販売記事添削で発見！売れる文章の秘密5選
数々の販売記事添削を通して見えてきた、売れる文章には共通点があります。
それは、ただ商品やサービスを紹介するだけでなく、読者の心を動かし、行動を促すための工夫が凝らされているということです。
今回は、添削経験から得られた知見を基に、「売れる文章の秘密5選」としてまとめました。
1. 読者の心に響く言葉を選ぶ
どんなに素晴らしい商品やサービスでも、読者の心に響かなければ、購入には繋がりません。
そのため、販売記事では、読者の共感を呼ぶ言葉、感情に訴えかける言葉、そして行動を促す言葉を選ぶことが重要です。
具体的には、
読者の悩みや願望を言葉にする: 「毎日忙しくて、自分の時間がない…」 「もっと収入を増やしたいけど、どうすればいいか分からない…」など、読者が抱えている悩みや願望を具体的に言葉にすることで、共感を生み出し、記事への関心を高めることができます。
五感を刺激する言葉を使う: 「ふわふわのパンケーキ」「キラキラ輝く夜景」など、五感を刺激する言葉を使うことで、読者に商品やサービスのイメージを鮮明に伝え、購買意欲を高めることができます。
感情に訴えかける言葉を使う: 「感動」「喜び」「安心」など、感情に訴えかける言葉を使うことで、読者の心を動かし、行動を促すことができます。
2. ストーリーで魅せる
人は、ストーリーに惹きつけられる生き物です。
販売記事でも、商品やサービスをストーリーで紹介することで、読者の心を掴み、記憶に残る文章にすることができます。
ストーリー展開の例
主人公の抱える悩み: 主人公が抱える悩みや問題点を提示することで、読者に共感させます。
解決策の登場: 商品やサービスが、主人公の悩みを解決する手段として登場します。
変化と成果: 商品やサービスを利用することで、主人公の生活がどのように変化し、どのような成果を得られたのかを具体的に示します。
読者への呼びかけ: 読者にも同様の変化や成果を手に入れてもらうために、行動を促します。
3. 具体的に説明する
商品やサービスの特徴やメリットを、具体的に説明することで、読者の理解を深め、購入を検討しやすくすることができます。
例えば、「この化粧水は、肌の水分量を高めます」と書くよりも、「この化粧水を使うと、肌の水分量が1.5倍になり、乾燥による小じわが目立たなくなります」と書いた方が、具体的な効果がイメージしやすくなります。
具体的に説明するポイント
数字やデータを用いる: 数値やデータを用いることで、客観的な根拠を示し、説得力を持たせることができます。
事例を紹介する: 具体的な事例を紹介することで、読者に商品やサービスの効果をイメージしやすくすることができます。
Before/Afterを比較する: Before/Afterを比較することで、商品やサービスの効果を視覚的に示すことができます。
4. 構成を工夫する
読者が読みやすいように、記事の構成を工夫することも重要です。
PREP法（結論→理由→具体例→結論）やSDS法（結論→詳細→結論）など、文章構成の型を参考にすると、論理的で分かりやすい文章を作成することができます。
構成を工夫するポイント
見出しを効果的に使う: 見出しを効果的に使うことで、読者が記事の内容を把握しやすくなります。
段落を適切に分ける: 段落を適切に分けることで、読みやすさが向上します。
箇条書きや図表を活用する: 箇条書きや図表を活用することで、情報を整理し、視覚的に分かりやすくすることができます。
5. 行動を促す
販売記事の最終的な目的は、読者に商品やサービスを購入してもらうことです。
そのため、記事の最後には、読者に具体的な行動を促す言葉を添えましょう。
行動を促す言葉の例
「今すぐ購入して、理想の未来を手に入れましょう！」
「限定特典をゲットして、お得に始めましょう！」
「無料相談受付中！お気軽にお問い合わせください」
これらの言葉に加えて、購入ボタンやリンクを目立つように配置することで、読者の行動を後押しすることができます。
まとめ
売れる販売記事を作成するためには、読者の心を動かし、行動を促すための工夫が欠かせません。
今回ご紹介した「売れる文章の秘密5選」を参考に、ぜひ魅力的な販売記事を作成してみてください。
さらに、効果を高めるためには
ターゲットを明確にする: 誰に何を伝えたいのかを明確にすることで、より効果的な文章を作成することができます。
SEO対策を施す: 検索エンジンで上位表示されるように、SEO対策を施すことも重要です。
分析と改善を繰り返す: アクセス状況や成果などを分析し、改善を繰り返すことで、より効果的な販売記事を作成することができます。
これらのポイントを踏まえ、読者の心を掴む販売記事を作成し、ビジネスの成功に繋げていきましょう。実際に添削企画を実施した内容も参考になると感じるのでぜひチェックしてみてくださいね。