アーリーマジョリティーを攻略せよ
おはようございます。
舞台挨拶で、「よく見たら、えんとつ町の中に炭治郎がいるので、見つかるまで何度も観にきてください」という便乗商法(完全にウソ)をブチかました自分を、水の呼吸で殺したいキングコング西野です。
さて。
今日は『アーリーマジョリティーを攻略せよ』というテーマでお話ししたいと思います。
お仕事人には、かなり関係のある話になると思います。
そこそこ良いスタートを切った『映画 えんとつ町のプペル』
すでにお聞きになっているかもしれませんが、『映画 えんとつ町のプペル』はそこそこ良いスタート(※公開から3日)を切りました。
(※こちら↓)
いわゆる「爆死が回避できた」という状況です。
昨日の宣伝会議で「いやいや、まだまだ！」と言うスタッフに頼もしさを感じながらも、一方で、個人的には「でも、スタートとしては成功だろうな…」と思っていました。
#口に出すと士気が下がりそうだったので言いませんでした
もちろん満足しているわけではありません。
僕らのような認知度の低い作品は、初週にドーン！といくことは(基本的には)ないので、2～3週目で伸びないと終わりなんです。
その上で、「2週目に向けて口コミが拡がるライン(動員数)は、公開3日でクリアしたかなぁ」という判断です。
口コミは「一人のお客さんが何人のお客さんを呼び込んでくれるか？」という実効再生算数の勝負なので、スタートライン(公開3日)でお客さんが「4人」しか来なかったら、2週目は期待できないんです。
そんなこんなで最初の合格ラインを超えた後に僕が目を光らせているのは、やっぱり「伸び率」です。
映画って「公開初日に人がドドドっと押し寄せて、あとは右肩下がり…」がよくあるパターンなのですが、『映画 えんとつ町のプペル』の面白いところが、2日目よりも、3日目の方がお客さんが入っているんです。
そして、いろんなランキングサイトで、公開3日目あたりから、順位をグンと上げているんです。
【シネマトゥデイ】
https://www.cinematoday.jp/movie/rank/20201228...
【Yahoo!】
https://movies.yahoo.co.jp/movie/
これが一時的なものなのか、それとも、拡がり始めているのか？は、まだ、もう少しだけ様子を見ないと分かりませんが、データから読み解く限りでは、まだまだ「情報感度の高い人(※都心に住んでいる人)」がメインで、地方には届いておりません。
先日、お話しさせていただいた『イノベーター理論』です。
『アーリーマジョリティ』を攻略せよ
『イノベーター理論』というのは「新しい商品・サービス、ライフスタイルや考え方などが世の中に浸透する過程を5つのグループに分類したマーケティング理論」のことです。
※by Wikipedia先生
その「5つのグループ」というのが、以下のとおり↓↓
①イノベーター＝革新的採用者
（2.5％）
②2アーリー・アダプター＝初期少数採用者（13.5％）
③アーリー・マジョリティ＝初期多数採用者（34％）
④レイト・マジョリティ＝後期多数採用者（34％）
⑤ラガード＝伝統主義者
（16％）
見て分かるとおりボリュームゾーンは③以降ですが、『映画 えんとつ町のプペル』が届いているのは②までです。
「地方に届ける」というのは、つまるところ「③『アーリーマジョリティ』に届ける」ということで、議論すべきは「アーリーマジョリティーにどう届けるか？」です。
『イノベーター理論』では、「各グループに応じたアピール方法があるよ」的なことを言っていて、たとえば「①イノベーター層（2.5％）」を取りたいのであれば、打ち出さなきゃいけないのは「革新性」なんですね。
①イノベーター(2.5%)に対して「皆、このサービスを使ってますよ。今、使わないと、話題に乗り遅れちゃいますよ」とアピールしたところで、1ミリも刺さらないんです。
そんな感じで、「③アーリー・マジョリティ(34％)」を取り込む際のアピール方法も、すでに答えは出ていて、アーリーマジョリティに打ち出さなきゃいけないのは「流行が始まりかけていること」や「流行に乗り遅れる恐怖」です。
昨日の宣伝会議では、「地方の宣伝も強化しよう」という話が上がっていましたが、少し、打ち手が漠然としている印象を受けました。
地方のメディアに出れるところは出て、舞台挨拶でまわれるところがあればまわって……それはそれでキチンとやるとして、もっともっと具体的な打ち手として「③アーリーマジョリティー(地方)」を取る為には、実は実は、「②アーリーアダプター(13.5％)を取りきる」というのが重要だと見ています。
要するに、③アーリーマジョリティではなく、②アーリーアダプターへのアプローチを強化して、「東京でメチャクチャ流行ってる」を作り、打ち出していくことが大切なんじゃないかなぁと思っております。
西野の限られた時間は今は②に使った方が、結果的に③に繋がるんじゃないかなぁと思っていてます。
年内のトークショー(舞台挨拶)が都内に集中しているのは、そういった理由があります。
今日は「アーリーマジョリティは『流行り始めていること』に反応する人達なので、まずは、アーリーアダプターを丁寧に取らなきゃダメだよね」という話をさせていただきました。
そして今日は『天才万博』(@鶯谷)終わりに、上野のTOHOシネマズに寄って、21時45分の回の『映画 えんとつ町のプペル』を観て帰ろうかなぁと思っております。
感染症対策で写真を撮ったり、握手をしたりすることはできませんが、お時間合えば、一緒の空間でプペルを観ましょう。
【TOHOシネマズ上野】↓
現場からは以上でーす！
【追伸】
サロン記事の感想を呟かれる際は、文章の最後に『salon.jp/nishino』を付けて《本アカ》で呟いていただけると、西野がネコのようになつく場合があります。
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映画『えんとつ町のプペル』
▼『映画 えんとつ町のプペル』西野亮廣30分トークショー【スケジュール】
【12月30日（水）】
舞台挨拶１回目： ９：０５の回上映終了後 TOHOシネマズ川崎
舞台挨拶２回目：１２：１０の回上映開始前 TOHOシネマズ川崎
舞台挨拶３回目：１２：１５の回上映終了後 TOHOシネマズ池袋
舞台挨拶４回目：１５：２０の回上映開始前 TOHOシネマズ池袋
【12月31日（木）】
舞台挨拶１回目：１２：０５の回上映終了後 TOHOシネマズ日比谷
舞台挨拶２回目：１５：１０の回上映開始前 TOHOシネマズ日比谷
【1月1日（金】
舞台挨拶１回目：１２：０５の回上映終了後 TOHOシネマズなんば
舞台挨拶２回目：１５：１０の回上映開始前 TOHOシネマズなんば
舞台挨拶３回目：１４：３５の回上映終了後 TOHOシネマズ梅田
舞台挨拶４回目：１７：４０の回上映開始前 TOHOシネマズ梅田
【1月2日（土）】
舞台挨拶１回目：１１：０５の回上映終了後 １０９シネマズ二子玉川
舞台挨拶２回目：１４：１０の回上映開始前 １０９シネマズ二子玉川
舞台挨拶３回目：１４：１５の回上映終了後 渋谷HUMAXシネマ
舞台挨拶４回目：１７：２０の回上映開始前 渋谷HUMAXシネマ
舞台挨拶5回目：１７：０５の回上映終了後 新宿バルト9
舞台挨拶6回目：２０：１０の回上映開始前 新宿バルト9
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このnoteは2020年12月29日のオンラインサロン『西野亮廣エンタメ研究所』への投稿をもとに作成しています。
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