eBay輸出にコンサルは必要？なくても100万稼ぐ方法
eBay実践ブログをやってると、年に何回か、こういう質問をいただきます。
「eBayのコンサルに入りたいんですが、どう思いますか？」
「eBayするにはコンサルは必要ですか？」
でもえっと、私、完全独学セラーなんでね。回答としては「入らなくてもできるよ」になっちゃうの。
eBay輸出のコンサルって、価格が20万円とか30万円とかですよね。
私なら、コンサルに20万円払うのであれば、今から紹介するやり方でゼロから自分でストアを作ります。たぶん50～100万円くらいは普通に回収できると思う。
私ならeBayコンサル費用をこう使う
私、長らくeBayでゲームストアをやってたんですよ。もともと骨董品メインでやっていて、サブだったゲームストアに手が回らなくなったのでビデオゲームカテゴリーは撤退しましたが、ゼロからeBayを始めるのであれば、もう一度ビデオゲームカテゴリーでやります。骨董より難易度低いし売れやすいので。
具体的にはこうします↓
資金として10～30万円くらいを用意
クラブニンテンドーもしくはマイニンテンドーのグッズの中古品を探す
同じテーマ（マリオとかゼルダとか）の商品を買い占める
eBayで有在庫出品する
以下繰り返し
当たり前ですが、無在庫セラーはネット上に在庫がある商品しか扱えません。ネットに在庫がある限り、無限にコピーされるし、無限にパクられます。
それなら、買い占めちゃえばいいじゃない(・∀・)
あなたが在庫を全部おさえてしまえば、無在庫セラーはもう出品できません。仮にあなたの商品が売れ始めて、テラピークで何を売っているかが他セラーにバレたとしても、買い占めしていれば誰も仕入れできないので無双できます。
ただ、世の中に在庫が大量にある商品だと個人セラーでは買い占めできないし、なにより売れません。この場合、不良在庫を抱えるバッドエンドにまっしぐらなんで、商材の選定は、とっても大事。
ビデオゲームセラーだった私の個人的な経験からおすすめなのが、任天堂の会員サービスで提供されている非売品の景品です。旧称クラブニンテンドー、現在はマイニンテンドーの名称で任天堂が運営しているファンクラブ的なもので、ポイントを貯めると景品と交換できます。
一般の店舗で販売されている商品ではないので希少性が高く、かつ在庫が少なめなので、ネット上にある商品であれば買い占めも可能。マリオやゼルダには大人のコレクターも多いですし、大ヒットしたマリオの映画もすでに続編の公開が決定しているので、先々プロモーションが始まればeBayでの検索も増えることが予想されます。
とまあ、eBay初心者でも売りやすいんです。
「じゃあ一番くじは！？」
って思った人もいるかもしれませんが、一番くじはね…あれはね…意外と売れにくいなってのが私の感想です。出品してれば、そのうち売れるは売れるんだけど、回転が悪いし利益もたいしたことない（※個人の感想です）。
おそらく、全国のコンビニで入手できるので在庫数が多く、必然的にeBayへの流通量も多いのが原因かなと。クオリティの高いグッズが多いし、中古だと価格も高くないので、つい仕入れたくなるんですけどね。
もちろん一番くじ景品を売りまくってるセラーもいるんでしょうが、始めたばかりの駆け出しストアでは、ぜんぜん売れなかったなっていうのが個人的な経験です。
一番くじよりは、任天堂ゲームの予約特典のほうが売れました。例えばゼルダのルピー型ケース入りDSタッチペンは、何度も売りました。
これ今でもeBayで複数出品されていますが、過去の特典商品でいずれ国内在庫はなくなっていくので、私が今からゲームストアをやるなら買い占めして無在庫セラーが入ってこれない状態にして、高値で出品するかなあ。
ゼルダは今後も新作が出続けるでしょうし、こういう息の長いシリーズ作品のグッズは、親が子供のプレゼントに購入するケースも多いです。
なので、多少在庫を寝かせることになったとしても、出品していればそのうち売れます。在庫をたくさん持っていればsoldも積めますしね。
別に買い占めに20万も30万も使わなくてもいいんですよ。1万円でも買い占められる商品は存在するし、自分の身の丈に合った予算から始めればいいんです。私は300円の予約特典CDを10枚買い占めて仕入れ3000円、1枚を3000円で売るみたいなことをやってました。
あ、ここで宣伝。
私はもうビデオゲームカテゴリーを撤退したので、実際に売れた商品や、少ない商品点数でも売るノウハウは有料noteで公開してます。興味がある人は見てみてね！無料パートもたっぷりあるよ(・∀・)
eBayコンサルって何を教えてくれるの？
私はコンサル未経験なので、自分の想像＋ブログを通じて他セラーさんから提供してもらった情報からの推測になりますが、おそらくコンサルで教わることってこういう内容なんじゃないですかね？
今eBayで売れてるものをリサーチして売る
テラピークで一定期間、一定の個数以上売れてる商品を絞り込み
モデルとなるセラーを見つけてロックオンし、出品商品を調べる
それらの仕入れ値を調べ、利益が出るようなら無在庫出品
販売に慣れてきたら総合ストアから特化ストアに転向
売れる商品がわかったら有在庫化して差別化を図る
発送数が増えてきたら梱包・発送は外注化
リサーチもクラウドソーシングで安く募集して外注化
最近は無在庫出品への風当たりが厳しいので、おおっぴらに無在庫を教えるコンサルは少なくなっているかもしれません。
ただ、依然としてeBay無在庫用のツールやノウハウを販売している人はよく見かけますし、最初はリスクのない無在庫から、と教えるコンサルとかスクールも多いんじゃないでしょうか。
無在庫の有無や是非は置いておいても、「eBayで売れてるものを安く仕入れて競争力のある価格で売る」というやり方は、基本どこでも一緒なんじゃないかと思います。ていうか、商売の基本ですよね。
