商品が売れてしまう魔法のコトバの実例

今日は「商品が売れてしまう魔法のコトバ」についてお話しします。皆さんも経験があると思いますが、たった一言で心が動かされて、つい商品を買ってしまうことってありますよね？今日は、私が実際に体験した、そんな魔法のコトバの実例をシェアします。

３児の母で大黒柱。1年で６カ国を家族で旅行しながらも自動化に役立つオンライン講座を提供しているファネルデザイナー下坂栄里子です。

ステップ1: 心を掴む「魔法のコトバ」

日常の中の魔法の瞬間

ある日、息子の誕生日ケーキを作ろうと、近所の人気スイーツショップに行きました。そのお店はいつも行列ができているほど人気で、特にケーキのスポンジが絶品なんです。その日もそのスポンジを買いに行き、レジに並んでいました。

突然の「魔法のコトバ」

その時、店内の奥から「アップルパイ焼きたてです！」という声が聞こえてきました。どうでしょう？これを聞いた瞬間、私の心は一瞬で動かされました。焼きたてのアップルパイの誘惑には勝てませんでした。結局、元々買う予定だったスポンジだけでなく、アップルパイも一緒に購入してしまったんです。

ステップ2: なぜ「魔法のコトバ」は効果的なのか

限定性とタイミング

「アップルパイ焼きたてです」というコトバが効果的だった理由は、その限定性とタイミングです。焼きたてという新鮮さと今しか買えないという限定感が、私の購買意欲を刺激しました。このように、商品に限定感や特別感を持たせることで、購買行動を促進することができます。

オンラインビジネスへの応用

この魔法のコトバは、店舗だけでなくオンラインビジネスでも応用できます。例えば、オンラインショップで商品を購入しようとしているお客様に対して、購入手続きの直前に「今だけ限定！〇〇が追加で手に入ります！」と提示することで、追加購入を促すことができます。

ステップ3: コンテンツ販売での応用方法

オーダーバンプの活用

オンラインコンテンツ販売でこの手法を応用する場合、よく使われるのが「オーダーバンプ」と呼ばれる仕組みです。これは、購入手続きの直前に追加商品を提案する方法です。

オーダーバンプの具体例

例えば、以下のように提案します：

1. お客様がオンラインコースを購入しようとしています。

2. 購入手続きの直前に「今だけ特別価格で〇〇もいかがですか？」と追加商品を提案します。

こうすることで、購入単価を自然に上げることができます。

実際の成功例

私自身もこのオーダーバンプを活用して、自分のコンテンツ販売で売上を2倍にすることに成功しました。お客様が既に購入を決めているタイミングで、追加の価値を提供することで、自然と購買意欲を高めることができました。

実践してみよう！

魔法のコトバを見つける

まずは、自分の商品やサービスに合った「魔法のコトバ」を見つけましょう。どのような言葉が、顧客の心を動かすかを考え、そのコトバを使ってみてください。

オーダーバンプを試してみる

次に、実際にオーダーバンプを試してみましょう。例えば、以下のように提案してみてください：

• 「今だけ限定！〇〇も一緒にいかがですか？」

• 「特別価格で〇〇も手に入ります！」

このようにすることで、自然と購入単価を上げることができます。

継続的に改善する

最後に、継続的に改善を行いましょう。顧客の反応を見ながら、どのコトバが最も効果的かを分析し、常に最適化を図ることが重要です。

まとめ

今日は「商品が売れてしまう魔法のコトバ」についてお話ししました。日常の中のちょっとしたコトバが、驚くほどの効果を持つことがあります。この魔法のコトバを使って、皆さんも商品やサービスの売上をアップさせてみてくださいね！

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編集後記

ニュージーランドの街はイギリス系です。