底地売却は専門業者に！

底地は自由な運用が難しいことから、借地人以外に売却しようとしても買取してもらえる可能性があまり高くありません。そのような不動産としての特性から、一般的な不動産業者に仲介を依頼しても、引き受けてもらえないケースが少なくありません。

相続によって急に底地を引き継いでしまった方や、まとまったお金が必要な状況にいる方などは、思うように底地が売れない状況にやきもきされていらっしゃるかもしれません。

そのような状況や悩みを解決しうるのが、底地を専門に取り扱う不動産業者です。今回の記事では、底地専門業者の概要を紹介したうえで、お困り不動産を確実に売却、現金化できるように立ち上がった業界初！買取会社専門サイトをご紹介いたします。

底地の専門業者とは？

底地がなかなか売却できないのは、借地人が住んでいて自由な運用が難しいからです。地代による十分な収入がある場合には、売却できなくても保有し続けることで大きなメリットになりますが、地代は安く設定されているケースが大半です。

そのような場合には、底地を専門にした不動産業者に依頼・相談をするのが一般的な流れです。まずは、底地専門の不動産業者の概要を紹介します。

そもそも底地とは？

底地は、不動産（土地）の上に借地権がついている物件のことを指します。一つの不動産に対して、土地の所有者と建物の所有者という二人の権利人が並び立っている状態なので、土地の所有者であっても自由に使用できないという、少し特殊な物件です。

一般的な不動産の場合、購入者は建物を建てたり転売したりして、自分の好みの用途に不動産を利用することができますが、底地を買い取ってもすでに借地人が建物に住んでいて、なおかつ立ち退いてもらうことも難しいという状況なのです。

第三者が底地を購入した場合に得られるメリットは、地代などの安定収入が得られることですが、地代は一般的にあまり収益性が高くないので、マンション・アパート経営などのように投資目的で底地を購入する方はあまりいません。

底地専門の不動産業者とは？

一般的な不動産業者に依頼してもなかなか処分が難しい底地ですが、底地専門の不動産業者に依頼すれば売却手続きがスムーズに進み、買取評価額も一般的な不動産業者よりも、高く買い取ってもらえるケースがあります。

底地専門の不動産業者とは、名前の通り底地の買取を専門的に扱っている不動産業者のことです。地域ごとに底地を専門に扱う不動産業者が存在しています。

底地専門の不動産業者は、底地の運用や転売に関するノウハウや実績を持っています。従って、底地に関してもスピーディーに査定してもらえるケースが多いということです。

※底地専門の不動産業者に依頼する場合でも、査定額については業者ごとに差が生じる場合があります。底地の不動産業者に依頼する場合であっても、複数の業者で見積もりを比較して、高く買い取ってくれる業者に依頼するのが理想的です。
【お困り不動産どうする】では、お客様の悩みに合わせた業者をご紹介いたします。複数の業者に見積もり比較の1つの選択肢として是非、ご活用ください。

底地専門以外の不動産会社に依頼した場合のリスク

底地の相談を一般的な不動産業者に依頼して、今まさに困っている方もいらっしゃるかもしれませんが、ここで改めて底地専門以外の不動産業者に底地の売却を依頼した場合のリスクについて考えてみましょう。

■いつまで経っても物件が売れない
底地についての知識や経験の乏しい不動産業者に依頼した結果、いつまで待っても底地が売れないケースも想定されます。

■相場よりもずっと安い価格での売却になってしまう
底地の運用についての実績が乏しい業者の場合、損をしてしまわないために買取額を抑えるケースが珍しくありません。結果的に相場よりもずっと安い価格での売却になってしまうリスクが想定されます。

これらのデメリットを生じさせてしまわないように、業者の専門性や強みの見極めが非常に重要になります。

底地は専門業者に依頼すべし！

一般的な不動産業者に底地の査定見積もりを依頼された方は、査定額が予想よりもずっと低くて驚かれたかもしれません。あるいは、仲介・買取を不動産会社に依頼したにもかかわらず「取扱できない」と断られてしまった、という方もいらっしゃるかもしれません。

断られてしまったり、希望よりずっと低い査定額を出され続けたりしてしまうと、底地は売却できないのではないかと諦めムードになってしまうかもしれません。

底地は、自由に利用ができないという点では、扱いづらい不動産であることは間違いなく、一般的な不動産と比べて査定額が安くなりやすいのは確かですが「売れない」物件ではありません。

ただし、一般的な不動産と同じように大手の不動産業者や、いつもお世話になっている最寄りの業者さんなどに依頼すると、上記のように「売れない」状況を招いてしまう可能性があります。

特殊な事情を持つ底地は、底地専門の業者に依頼することで高くスムーズに売却できる可能性があるのです。

なぜ底地は売りづらいのか？

借地権が付いている土地（底地）は第三者が購入してもその土地を自由に利用することができません。自己利用ができず、また地代収入だけでは利回りが悪かったりもするので、エンドユーザー同士の売買・仲介が成立しづらいとされております。
底地は貸したら返ってこないとまで言われるぐらい借地権の権利が強かったと言えます。