eBayにはテラピークという無料で使えるリサーチツールがあり、何が何円で何個売れたか、誰でも調べることができます。
すごく便利なんですが、でも誰でも使えるということは、誰でも同じデータ、同じ結論にたどりつくわけで…
しかも、たいていの日本人セラーは、eBayで売れると言われているポケカ、アニメ＆漫画グッズ、中古ゲーム、中古カメラ、こけし、フィギュア、100均グッズ、中古レコードあたりのリサーチから始めます。
なんとなくリサーチしたところで、すでに他の日本人セラーが販売している商品ばかり出てきて、仕入れてみようと思ってもぜんぜん利益の出ない価格で…
売れるものナイヨ(・д・)
状態になります。おそらくこれが、多くの駆け出しeBayセラーにとっての最初の壁じゃないかと思います。思い当たる人は挙手～！
eBay輸出コンサルは必要？不要？
私にメールをくださる方たちは、リサーチしても売れる商品が見つからない、出品は頑張っているのに3ヶ月経っても1個も売れない、といったことで悩んでることが多かったです。
でもこれ、当たり前なんですよね。さっきも言いましたが、みんながヨーイドンで同じ設備で同じことやってるんで、差別化がぜんぜんできない。
その結果どうなるかというと、もう数と値段で勝負するしかなくなるわけです。誰よりも数を増やし、誰よりも値段を下げることでしか売れない。
だから外注を駆使して10000点、20000点という膨大な数を出品したり、常にライバルとの価格差を調べて0.1ドル単位で最安値にしたり。
これが苦にならない人は、これでいいかもしれませんが、普通は苦しくないですか？会社作って人を雇ったり、自社倉庫を持つ気がない個人セラーにとっては、このやり方はしんどいと思うんです。
私はしんどかった(・д・)
なので、いろいろと失敗をやらかした結果、最終的には「他のeBayセラーがやっていないことをやる」に舵を切りました。
このnoteで出した例でいうと、「無在庫しないで買い占めしちゃう」ですね。どうしたら価格競争せずに済むかと考えた結果、市場を独占しようという考えになった。
テラピークも使ってません。使う必要がない商材をメインにしたから。
何が言いたいかというと、eBayのやり方に決まりはなく、こうすれば売れる、こうすれば稼げるという絶対正解はありません。向き不向きや好き嫌いもあるので、誰かが成功したやり方で、自分も同じ結果が出せるわけでもないし。
ただ、最初は何が自分にとっての正解なのかがわからないので、先生が欲しくなるんですよね。
コンサルに入ろうか迷ってるという方は、たいていもう入る気の方が多いです。入りたくてしょうがないっていうか。
私も同じ心境の経験者として、その心理はよくわかるつもりです。
私はeBayを始める前は専業アフィリエイターだったんですが、自分のやり方がまぐれ当たりである自覚があって、いつも不安がありました。それで情報商材を買ったり高額塾に入ったりして、100万近く使いました。
なんでそんなにお金を使ったかというと、答えが知りたかった。宗教と似てるのかな、この通りにすればこの先に必ず成功がある！という安心が欲しくて、そのためにあちこちにお金を払ったんですよね。
その結果、私がアフィリエイターとして大成したか？
まあ、今eBayやってるんだから、お察しですよね。本当はアフィを続けたかったけど収入が激減して追い込まれて、それでeBayを始めたんです。
コンサルに入る直前の心理って、ドキドキもするけどワクワクもするんですよ。ああこれで楽になれる、ああこれで大丈夫だって。
でも、しくじり先生として言わせていただくと、30万円のスクールに入っても楽にはなれなかったです。結局、裏技なんて存在しない、王道が最も強い、ということを思い知っただけでした。
eBayのコンサルは未経験ですが、私のもとに情報を寄せてくださるセラーさんたちのお話を聞く限り、どの業界も似たようなものなのかなと。
今はそれなりに軌道に乗ったものの、私もeBayで売れなくて悩むことはしょっちゅうです。次はどうしたらいいだろうと、常に迷うし、考えています。
でも、アフィリエイター時代に「他人の情報に期待しない、頼らない」という耐性を獲得したので、Xやメルマガで流れてくる爆益情報的なものは、かなり冷静に見ています。
今はYoutubeやSNSを通じて、eBayに関するたいていの情報は無料で手に入ります。それだけでも十分にeBay輸出を始められます。
昔はeBayジャパンのサポートは選ばれしセラーにしか与えられなかったんですが、今はセラー全員が無料でサポートを受けられます。設定方法とか出品方法については、本家本元であるeBayジャパンに何度だって日本語で聞ける。
英語がわかるなら、海外セラーのYoutubeは情報量が多くて参考になります。英語がわからなくても、今は自動の多言語翻訳もあるので、ある程度は理解できます。
コンサルを全否定するわけではないですが、いきなり入っちゃうより、まずは自分にできることをやってみてから考えても遅くないのかなー、とは思います。
次回は未定だの、残り数名だの言ってますが、別にいつだって募集してますよ。今参加しないともう入れないとか、ぜんぜんないです。マジで。
私は人様の選択について、コンサルに入ったほうがいいとか、入らないほうがいいとか言える立場ではありません。ただ、コンサルは入ったら稼げるようになる魔法のチケットではないので、今悩んでいるその金額が自分にとって見合わない出費なのであれば、無理して入らず、一度立ち止まってみるのもいいかもね、なんて(・∀・)
なお、eBayを始めて最初にすごく悩むのはリサーチとかじゃなく、発送です。海外発送したことない！国際郵便とクーリエの違いがわからない！という方は、私のこちらのnoteも読んでみてね。