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# 意思決定の質を高める「フレーミング」の力――３つの認知モデルで新しい現実を作り出す

## レビュー

この本は、意思決定のプロセスにおいて重要な役割を果たす「フレーミング」という概念について、分かりやすく解説しています。フレーミングとは、問題や状況をどのように捉えるか、どのように表現するかということです。フレーミングは、私たちの認知や感情に影響を与え、行動や判断にも影響を及ぼします。しかし、フレーミングは意識的に選択することができるので、自分のフレーミングを変えることで、より良い意思決定をすることができるのです。

本書では、フレーミングの力を最大限に活用するために、３つの認知モデルを紹介しています。それらは、以下のようなものです。

- **ストーリーテリング**：物語を使って、自分や他者の動機や目的を明確にし、問題や状況に意味や感情を与える方法です。ストーリーテリングは、人間の脳にとって自然で魅力的なフレーミングであり、説得力や記憶力を高める効果があります。
- **カウンターファクチュアル**：仮定法を使って、現実とは異なる状況を想像する方法です。カウンターファクチュアルは、原因と結果の関係を探求し、可能性や選択肢を広げる効果があります。
- **メンタルモデル**：現実を簡略化した抽象的な表現です。メンタルモデルは、複雑な問題や状況を理解し、予測や計画を立てる効果があります。

本書は、これらの認知モデルを具体的な事例や実践的なツールとともに紹介しており、読者にとって非常に参考になると思います。本書の著者は、MITメディアラボの教授であるケネス・クキエ氏と、同じくMITメディアラボの研究者であるマット・グロスマン氏とマーティン・ヒルベルト氏です。彼らは、フレーミングの研究や実践において、豊富な経験と知識を持っています。

本書は、ビジネスマンにとっても非常に役立つと思います。ビジネスの世界では、日々様々な意思決定を迫られますが、その際にフレーミングの力を使えば、より効果的で効率的な意思決定ができるでしょう。また、フレーミングは、コミュニケーションや交渉においても重要なスキルです。自分のフレーミングを相手に伝えることで、信頼や共感を得ることができますし、相手のフレーミングを理解することで、対立や誤解を避けることができます。

本書は、フレーミングという概念を、科学的かつ実用的に解説しており、読者の意思決定の質を高めることに貢献すると思います。私は、この本を読んで、自分のフレーミングについてより深く考えることができましたし、フレーミングの力を活かす方法を学ぶことができました。この本を読んで、あなたも新しい現実を作り出すことができると思います。

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