■ECにおける動画活用の新しい形「ショッパブルビデオ」とは？②
ショッパブルビデオの活用方法
1商品紹介
新製品のローンチや既存商品の特徴を詳しく紹介する動画を作成します。
ショッパブルビデオを活用した商品紹介では、単に商品の外観や機能を説明するだけでなく、その商品がどのように消費者の生活を豊かにするか、どのような問題を解決するかを具体的に示すことができます。
例えば、新しい調理器具を紹介する場合、その器具を使った料理の過程を step by step で紹介し、各ステップで使用される部品や機能にタグをつけることで、視聴者は興味を持った瞬間にその特定の部分について詳しく知ることができます。
また、季節や流行に合わせた商品の使い方を提案したり、複数の商品を組み合わせたコーディネート例を示したりすることで、クロスセリングの機会も創出できます。
2.ハウツーガイド
商品の使用方法や活用法を示す動画は、顧客の興味を引き、購買決定を後押しします。
ハウツーガイドは、単に商品の操作方法を説明するだけでなく、その商品を使うことで得られる具体的なメリットや、意外な使い方、効果的な活用法などを紹介することで、視聴者の興味を喚起し、購買意欲を高めることができます。
例えば、化粧品のハウツーガイドでは、プロのメイクアップアーティストによる詳細な使用方法の解説に加え、異なる肌質や年齢層に応じたカスタマイズ方法、他の製品との組み合わせ方などを紹介することで、視聴者に具体的な使用イメージを持ってもらうことができます。
また、ユーザーから寄せられた質問や悩みに答える形式のQ&A動画も効果的です。
これにより、潜在的な顧客の不安を解消し、購入への障壁を下げることができます。
3.インフルエンサーコラボレーション
人気インフルエンサーを起用し、商品を自然な形で紹介してもらいます。
インフルエンサーマーケティングとショッパブルビデオを組み合わせることで、信頼性の高い商品紹介と即時購買の利便性を両立させることができます。
例えば、ファッションインフルエンサーが日常のコーディネートを紹介する動画の中で、着用している服やアクセサリーにタグをつけ、視聴者がワンクリックで商品ページにアクセスできるようにします。
また、美容系インフルエンサーがスキンケアルーティンを紹介する動画では、使用している各製品にタグをつけ、視聴者が気になった商品をその場で購入できるようにします。
インフルエンサーの個性や世界観を活かしたストーリー性のある動画は、単なる商品紹介以上の価値を提供し、視聴者の共感を得やすくなります。
さらに、インフルエンサーの固定ファンは、その推奨する商品に対して高い信頼を寄せる傾向があるため、コンバージョン率の向上が期待できます。
SEO対策としてのショッパブルビデオ
ショッパブルビデオは、SEO（検索エンジン最適化）の観点からも有効です。
動画コンテンツは検索エンジンでの表示順位を上げる効果があり、適切なキーワードを使用することで、より多くの潜在顧客にリーチすることができます。
具体的には、動画のタイトル、説明文、タグなどに、ターゲットとするキーワードを適切に配置することが重要です。
また、動画の内容を文字起こしして、その文字情報を動画ページに掲載することで、検索エンジンがコンテンツを正確に理解し、適切なキーワードでの検索結果に表示されやすくなります。
さらに、ショッパブルビデオは、ユーザーの滞在時間を延ばし、エンゲージメント率を高める効果があります。
これらの要素は、Googleのランキングアルゴリズムにおいてポジティブな信号として捉えられ、サイト全体のSEO評価の向上につながります。
また、ショッパブルビデオを介して商品ページへの内部リンクを増やすことで、サイト内の回遊性を高め、クローラーによるインデックスの効率を上げることもできます。
加えて、ソーシャルメディアでの共有を促進するような魅力的なショッパブルビデオを作成することで、バックリンクの獲得にもつながり、オフページSEOの観点からも効果を発揮します。
このように、ショッパブルビデオは、コンテンツマーケティングとSEOを効果的に融合させる強力なツールとなり得るのです。
今後の展望
グローバル市場では、ショッパブルビデオの導入が急速に進んでいます。
特に、中国や米国では、ソーシャルメディアプラットフォームを中心に、ショッパブルビデオを活用したライブコマースが爆発的な成長を遂げています。
この傾向は、今後ますます加速すると予想されており、2025年までにショッパブルビデオ市場は約1,000億ドル規模に成長するという予測もあります。
日本のEC市場でも、この新しい形の動画活用が今後ますます重要になってくると予想されます。
特に、若年層を中心に、動画コンテンツの消費が増加していることから、ショッパブルビデオは彼らにリーチする効果的な手段となるでしょう。
また、5Gの普及に伴い、高品質な動画コンテンツの配信がより容易になることで、ショッパブルビデオの可能性はさらに広がると考えられます。
さらに、AR（拡張現実）やVR（仮想現実）技術との融合により、ショッパブルビデオはより没入感のある購買体験を提供できるようになるかもしれません。
例えば、家具や家電製品を自宅の環境に仮想的に配置して確認できるARショッパブルビデオや、VR空間内でのショッピング体験など、技術の進化とともに新たな可能性が開かれていくことが期待されます。
ショッパブルビデオは、eコマースにおける動画活用の新たな形として、大きな可能性を秘めています。
視覚的な魅力、高いコンバージョン率、そしてシームレスな購買体験を提供することで、顧客満足度の向上と売上の増加につながることが期待されます。
この技術は、単に商品を販売するだけでなく、ブランドストーリーを効果的に伝え、顧客との深い関係性を構築する手段としても有効です。
また、SEO対策としての側面も見逃せません。
適切に最適化されたショッパブルビデオは、検索エンジンでの可視性を高め、オーガニックトラフィックの増加に貢献します。
さらに、ユーザーエンゲージメントの向上は、間接的にサイト全体のSEO評価を押し上げる効果があります。
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石井道明（いしいみちあき）のプロフィール
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初心者からプロまで教えている
無在庫物販の専門家
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元金髪モヒカンバンドマン→借金500万円→輸入ビジネス年商3億円、美容系物販年商120億円物販関係の会社を4社経営、
従業員200名英国MBAホルダー物販コンサル12年
無在庫ビジネス実績15年
ECラボメイン講師
石井が手がけた物販生徒1000名以上
物販歴23年
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