プッシュ戦略とプル戦略

おはようございます！今日も学びましょう！

今日はプッシュとプルの戦略を解説していきます。

〈プッシュ戦略〉
・顧客に直接的にアプローチする方法。
例：マンパワーを使う営業やテレアポ、広告やDMなど　
◎ワンポイント
　狙ったターゲットに積極的に仕掛けられる　

〈プル戦略〉
・顧客のニーズを刺激して、興味/関心を持ち、欲しくなるよう自発的な購買行動を誘う方法。
例：ホームページやランディングページ、看板や交通広告など
◎ワンポイント
顧客が情報を求めて来た時に提供できる場を用意しておくこと

【重要】
どちらかだけじゃダメ！プッシュ戦略とプル戦略の両方を組み合わせ、複数の施策を連動させることが大事です。

≪展開方法≫
・全国展開する商品⇒新聞広告
・地域密着型ビジネス⇒地域指定したDMやポスティング

⇒ターゲットに合わせて考えることが重要です。

『まとめ』
セールスプロモーションは、戦略、予算、人的リソースによって、組合わせを考え施策をうつ！！！
プロモーションは企業と顧客の大切なコミュニケーションです！！