スキー場は夏に儲けろ!: 誰も気づいていない「逆転ヒット」の法則
『スキー場は夏に儲けろ!: 誰も気づいていない「逆転ヒット」の法則』は、和田寛氏による著書で、スキー場を含む観光業界における新たなビジネス戦略について論じています。この本は、スキー場の運営者や観光ビジネスの従事者に向けて、季節に依存しない収益モデルを提案し、繁忙期以外でも収益を上げる方法を探ります。
主な内容
1. 季節依存のビジネスモデルの限界
和田氏はまず、スキー場が冬季に収益の大部分を依存している現状を説明します。このような季節依存型のビジネスモデルは、雪不足や気候変動などの外的要因によってリスクが高まります。さらに、競争の激化や顧客の分散によって、冬季だけでの収益確保が困難になる状況が述べられます。
2. 夏季のポテンシャル
次に、著者は夏季のスキー場の利用法に注目します。多くのスキー場は夏季に休業していますが、この期間を有効活用することで新たな収益源を開拓する可能性があります。例えば、山岳リゾートとしての活用や、ハイキング、マウンテンバイク、キャンプ、アウトドアイベントの開催などが挙げられます。
3. 具体的な戦略と成功事例
和田氏は、夏季に収益を上げるための具体的な戦略を紹介します。以下にいくつかの主要なポイントを示します。
- 多様なアクティビティの提供**: 夏季でも楽しめる多様なアクティビティを提供することで、家族連れや若年層をターゲットにする。
- **イベントの開催**: 地元の文化や自然を活かしたフェスティバルやマラソン大会、音楽イベントなどを企画し、観光客を呼び込む。
- **宿泊施設の整備**: 夏季の滞在型観光を促進するため、キャンプ場やグランピング施設などの宿泊施設を整備する。
- **マーケティング戦略: SNSやオンライン広告を活用し、夏季の魅力を効果的に発信する。また、季節ごとのパッケージツアーを企画する。
具体的な成功事例としては、アメリカやヨーロッパのスキーリゾートが夏季にマウンテンバイクやハイキングコースを整備し、成功している事例を紹介しています。
4. 日本のスキー場の可能性
本書では、特に日本のスキー場が持つ潜在力に焦点を当てています。日本は四季折々の美しい自然が豊富であり、これを観光資源として活用しない手はありません。夏季においても、涼しい気候や美しい景観を求める観光客を引きつけることができます。
5. 持続可能なビジネスモデルの構築
和田氏は、持続可能なビジネスモデルの構築の重要性を強調しています。季節に左右されない安定した収益を確保するためには、年間を通じて顧客に価値を提供する仕組みが必要です。また、地元コミュニティとの協力や環境保護にも配慮した取り組みが求められます。
6. まとめ
本書のまとめとして、和田氏はスキー場が夏季に収益を上げるためのポイントを再度整理しています。重要なのは、季節依存のビジネスモデルから脱却し、多様な収益源を確保することです。これにより、スキー場は一年を通じて持続可能なビジネスを展開することができます。
結論
『スキー場は夏に儲けろ!』は、スキー場運営における革新的なアプローチを提供する一冊です。著者の和田寛氏は、季節に依存しない新しい収益モデルを提案し、具体的な成功事例を交えながら、実践的な戦略を提示しています。スキー場や観光業界の関係者にとって、非常に参考になる内容が詰まっています。
夏のスキー場が儲かる方法について、白馬岩岳マウンテンリゾート代表の和田寛氏が興味深いアイデアを実践しています。彼は「土地が本来持っている『隠れた資産』を発見し、磨き上げる。ただそれだけを考え、さまざまなアイデアを実現してきました。その結果、わずか4年で100のテレビ番組で紹介され、スキー場なのに夏の来場者数が8倍になり、冬の来場者数を超えるという結果につながったのです」
具体的なアクションとして、以下のポイントが挙げられます:
1. 隠れた資産の活用*スキー場が持つ特性や自然の魅力を最大限に活用します。白馬岩岳マウンテンリゾートでは、美しい自然環境や涼しい気候をアピールし、観光客を引き寄せています。
2. **多様なアクティビティの提供**: 夏のスキー場でさまざまなアクティビティを提供することで、訪問者を増やします。例えば、グランピング、ドッグラン、釣り堀、バギー、ドローン、ハング・パラグライダー、熱気球、ジムカーナなど⁴。
3. **ビジネスの定義を見直す**: スキー場経営者は「何のビジネスを行っていて、競合は誰か」を真剣に考え、自社のビジネスを再定義しました。このプロセスにより、V字回復を果たし、夏の来場者数を増やすことができました
和田氏のアプローチは、スキー場経営において新たな視点を提供しており、他のスキー場でも参考になるかもしれませんね。