社内起業: 交渉は「勝ち負け」ではない。交渉で押さえるべき三つのポイント
1.交渉の成功の鍵とは？
交渉成功の最大の鍵は、相手の立場やニーズを理解し、共感を得ることにあります。
相手の立場を理解する: 会社や上司の立場から、どのような懸念や期待があるのかを予測し、それに応える形で提案を構築します。
利益を共有する: あなたのアイディアが会社やチームにどのような利益をもたらすのかを明確に伝えることで、賛同を得やすくします。
情熱を伝える: あなたが持つアイディアに対する情熱やビジョンを伝えることで、相手もその情熱に共感しやすくなります。
2.交渉は「勝ち負け」ではなく、課題を共有し解決を目指す調和の場
多くの人が交渉を「戦い」や「対立」と捉えがちですが、本質的には共に問題を解決するための協力の場です。
共通のゴールを示す: 交渉の最初に、双方の共通の目的やゴールを明確にし、それを基盤に話を進めることが重要です。
聴く姿勢を保つ: 自分の意見や要求だけを押し付けるのではなく、相手の意見や懸念をしっかりと聴くことで、信頼関係を築き上げます。
柔軟性を持つ: すべての要求が受け入れられるはずはなく、柔軟性を持ち、時には一歩退いてから代替案を提示することで、合意点を見つけやすくなります。
3.Yesと言わせる落とし所とは？
交渉の最終的な目標は、双方が納得する形で合意に達することです。
Win-Winの解決策を目指す: 双方が得るものがある提案をすることで、Yesと言いたくなる落とし所を見つけることができます。
リスクを最小化する: 会社や上司が懸念するリスクを事前に洗い出し、それに対する対策や計画を提示します。
フィードバックを活用する: 交渉の過程で得たフィードバックを元に、提案をブラッシュアップし、より賛同を得やすい形に進化させます。
社内起業を成功させるための交渉は、単なる戦術ではなく、共に新しい価値を創出するための協力の場です。
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