最強プレゼン(資料&トーク)【ブレットポイントで釘付け】（URUオンラインスクール アウトプット用）

自分用メモ。

誰かに見られて理解されることは想定していません。

相手を動かすために必要なスキル

アイディアを伝えること。

動画発信時代。上手い人は同じことを言っても人があつまる。

「アイディアには価値はなく、アイディアを世に伝えた人に価値がつく」

プレゼンを学ぶ。

YouTubeで世界のトップの人たちのプレゼンを見るとこができ、

さらにそれを分析することができる。

プレゼンは才能ではなく、プレゼンは法則である。

プレゼンの目的は、動かすこと。

サービスの理解して、契約の締結・決裁者の承認・サービス販売という動くということを促すことである。

明日プレゼンするために、まず資料は作成しない？？

step1：目的（何を①）

step2：聴き手の理解（どのように②）

step3：リード（①②）

まずは、誰にプレゼンをするのかを明確にする。

もし「メンバー」向けのプレゼンであれば、

「作業の効率化」

「面倒手間削除」

このあたりが刺さるであろう。

このあたりに重点を置いた内容にする。

もし「中間色」向けのプレゼンであれば、

「短期的な効果」

「売上事例」

このあたりに重点を置いた内容にする。

※普段の雑談とかにも使えるかもね。

もし「社長」向けのプレゼンであれば、

「長期的な戦略性」

「コスト削減」

このあたりに重点を置いた内容にする。

以下を常に考える。

プレゼンする相手が期待することを考える。

「想定Q」は全てアペンディックスに突っ込む。（料金など）

質問されたら回答するようなページに突っ込む。

プレゼンの目的は聴き手を動かすことなので、

理論＜感情

感情とは以下の二つで構成される。

視覚的：資料作成、動作/表情

聴覚的：会話構成、トークスキル

1スライド、1メッセージを厳守する。

アジェンダとアンカーフォローを必ず作成する。

※感情を込めやすくなる。

セミナー用と提出用は分ける必要がある。

タイトルはメッセージを記載する。（売上は30％増加など）

図がないのであれば、箇条書きとする。

図だけじゃなくて、図にもメッセージを入れる。

動作と表情

受ける人にだけ話すことはだめ。

スクリーンを見ない。

動きをつける。（人の本能で、動いているものを見る）

スライドの次を考えるように何回も練習は必要。

会話構成

人間の集中力は30分を境にガクッと落ちていく。

ソリューションファーストが大事。

→聴き手が知りたいことをなるべく早く。

機能から説明してはだめ。

解決から話す。時間が〜短縮できます　など

※ここでCREC法が使える。

「私はこう思います」

→これに証拠を3つつける。※4つの方が可能性が高くなるが3つの場合とあまり結果がかわらなく、逆に複雑になるため。

トークスキル

アテンションフレーズが大事。

「これがないと絶対無理です。」「これが一番重要でして」　など

前置き言葉：10秒　★ここが一番大事。

結論：5秒　★CREC

根拠（3点）：10秒　★CREC

ひげ言葉をなくす。「あのー、えっとー、はい」

※練習しかない。

インタラクティブプレゼンテーション（ソクラテスストレタジー）

→意見を直接主張せず、質問の中に紛れ込ませる。

「コストが重要であれば支出は目を瞑る感じですか？」

「支出も大事ですね」

「じゃあ〇〇はいかがですか？」

ではまた。