消費と流通の今を捉え、先を読む《2023⇒2024》
こんにちは。2024年の計画を練っている皆様にお知らせです！
現在の状況が不透明ななか、3年ぶりに流通業界の来年度に向けた解説・提言セミナーを開催します。
ここでは、2024年に予定されている注目の出来事や、小売業の動向予測を、先出しで紹介します。
2024年を考えるための基礎情報、予測、スケジュール
●人口動態・・・2024年は50歳以上が総人口の半分を超える年
－この年、団塊ジュニアはすべて50歳以上、団塊の世代はすべて75歳以上に
－世代アプローチと年代アプローチ
●食品小売市場と小売業態構造の2040年予測・・・流研長期予測の概要
－2020年からの20年間、食品小売市場は年率平均0.64％で縮小する
●物価と消費の状況
－消費者物価、家計消費、実収入、企業物価などの推移
●新型コロナ感染症はどうなるか
－感染状況と消費の関係性は弱まるが、影響なしとはならない
－名古屋工業大学平田晃正教授の予測・・・2023年末－24年年初は第10波
●インバウンド訪日客の状況
－中国人はまだだが、19年比75％水準に回復してきた訪日客数
●2024年のスケジュール
－各月の主なスケジュールと周年
－大きな制度の変化：4月の改正労働基準法施行
・ 物流、建設業界などの2024年問題
－パリ2024オリンピック・パラリンピック
・ 箱モノは作らず、開会式はセーヌ川を各国選手団が160艘の船でパレード
・ 競技場内ではペットボトル飲料、肉は売らない模様
－九州のTSMC、北海道のラピダス
●生成ＡＩを含むＡＩの普及
2024年に向けた小売競争、メーカーの視点
●成長し、好業績を続けるのは出店と改装を続けるチェーン
－オーケー・・・首都圏での新立地への出店と関西市場進出
・ 23年は札ノ辻、銀座3丁目、立川高島屋SC、24年は日本橋久松町、柏高島屋ステーションモールなど
・ 24年11月想定の関西１号店、東大阪市高井田開店
－コストコが出店アクセルを踏み込む・・・沖縄はじめ5店出店計画
－コスモス薬品の出店は続く など
●首都圏トップの２社はそれぞれ強い
－首都圏・関東有力8社の全店・既存店売上高の状況
－ヤオコー・・・横綱相撲あるいは超優等生の展開
・ グロッサリーに加え生鮮の価格競争力も強化、惣菜は本格的なＳＰＡ化
・ ＱⅢに年度売上・利益計画を超過達成、ＱⅣは翌年度の増収増益の準備
－ベルク・・・新しいこと、面白いことをどんどんやる
・ ＳＭに来ない若い客を順次呼び込む斬新な販促展開
・ 最近はヤオコーと至近で競合する既存店を新業態クルベに改装なども
●地域に根差し、独自のビジネスモデルを磨くチェーンに注目
－ＳＭで最高水準の業績を上げ続けるハローズ
・ 天井が高い600坪標準店、24時間営業などのビジネスモデルを磨く
・ 安さにこだわり、相乗積を重視
－人口減が最も厳しい東北で生き残る体制構築を進める薬王堂
・ 販促を固定し、店舗への指示を減らすとコストが下がり、店のレベルが上がり、売上も増える
・ 物流コストで競争優位を確立するため、日雑ルートに食品の物流を統合
●激動期を迎えたドラッグストア業界
－ココカラＦの収益力を１年半で大きく高めたマツココ＆Co.