底地はいくらぐらいで売れる？

底地を売ろうと考えたときに、路線価の底地権割合を頭に浮かべる人はが多いと思います。

国税庁で調べる事ができるのでパソコンがあればだれでも閲覧可能です。

しかし、この路線価で算出された底地割合の価額は売却価格としては使えるわけではありません。
あくまでこの路線価額は相続税の評価額として使われるもので、実際に取引される金額とは異なり割合よりかなり低くなります。。

よく1対のコーヒーカップとソーサーで借地権と底地が例えられます。

コーヒーカップ・ソーサーはそれぞれ単体で売ろうとしてもほとんど価値はなく、底地であればなおさら自己使用ができないので10%前後まで下がるもしくは買い手が見つからないなんてこともあります。

なぜ底地はそこまで安くなってしまうのか？

一般的な土地は、その上に建物を建てて住んだり、駐車場やアパートを建設して賃貸したりと購入した側が使用用途を選べます。
ですが、底地の場合、借地権者がいて底地上に建物が建てられている事が殆どです。底地を購入した場合、購入者がその土地の上に建物を建てたりすることができません。
かといって、借地権者を購入後に立ち退きさせるのも容易ではありません。
土地を購入しても自由に土地を扱うことができない。こういった事情で、底地の価格は安くなってしまうのです。

底地を高く売るには？

借地権者に買い取ってもらう
底地を一番高く売るには借地権者に買い取ってもらうのが一番です。
それは、借地権者が底地を買取ることにより借地権者は所有権としてその土地を所有できることになるからです。
所有権となることは借地権付き建物で所有していくよりも遥かにメリットが出ます。しかし、底地を借地権者に売ると言っても借地権者が買う買わないは自由でタイミングが重要となってきます。

定期借地権の底地は高く売れる？

定期借地権の底地の場合には、土地の賃貸借契約に期限があり原則更新されることがありません。さらに建物が建っていても、借地権者が建物を取り壊し更地で返還されるのですぐに利用も可能となります。
旧法借地権や普通借地権の底地とは違い、期限の到来により土地賃貸借契約が切れるので定期借地権は地主に有利と言える契約になっています。
その為、定期借地権は借地権割合でも高い割合となっています。
一般定期借地権の目的となっている宅地の評価（国税庁）

借地権者が底地を買わない理由

■金銭的に余裕がない
■借地権者が高齢で買えない
■子供が他に家を所有しており所有権化する必要がない

上記のような理由で借地権者が底地を買わないこともあります。
もし、タイミング良く借地権者が底地を買うとなった場合には路線価割合であったりそれ以上で売ることも可能ですが、あくまで当事者間の話し合いになるのでトラブルとならないように交渉しなければなりません。
借地権者が購入意思があるのであれば底地を少しでも高く売却できる千載一遇のチャンスです。
一方通行な交渉事はトラブル要因になります。お互いがお互いを尊重しあいながら交渉を進めたほうが良いかもしれません。

借地権者が底地を買わないと言ったらどうしたら？

借地権者に底地の買取りを打診されても買う買わないは自由になります。
底地の売却は上記でも述べましたが自由に使うことができない為、不動産業者が買い取りを行うのがほとんどです。とは言え一般的な不動産会社では買い取りを行ってくない事が殆どです。借地権や底地に関しては、専門的なノウハウ・知識を必要とするからです。

借地権や底地を専門に取り扱っている不動産会社を探す必要がありますが、全体の割合から見ても非常に少ないのが現実です。

先祖代々受け継いできた土地をいざご自身が相続するとなった場合、資産として底地を売却すべきか相続税を支払ってでも残しておくべきかその判断は非常に難しいものです。
不動産鑑定士及び相続や不動産系に強い税理士にも合わせてご相談される事をお勧め致します。

底地の買取専門会社を紹介します！

『お困り不動産どうする？』には、底地を取り扱っている専門会社が集まっています。

底地に詳しい不動産会社を探すのも一苦労です。なぜなら、底地という特殊な権利関係を取り扱う不動産会社が少ないからです。

また、不動産会社として多く広告を出している不動産会社はやはり大手不動産会社が多く、大手不動産会社には底地以外の情報も多数集まっており、わざわざ底地を専門的に取り扱う必要もないからです。
その中で、当サイトでは、底地を取り扱っている専門会社を厳選してご紹介をしております。是非、ご活用ください。

まとめ

なかなか売れないといわれる底地ですが、訳あり不動産の運用や売却に関する、ノウハウを持っている専門業者に依頼することでスピーディーに高く売却できる可能性が高まります。

今回は底地専門の買取業者の特徴を踏まえて、効率的な探し方としてプロの専門業者を集めたサイトの利用について紹介しました。

「お困り不動産どうする」では、お客様の悩みに合わせて厳選した不動産会社を紹介することができます。

■お困り不動産どうする■
底地売却は専門業者に！
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