GDTの法則を使って顧客の心を揺さぶる方法

ピンポイントで感情を刺激しよう！

コピーライティングにおいてGDTの法則を知っていると、
ピンポイントで感情を刺激することができるので、オススメです。

あなたも今回の記事を見て、
反応が上がるコピーを書いてみてください！

まずは解説動画をどうぞ

GDTの法則とは何でしょう

GDTの法則とはお客さんの感情を大きく動かすテクニックです。

Goals：目標（3つ）
Desires：願望（3つ）
Teasers：本性（3つ）

人間の欲望は上記のように合計9つあります。

G（目標）

まずは3つの目標です。

時間：時間をかけたくない
お金：お金がたくさん欲しい
努力：努力したくない

基本的に人は一つのことに時間をかけたくないし、お金もたくさん欲しい、
更には1ミリたりとも努力をしたくないのです。

つまり上記3つの目標を刺激するような言葉を使うことで
反応が良いセールスレターを書くことができます。

D（願望）

次は3つの願望です。
何か行動するときの動機のことです。

貪欲：富、名声、名誉が欲しい
色欲：モテたい、綺麗になりたい、性欲
快適：悩みや苦痛から逃れたい

上記3つの願望は誰しも持っています。

誰もが富を得て名声を欲し、周りからちやほやされて欲望に身を任せ、
苦痛が存在しない世界を望んでいます。

つまり、貪欲、色欲、快適を刺激するコピーを書くことで、
より興味を持ってもらえるので、反応もかなり高くなります。

T（本性）

最後が本性です。

興味：もっと知りたい、好奇心
物議：反社会性、常識を覆す
希少：レア、限定のもの

興味はもっと知りたいという欲や好奇心のことです。
次の展開を知りたくてたまらない状態にします。

物議は反社会性の言葉や常識を覆すようなものです。

例えば、『ハワイに旅行しているだけでPCが勝手に3万円を稼ぐ』というコピーは、『お金は自ら働かなければ稼げない、旅行では稼げない』という常識を覆しています。

希少ですが、人は限定品やレアなものに弱いです。

バーゲンなどでも特に欲しくなかったのに、『数量限定残り3つ』と
目の前で言われたらついつい買ってしまいます。

上記3つの本性を刺激すれば、かなり高い反応を得られます。

GDTのレベル

GDTの法則には、効果の強さレベルがあります。
G（時間・お金・努力）：弱レベル
D（貪欲・色欲・快適）：中レベル
T（興味・物議・希少）：強レベル

上記のようにGの効果が一番低く、次がDで、一番効果が強いのがTになります。Tが一番感情を刺激することができます。

基本的にセールスレターやコピーを書くときは、
GDT全てを入れた方が反応は高くなります。

しかし、無理に全部入れることによって伝えたいことがバラけたり、
不自然になるようなら、入れない方が無難です。

あくまで読みやすく、違和感のないような文章にしてください。
不自然にならないならGDTをどんどん入れても構いません。

使えるものは使って、不自然になる部分は使わないということを意識して、
セールスレターやメルマガを書いてみてくださいね。

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