撮影レポート｜"わからないから行動する"企業家のための新しいマーケティング手法
こんにちは。制作チームの大野 真依です。今回は2025年1月14日に撮影をした『エフェクチュアル・シフト』の撮影レポートをお送りします。
今回のコンテンツは、神戸大学大学院経営学研究科教授の栗木契先生に出演いただきました。
私の初執筆noteであり、栗木大先生の記事を担当させていただくということで、少し緊張の面持ちでPCに向かっております。
企画背景や栗木先生の思い、動画内容に触れながら（時に個人的な感想も交えながら）コンテンツの魅力を伝えていけたらと思います。
栗木先生とは、『１からのマーケティング』を代表に学問を基礎から学習できる”１からの”書籍シリーズを出版されている株式会社碩学舎さんとの動画撮影でご一緒したご縁があり、かねてより動画出演オファーをさせていただいていました。（碩学舎さんとの動画はまた別記事にてご紹介させてください！）
栗木先生は、神戸大学大学院経営学研究科教授として授業や研究を行いながら、日本マーケティング学会、日本エフェクチュエーション協会の理事を務められるなど、現代の企業・市場環境に応じて常にアップデートをし広める活動に尽力されています。
従来のマーケティング論や、栗木先生の師匠である石井淳蔵氏による『マーケティングの神話』の系譜を辿りながらも、エフェクチュエーションを使った不確実な時代における企業組織における行動を研究し、『エフェクチュアル・シフト』の書籍を執筆されました。
本を読むことが苦手な人や時間がない方など、もっと広く届けるために動画出演オファーに賛同いただき、ご出演いただきました。
まずは、エフェクチュアル・シフトとは何かということから紹介させてください！
「エフェクチュアル・シフト」とは？
「エフェクチュアル・シフト」というタイトルにはこのような思いが込められています。
「エフェクチュアル・シフト」という本書のタイトルには、エフェクチュエーションを個人や組織の行動に取り入れることで、マーケティングの実践、そしてそれを支える思考や行動にどのようなシフトが生じるかを提示したり、さらにそのために必要でありながら残されている課題に実践的に対応するためのツールや条件を見出していきたい、という思いを込めた。
エフェクチュエーションは、S.サラスバシーによる研究から生まれた理論で、「俊敏に動くマーケティング」の１つの手法であり、不確実性の高い状況下で、持っているリソースを活用しながら柔軟に進めていく考え方です。
このコンテンツでは、エフェクチュエーションを軸に、個人の企業家だけでなく組織・企業のなかで活用していくためのツールや条件について解説いただいています。
これまでのマーケティングの常識の限界
これまでのマーケティング理論では、STPマーケティングが主流でした。市場を細かく分析し、ターゲットを絞り、ポジショニングを決めることで、戦略的にマーケットを制することができるとされてきました。
しかし、この方法がうまくいくのは、過去のデータが未来を予測可能にする状況下においてのみです。
現代のような市場環境では、過去のデータが未来を保証するわけではなく、予測の精度も低下しています。こうした状況下では、事前に完璧な計画を立てるのではなく、状況に応じて柔軟に適応するマーケティングが求められます。
わからないからこそ行動する
そして、不確実性の高い「わからない」状況では、「わからないから行動しない」「わからないから行動する」この２つのアプローチに分かれます。
企業の経営やマーケティングにあたっては、リスクは可能なかぎり減らすべきと言われますが、確実に成果をあげることだけに興味を示さない経営やマーケティングの先に明るい未来は見えてくるのでしょうか。不確実なことには手を出さないという姿勢が組織や産業や社会の活力を奪ってはいないでしょうか。
「わからないから行動しない」ではなく、「わからないからこそ行動する」という姿勢が、不確実性のなかに潜む企業家的機会をとらえ、イノベーションにつなげるための糸口になります。確実な成功を求めるあまりリスクを避けすぎると、結果として新しい価値の創出が難しくなります。
そもそもイノベーションとは、産業や社会に思いもよらぬ未来をもたらす活動であり、不確実性から生まれる現象です。「アラジントースター」、「アスクル」、「ネスカフェアンバサダー」など、馴染みの深い商品やブランドもエフェクチュアルな行動を合わせることで生まれた経緯があります。
本動画で紹介されている事例を自社に置き換えながら、私も商品である動画コンテンツを企画する担当として、そして広めていくPR担当として勉強させていただいています。
栗木先生のお話が、みなさまの周囲にあるイノベーションの種を逃さないこと、そして状況がわからない中でも挑戦できるような後押しになると信じています。
私担当としては、みなさんに見て欲しいという思いで溢れています。
…ということで、期間限定で7日間無料で全動画視聴いただけるようにしました！！動画コンテンツサンプルは、こちらよりお申し込み後すぐご覧いただけます。
法人のご利用をご検討の方はこちらよりお問い合わせください。
また、3/13（木）に『社内でイノベーション人材を育成するエフェクチュアルシフトの考え方』セミナーを開催します！
企業でエフェクチュエーションを活用したい方、イノベーション人材を育成したいという人事担当の方におすすめです。
参加無料ですのでお気軽にご参加ください。
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