売れるためのコンセプトメイキング5つの秘訣
コンセプトとは、商品やサービスの核となる考え方や意図のこと。コンセプトが明確になっていないと、商品やサービスのターゲット層が明確にならず、効果的なマーケティングや販売ができない。
そこで、ここでは、売れるためのコンセプトメイキングの5つの秘訣をご紹介する。
1. ターゲット層を明確にする
コンセプトメイキングの第一歩は、ターゲット層を明確にすること。ターゲット層が明確になっていないと、その人たちのニーズや関心を捉えたコンセプトを作ることができない。
ターゲット層を明確にするために、以下のポイントを押さえる。
年齢
性別
職業
興味関心
課題や悩み
これらの情報をもとに、ターゲット層のペルソナを作成すると、より具体的にターゲット層をイメージしやすくなる。
2. 競合を分析する
ターゲット層を明確にしたら、競合を分析する。競合を分析することで、自社商品やサービスの強みや弱みを把握することができる。
競合分析を行う際には、以下のポイントを押さえる。
商品やサービスの内容
ターゲット層
価格
販売戦略
競合分析をすることで、自社商品やサービスの独自性を打ち出すためのヒントを得ることができる。
3. 商品やサービスの価値を明確にする
ターゲット層と競合を分析したら、商品やサービスの価値を明確にする。商品やサービスの価値とは、その商品やサービスを利用することで、ターゲット層にどのようなメリットや価値を提供できるのかということ。
商品やサービスの価値を明確にするために、以下のポイントを押さえる。
機能的価値
情緒的価値
社会的価値
機能的価値とは、商品やサービスの機能や性能によって提供される価値。情緒的価値とは、商品やサービスの利用によって得られる満足感や喜びなどの価値。社会的価値とは、商品やサービスの利用によって社会に貢献する価値。
商品やサービスの価値を明確にすることで、ターゲット層に響くコンセプトを作ることができる。
4. コンセプトを言語化する
ターゲット層、競合、商品やサービスの価値を分析したら、コンセプトを言語化する。コンセプトを言語化することで、より具体的にコンセプトを理解しやすくなる。
コンセプトを言語化する際には、以下のポイントを押さえる。
簡潔でわかりやすい
ターゲット層に響く
独自性がある
簡潔でわかりやすい言葉で、ターゲット層に響く独自性のあるコンセプトを作成する。
5. コンセプトを実行する
コンセプトを言語化したら、それを実行する。コンセプトを実行することで、コンセプトをより具体的に伝えることができる。
コンセプトを実行する際には、以下のポイントを押さえる。
商品やサービスのデザイン
商品やサービスのネーミング
商品やサービスの価格
商品やサービスの販売戦略
商品やサービスのデザイン、ネーミング、価格、販売戦略など、あらゆる要素でコンセプトを表現していく。
これらのポイントを押さえて、売れるためのコンセプトメイキングに取り組もう。
最後に
売れるコンセプトを作るには、しっかり自己分析と競合分析を実施した上で自分の強みや弱みを明確にすること。そして、機能的価値と情緒的価値をしっかり言語化出来ると効果的。特に情緒的価値の得られる満足感や喜びをうまく伝えることが出来ると、よりコンセプトが強化されライバルと差別化した唯一無二のコンセプトになり、その結果売れるコンセプトにもつながる。更に、1人でコンセプト作成が困難な場合は、プロに相談して一緒にコンセプト設計するととても効果的。
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