お財布の紐が緩む戦略の色々！

おはようございます！本日は購入してもらう戦略を解説！

〈通常の価格とキャンペーン価格を最初から用意する戦略〉
　あらかじめキャンペーン時の値引き価格を決めておきます。
　この値引き後の価格は、利益率が確保されるように設定しておきます。
　例：タイムセール、キャッシュバック、クーポン　

〈発売時に高く価格を設定して、初期で回収する戦略〉
　ターゲット層に『新発売』という言葉に反応する人が多い場合や、新技術や新デザイン好きが多い場合に有効です。
　発売の初期段階で率先して買うターゲットを見越し、高い利益率で価格を設定し、回収してしまいます。

　その後、徐々に適正価格に向けて値下げします。この方法は、開発にかけた資金を早く回収することが可能です。

　⇒イノベーターやアーリーアダプターに好まれる商品に有効

〈顧客特性と自社提供力に合わせ価格を変動させる戦略〉
　商品の定価は決まっていますが、特定条例で価格が変動します。
　例えば、動物園で子供無料の日、映画館のレディースデイ、ホテルの直前予約値下げなど。

〘例〙
　・動物園で子供無料
　　同伴者の大人に家族サービスの場所として選んでもらう
　・映画館のレディースデイ
　　来場数が少ない曜日に、売り上げの穴を埋めるイベントとして
　・ホテル直前割引
　　利益率が低くなってでも、利益０の空き部屋を防ぐ

〈まとめ〉　
　　割引での利用をきっかけに、よさを知り、定価でも購入するリピーター客になる可能性があり、販促の意味もあります。