【ビジネスモデル解説】日本の商品を海外へ！越境EC×リアルマーケットの成功戦略

✅ 「日本の商品を海外で販売したい！」
✅ 「どうすれば利益を最大化できるのか？」
✅ 「海外販売の仕組みを知りたい！」

そんな企業の皆様へ、日本の商品を海外市場で成功させるための「リアルなビジネスモデル」を解説します。

単に「海外で売れるかも？」ではなく、どうやって利益を生み出し、どのような戦略で成長できるのか？
具体的な数字をもとに、ビジネス設計図を公開します。

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なぜ海外市場なのか？日本と比べた利益率の違い

「海外で売るより、日本国内で販売する方が安全じゃないの？」
そう思う企業も多いですが、実は海外販売の方が利益率が高いというデータがあります。

日本市場 vs. 海外市場の売価の違い

✅ 日本での定価：1万円の商品 → 海外では2〜3万円で販売可能！
✅ 理由：海外の日本製品への信頼感、希少価値、輸入コストを加味

たとえば、日本では1万円で販売している商品 が、北米市場では 2万〜3万円 で売れることも珍しくありません。

これは、 日本製品のクオリティの高さやブランド力が評価されているためです。
また、消費者が「輸入品」には高い付加価値があると認識しているため、日本での価格よりも高い価格設定が可能になります。
ただし、購入者がインターネットで購入前に日本での定価を調べることもできるので、高すぎる価格設定では売れません。

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どうやって利益を生み出すのか？ビジネスモデルの仕組み

海外販売を成功させるためのビジネスモデルは、「越境EC × リアルマーケット」の組み合わせが鍵になります。

✅ 越境EC
✅ リアルマーケット（ジャパンフェスティバル・海外ポップアップ展示店舗）

この2つを連携させることで、ブランド認知 → 試験販売 → 継続販売の流れを作り、 安定した売上とリピーターを獲得します

 例）越境ECの収益構造のポイント

1️⃣ 売価の45%を手数料として設定（海外進出支援企業の取り分）
→10%は広告・販促費として活用（展示協力店舗のマージン、マーケティング費用）
→15%は返品引当金（北米の返品率は約25%のため、予め確保）