■冬物商品が動き出す季節です！

この時期は、気候や温度の変化により、特定の商品やサービスの需要があります。
例えば、エアコンは夏に、こたつは冬に、この季節性を見極め、マーケティング戦略を練ることが重要です。


季節商品マーケティングの鍵
○商品の需要変動への対応
気温、天候、行事に応じた商品の仕入れと在庫管理が重要です。

○売上最大化
季節商品は一定期間の需要が高く、大きな売上を期待できます。

○商品の不正化防止
季節限定商品を取り入れることで、顧客の興味を引き続けられます。

○話題性の創造
季節限定商品は、ブランドや企業への話題を高める効果があります。


目的に応じた戦略マーケティング
マーケティングの目的に応じて戦略を選ぶことが重要です。
例えば、売上最大化、話題性や認知度の向上、顧客満足度の向上などがあります。

早期予測と対応
早めの予測と対応が求められます。
季節商品の企画や仕入れは、次期シーズンに先駆けて行うべきです。

プロモーションの重要性
季節商品のプロモーションは、メールリストやSNS、Web広告など心を込めて行います。
これにより、お客様だけでなく新規顧客を呼び込むことが可能です。

この季節には注意が必要です。
全ての商品がすぐに売れるわけではありません。
今から仕入れても大丈夫なもの、今から仕入れたら危険なものがあります。

季節の商品には大きな利益をもたらす可能性がありますが、同時に大きな危険性も存在します。
特に危険なのが、keepaの波形の中で、販売価格が下落傾向にあり、出品者が増加しているという状態のもの。

・同時多発的に全国でリサーチされる
・同時多発的に全国で仕入れされる
・同時多発的に全国で納品される

このような商品は出品者が急増し、販売価格が急落する傾向にあります。
誰でも見つけやすい、誰でも簡単に仕入れることができる商品という事です。

冬物商品の季節は、リスクとチャンスが交錯します。
市場動向を敏感に捉え、適切なマーケティング戦略を立てましょう。

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石井道明（いしいみちあき）のプロフィール
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初心者からプロまで教えている
無在庫物販の専門家
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元金髪モヒカンバンドマン→借金500万円→輸入ビジネス年商3億円、美容系物販年商120億円物販関係の会社を4社経営、
従業員200名英国MBAホルダー物販コンサル12年
無在庫ビジネス実績15年
ECラボメイン講師
石井が手がけた物販生徒1000名以上
物販歴23年

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