プライベートブランドを5つの視点で考える
📰 このニュース知ってる？
🤔 どうして大事？背景を深掘り
最近人気のPB(プライベートブランド)商品。
イオンの「トップバリュ」や、セブンイレブンの「セブンプレミアム」などが有名ですね。
ひと昔前のPB商品は「安かろう、悪かろう」的なイメージが強かったのですが、最近は、NB(ナショナルブランド)商品と大差ない場合も多いです。
消費者からすると、良い商品を安く購入できて良いことづくしですが、小売業者などから見た場合はどうなのでしょうか。
さまざまな視点からの意見を想像してみたいと思います。
「PBの成否は、消費者の“買う理由”を作れるかにかかっている。」
価格だけではもはやPBは売れません。消費者はPBに対して“コスパの良さ”だけでなく、“自分にとっての価値”を求めるようになっています。
例えば、セブンプレミアムが成功しているのは、価格だけでなく“NBと同等かそれ以上の品質”を提供し、かつオリジナルな商品を開発しているからです。
PBが成功するには、NBにはない魅力をどれだけ生み出せるかがポイントです。
「日常の定番化」 が重要であり、一度試したらリピート購入される仕組み作りが欠かせません。
「PBの拡大は、小売業者とメーカーのパワーバランスを変える」
以前はメーカーが強く、小売業者はメーカーの商品を仕入れて販売するだけの存在でした。しかし、現在ではPBの台頭により、小売業者が市場の主導権を握るケースが増えています。
例えば、ウォルマートやコストコのPBはNBを凌ぐ売上を記録しており、メーカー側がPB向けに生産をシフトする動きもあります。
AmazonのPB『Amazonベーシック』は、消費者の購買データを分析し、最も売れるスペックの商品を開発することで成功しています。今後、データ主導型のPB戦略がさらに強化されるでしょう。
「PBが成功するには、ブランドストーリーが必要」
PBは価格メリットがある一方で、消費者が“愛着を持てるブランド”として認識しにくいという課題があります。
特に若年層は『このブランドを買いたい』という感情的な動機で商品を選ぶ傾向があるため、PBにもストーリーやコンセプトが必要です。
『このPBは自分のライフスタイルに合っている』『このブランドの哲学に共感できる』と思わせることが重要です。
SNSやインフルエンサーを活用し、PBブランドの認知度を高める戦略が有効でしょう。
「PBはチャンスにもなれば、リスクにもなる」
PBの生産を請け負うことで、メーカーとしては安定した受注が得られます。しかし、一方で小売業者が価格決定権を握るため、利益率が低くなりがちです。さらに、小売業者が別のメーカーにPBの生産を切り替えると、一気に売上が消えてしまうリスクもあります。
PB生産を軸にしつつも、自社ブランド商品（NB）も展開し、リスクヘッジすることが重要です。
「PBの未来は、AIによる“超個別化”に向かう」
従来のPBは、小売業者が“広範囲の消費者向けに作る”ものでした。しかし、AIとデータ分析が進化した現在、PBは消費者ごとに最適化された商品開発が可能になっています。
ECプラットフォームでは個々の購買履歴や嗜好データをもとに、PB商品のレコメンドを最適化し、AIを活用した「パーソナライズPB」も登場するかもしれません。
👨🏫 気になる単語、ざっくり解説
【プライベートブランド(PB)】
・小売業者が自社のブランド名で販売する商品。
・メーカーのブランド商品と比較して、価格が低めに設定されていることが多い。
～～～～～～～～～～
【ナショナルブランド(NB)】
・メーカーが自社のブランド名で全国的に展開する商品。
📞 Q&Aでスッキリ解決！
📞Q：PB商品とNB商品の違いは何ですか？
✅A：PB商品は小売業者が自社のブランド名で販売する商品で、一般的に価格が抑えられています。一方、NB商品はメーカーが自社のブランド名で全国的に展開する商品です。
～～～～～～～～～～
📞Q： PB商品を購入する際の注意点はありますか？
✅A：PB商品は価格が魅力ですが、品質や自分のニーズに合っているかを確認することが重要です。また、成分や製造元の情報をチェックすることもおすすめします。
🧭 ニュースから創造する未来
今回は、スーパーなどの小売業者が製造するPB商品が、世の中のメインストリームとなり、NB商品の流通はごくわずかになった世界を創造してみましょう。
✨新しく生まれるもの/技術
AIを活用したPB商品開発：
購買データ分析で最適な商品を自動設計小売業者による製造工場の設立：
OEM・ODMではなく完全自社生産店舗ごとに異なるカスタマイズPB商品：
地域・個人ニーズに最適化PB商品のリユース・リサイクルモデル：
サステナブルPB商品の普及
～～～～～～～～～～
🗑️なくなるもの/技術
NB商品の全国CM：
影響力の大きいテレビCMは激減伝統的なNB卸業者：
小売業者が直接メーカーと契約するため不要にNB商品の独自パッケージ：
小売業者の統一デザインに統合されるブランドによる選択：
消費者の購入基準が品質・価格中心に
📷 未来の一枚
そんな未来を連想させる画像をchat GPTに作成してもらいました。
数年以内にこのような世界が訪れるかもしれません。
いいなと思ったら応援しよう！
