商品企画の段階で噛み砕いて分かりやすく伝わる言葉にする

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本題へ

ビジネスの世界では分かりやすさは大事です。

噛み砕いて分かりやすく伝えることは
大変です。
頭使うし、時間掛かるし、面倒だし

それだけ価値を伝えることは難しいのです。

でも、分かりやすさは、ビジネス的に
考えても物凄く大切です。

なぜなら、専門知識を噛み砕くと、
対象客層が広がるからです。

たとえば、楽天市場に「酵素パック」があります。
しかしながら、酵素パックは、
Yahoo! JAPAN8,100件
Google32,400件
ありますが、かなり興味がないと
検索キーワードを見つけることすら難しいです。

このキーワードは、ECにも向いていますし、
また、検索ボリュームも27100／月・クリック単価も
72円と100円を切っています。

しかしながら、パパイヤでフレッシュパック
という置き換えができるとイメージが沸きますよね？

このような直感的ワードをキャッチコピーに
できるとクチコミも増えて普及していきます。

つまり、わかりにくかった酵素パックというワードを
パパイヤフレッシュパックということで
これまで買わなかった客層も買ってくれます。

女性のパック市場が広がるわけです。
通販というオンライン販売の小売も
分かりやすさが成功の鍵となります。

専門用語をいかに分かりやすく伝えるか？
実際、ネットショップでも、ページを
分かりやすくするだけで売上が伸びます。

このように、オンラインで販売するためには、
キーワードはとても重要です。

売上や利益が取れるかは、
モノより売り方で決まると言われていますが、

その初期は、売り方の中でもキーワードの設定になります。

本質はシンプルです。
分かりやすいキャッチコピーをつくらないと
売れる商品企画のPNP設計に凌駕しません。

売上が上がるか否かは、
製品そのモノではなく、商品企画の設計を
含めた売り方だと思います。

コミュニケーション力、
特に分かりやすさ力でLTVにもつながるので
利益確保も決まると思います。

すべての施策を、
１：集客、
２：接客(サイト内)
３：追客(リピート施策)
に分けて考えると１から３までが一気通貫したメッセージのコンセプトを
練りこまないと売れません。

このコンセプトを練りこむために
頭が整理されていきます。

お客様の声を使いながら製品特徴を一言で
伝えるのがキャッチコピーです。

私がお勧めする７つのステップでのやり方をお伝えします。

１　日経トレンディなどの雑誌からキーワードを抜き出す
２　検索ボリュームを調べる
３　ターゲットサーチかアラマキSEOでECに合っているキーワードか否かを調べる
４　楽天市場などでレビューを調査する
５　レビューの悪い箇所の改善が自社で可能か否かを検討する
６　商品企画のコンセプトを作る（ネーミングも用意する）
７　既存顧客にドライテストをする

以上の手順で
噛み砕いて分かりやすく伝わる言葉にしていきます。
　
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