商品が売れてない人がすぐにやるべきこと

今日は「商品が売れてない人がすぐにやるべきこと」についてお話しします。もしあなたが今、商品が思うように売れなくて悩んでいるなら、ぜひ参考にしてくださいね。

３児の母で大黒柱。1年で６カ国を家族で旅行しながらも自動化に役立つオンライン講座を提供しているファネルデザイナー下坂栄里子です。

ステップ1: ペルソナの悩みを再確認

商品が売れない原因の一つに、ターゲットとするペルソナの悩みを十分に理解していないことがあります。よく企業塾やマーケティングセミナーで「ペルソナを設定しなさい」と言われますが、具体的に何を悩んでいるのかを深く掘り下げることが大切です。

1. ペルソナのプロフィール:

   • 性別: 女性

   • 年齢: 40歳

   • 家族構成: 子持ち

   • 趣味: ヨガ、料理

2. 悩み:

   • 忙しくて自分の時間が取れない

   • 健康や美容に興味があるが、どこから始めて良いかわからない

ステップ2: お客様のステージを把握する

お客様の購入意欲はステージによって異なります。同じペルソナでも、その人が今どのステージにいるかを理解することで、適切なアプローチが可能になります。

ダイエット商品を例に取ると

1. ステージ1: 痩せたいけどまだ具体的な計画がない人:

   • 「1年後に痩せたいな」と漠然と考えている。

   • 提案するコンテンツ: 「1年後に健康的に痩せるための食事記録法」

2. ステージ2: 緊急に痩せたい人:

   • 「1ヶ月後に水着を着るためにどうしても痩せたい」と強く願っている。

   • 提案するコンテンツ: 「1ヶ月で確実に痩せるダイエット法」

ステップ3: 逆算の法則を活用する

商品を作るときに、売れるかどうかの逆算をするのがポイントです。以下の表を参考にしてみてください。

ペルソナステージ提案するコンテンツ40歳女性、子持ちステージ1: 痩せたいけどまだ具体的な計画がない1年後に健康的に痩せるための食事記録法40歳女性、子持ちステージ2: 緊急に痩せたい1ヶ月で確実に痩せるダイエット法

ステップ4: 商品の出し方を工夫する

お客様のステージに応じて商品を出す方法も工夫しましょう。例えば、緊急に痩せたい人には「今すぐ試してみて！」という強いメッセージを、ゆっくり痩せたい人には「長期的に健康を維持するための方法」というメッセージを伝えることが重要です。

ステップ5: 実践例

例1: 緊急に痩せたいお客様向け

「1ヶ月で確実に痩せるダイエット法」を提供する場合、次のようにアプローチします。

1. セールスページの構成:

   • キャッチコピー: 「1ヶ月で水着が似合う体に！短期間で結果を出すダイエット法」

   • お客様の声: 「たった1ヶ月で-5kg達成！」「水着が自信を持って着られました！」

2. プロモーション方法:

   • SNS広告: 「1ヶ月で痩せる方法、無料ガイド配布中！」

   • ウェビナー: 「短期間で結果を出すダイエット法、今すぐ試してみて！」

例2: ゆっくり痩せたいお客様向け

「1年後に健康的に痩せるための食事記録法」を提供する場合、次のようにアプローチします。

1. セールスページの構成:

   • キャッチコピー: 「1年後に理想の体へ。健康的に痩せるための食事記録法」

   • お客様の声: 「無理なく続けられて、1年で-10kg達成！」「健康的に痩せられました！」

2. プロモーション方法:

   • メルマガ: 「1年後の自分に向けて、今から始める食事記録法」

   • ブログ記事: 「健康的に痩せるための長期的な計画の立て方」

まとめ

商品が売れないと感じたときは、ペルソナの悩みやステージを再確認し、逆算の法則を活用することが重要です。お客様のステージに応じた商品提案と適切なプロモーション方法を工夫することで、売上を向上させることができます。

今日の内容が少しでも役に立ったなら、ぜひフォローして次回の配信もお楽しみにしてくださいね。それでは、またお会いしましょう！

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編集後記

クライストチャーチからオークランドへ。ニュージーランドの国内線でもラウンジはとても充実しています。朝だからか広々〜！