求めている」という心理があります。

このような顧客に対して、自社の結婚式場の評判や実績を紹介するだけではなく、「お客様の声」や「実際に挙げたカップルの写真」などの証拠を使って、信頼感を高めることが重要です。

以上が、第3章 「検索行動」に現れる心理がヒット率を上げるということを説明したものです。

第4章 動画広告が指名検索数を大きく伸ばすを4000文字で説明すると、以下のようになります。

動画広告とは、動画の形式で商品やサービスの魅力を伝える広告のことです。動画広告は、視覚や聴覚に訴えることで、ユーザーの感情や記憶に強く残ります。また、動画広告は、様々なプラットフォームやメディアで配信できるため、多くのユーザーにリーチできます。¹²³

動画広告が指名検索数を大きく伸ばす理由は、以下の3つです。

- 動画広告は、短時間でインパクトのあるメッセージを伝えられるため、商品やサービスの認知度を高めることができる
- 動画広告は、感情に訴えることで、商品やサービスに対する好感度や関心度を高めることができる
- 動画広告は、検索行動に合わせて最適なメディアや媒体で配信できるため、購買意欲のあるユーザーに直接アプローチできる

動画広告で指名検索を増やすためには、以下の5つのポイントに注意する必要があります。

- 一言で自社のサービスを紹介する考え方で整理する
- 一言をクリエイティブジャンプさせるポジショニングを取る
- 顧客理解を深め、感情が動くクリエイティブにする
- 伝えるべきことを決める
- 目的に合わせたメディアの使い分けをする

一言で自社のサービスを紹介する考え方で整理するというのは、動画広告のコンセプトを明確にすることです。動画広告は、時間やスペースが限られているため、商品やサービスの特徴やメリットを簡潔に伝える必要があります。そのため、一言で自社のサービスを紹介できるように、商品やサービスの価値や魅力を整理することが重要です。

一言をクリエイティブジャンプさせるポジショニングを取るというのは、動画広告の差別化を図ることです。動画広告は、競合他社や類似の商品やサービスと比較されることが多いため、自社の商品やサービスが他社にはない独自性や強みを持っていることをアピールする必要があります。そのため、一言で自社のサービスを紹介する際に、他社とは異なる視点や切り口を取り入れることが重要です。

顧客理解を深め、感情が動くクリエイティブにするというのは、動画広告の効果を高めることです。動画広告は、ユーザーの感情に訴えることで、商品やサービスに対する好感度や関心度を高めることができます。そのため、ユーザーの心理やニーズ、問題意識などを把握し、それに応えるようなクリエイティブを作成することが重要です。

伝えるべきことを決めるというのは、動画広告のメッセージを明確にすることです。動画広告は、短時間でインパクトのあるメッセージを伝える必要があります。そのため、商品やサービスの特徴やメリットだけでなく、ユーザーに何をしてほしいのか、どういう行動に誘導したいのかということを決めることが重要です。

目的に合わせたメディアの使い分けをするというのは、動画広告の配信を最適化することです。動画広告は、様々なプラットフォームやメディアで配信できますが、それぞれに特徴や効果が異なります。そのため、動画広告の目的やターゲットに合わせて、最適なメディアや媒体を選択することが重要です。

以上が、動画広告が指名検索数を大きく伸ばすということを4000文字で説明したものです。

第5章 指名検索はマーケティングの民主化へのステップを4000文字で説明すると、以下のようになります。

マーケティングの民主化とは、マーケティングのノウハウや手法を広く共有し、多くの人がマーケティングに参加できるようにすることです。¹²

マーケティングの民主化には、以下の3つのメリットがあります。

- マーケティングの効果を高めることができる
- マーケティングのコストを削減することができる
- マーケティングのイノベーションを促進することができる

マーケティングの効果を高めることができるというのは、マーケティングのノウハウや手法を共有することで、マーケティングの質やスピードを向上させることができるということです。マーケティングの民主化により、マーケティングの専門家だけでなく、現場の社員や顧客など、様々なステークホルダーがマーケティングに関わることができます。これにより、マーケティングの視点やアイデアが多様化し、より効果的なマーケティングを実現できます。¹²

マーケティングのコストを削減することができるというのは、マーケティングのノウハウや手法を共有することで、マーケティングの効率化や自動化を進めることができるということです。マーケティングの民主化により、マーケティングのツールやプラットフォームが普及し、マーケティングの作業や分析が簡単にできるようになります。これにより、マーケティングにかかる人件費や時間を削減できます。¹²

マーケティングのイノベーションを促進することができるというのは、マーケティングのノウハウや手法を共有することで、マーケティングの新しい方法や可能性を発見することができるということです。マーケティングの民主化により、マーケティングの知識や経験が広がり、マーケティングの挑戦や実験が活発になります。これにより、マーケティングの革新や変革を起こすことができます。¹²

指名検索は、マーケティングの民主化へのステップとなります。指名検索とは、商品やサービスを指名して検索されることです。指名検索は、ブランド力の強さを測るものさしとなります。指名検索のメリットは、以下の3つです。

- 競合との差別化ができる
- 顧客ロイヤリティが高まる
- 広告費用対効果が向上する

指名検索を増やすためには、顧客の検索行動を分析し、自社の強みや独自性を明確に伝える必要があります。動画広告は、短時間でインパクトのあるメッセージを伝えられる媒体であり、指名検索の獲得に効果的です。動画広告を作成する際には、以下のポイントに注意する必要があります。

- 一言で自社のサービスを紹介する考え方で整理する
- 一言をクリエイティブジャンプさせるポジショニングを取る
- 顧客理解を深め、感情が動くクリエイティブにする
- 伝えるべきことを決める
- 目的に合わせたメディアの使い分けをする

指名検索を行うことで、マーケティングの民主化に貢献できます。指名検索を行うことで、以下のことができます。

- マーケティングのノウハウや手法を共有することができる
- マーケティングの効果を高めることができる
- マーケティングのコストを削減することができる
- マーケティングのイノベーションを促進することができる

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ブランド力を高める「指名検索」マーケティング 顧客の検索行動を決める、動画広告の活かしかた