・ 圧倒的に高い粗利率、食品非依存、利益志向の経営で連結営業利益率6.5％に
・ ID統合を果たし、OMOリテーラー路線を先駆ける
－ツルハとクスリのアオキは、同じアクティビストから株主提案
・ どちらもイオンが株をもつ
・ アオキは業績回復・400坪の中型店ドラッグ＆フード業態の構築もできた可能性
－踊り場を越えて次のビジネスモデル構築に進むウエルシア
・ 地域No.1の健康ステーションを目指し、たばこの販売もやめる
・ 松本社長はイオンの執行役ヘルス＆ウエルネス担当を兼職
●大手3社揃って業績回復のコンビニ～なかでもファミマが健闘
－21年3月以降だと既存店売上高前年同月比増減率で対セブン25勝4敗で走る
・ 競争劣位にあることを十分認識したコミュニケーション戦略
・ 認知率を高める仕掛けを十分にして攻める
●ID-POS、アプリ活用が業績を動かす
－22年度下期からの販促改革で既存店売上高前期比増減率を劇的に改善したスギ薬局
・ チラシ効率化、販促のアプリシフトで客数大幅減だが、それ以上の客単価大幅増実現
・ 消費者の購買履歴を踏まえたオファーは素朴なものでも効く模様
－ＳＭでもID-POS活用の好事例が出始めた
・ 強いチェーンは社長がID-POSデータを読んでいる
・ ローカルチェーンも離反防止などで成果
●プライベート・ブランドの進化も業績を動かす
－セブンプレミアム、トップバリュ、CGC商品、コープ商品はそれぞれ進化しているか
－進化型１：ドンキの「情熱価格」
－進化型２：マツココ＆Co.の「matsukiyo」・「matsukiyo LAB」
●ＥＣ、ネットスーパーの新たな動向
－新型コロナによる行動制限終了後も伸び続けるＥＣ･･･全体、食料品、化粧品、医薬品の動向
－全国翌日納品体制を整えるアマゾン
－店舗起点、小商圏型のサンシモデルが収益力を高めている模様
－センター起点、大商圏型のイオン、グリーンビーンズをどう見るか など
流研2024展望セミナーのご案内
3年ぶりに開催する展望セミナーは、会場・Web配信のハイブリッド開催となります。その後8日間、オンディマンドでの視聴も可能です。お好きな方法でご参加いただけますので、お見逃しなく。
第Ⅰ部では、今後の消費と流通分野の展望について基本情報や将来予測を提供し、2024年のスケジュールも明らかにします。同年およびその後の展望にも触れます。
第Ⅱ部では、大手チェーン小売業の新たな戦略を取り上げ、今後の小売競争の方向性やメーカーの取り組みについて議論します。
第Ⅲ部では、ケースとして取り上げられなかった要点も含め、2024年の小売競争やメーカーのチャネル戦略、営業の課題についてまとめます。
◎ご受講をおすすめする方
・食品、日用品、医薬品などを扱うメーカー
・卸売業
・小売業
・それら企業をサポートする専門分野の企業の方々
※上記以外の業種につきましては、ご参加いただけない場合があります。事前に弊所までお問い合わせください。
◎プログラムⅠ．2024年を考えるための基礎情報、予測、スケジュールなど
●人口動態・・・2024年は50歳以上が総人口の半分を超える年
●食品小売市場と小売業態構造の2040年予測・・・流研長期予測の概要
●物価と消費の状況
●新型コロナ感染症はどうなるか
●インバウンド訪日客の状況
●2024年のスケジュール
●生成AIを含むAIの普及 など
◎プログラムⅡ．2024年に向けた小売競争戦略とメーカーの小売チャネル評価の視点
●成長し、好業績を続けるのは出店と改装を続けるチェーン－オーケー、コストコ、コスモス薬品
●首都圏トップの２社はそれぞれ強い－ヤオコー、ベルク
●地域に根差し、独自のビジネスモデルを磨くチェーンに注目－ハローズ、薬王堂
●激動期を迎えたドラッグストア業界－マツココ＆Co.、ツルハ、クスリのアオキ、ウエルシア
●大手3社揃って業績回復のコンビニ、なかでもファミマ健闘
●ID-POS、アプリ活用が業績を動かす
●プライベート・ブランドの進化も業績を動かす
●EC、ネットスーパーの新たな動向
◎プログラムⅢ．まとめと提言・・・2024年、2020年代後半に向けて考える
●常に人口動態を見据え、今、何をすべきか考える
●物価の先行きは見通しがたいが、急性インフレ収束後は慢性インフレが 基本シナリオ
●認知、選好獲得力を十分高め、勝てるプロモーションの準備を
●POS、表計算だけの時代を終わらせ、新たな力を現場につける
●小売業はPB、オリジナル商品を進化させる
●メーカーは、小売段階の業績格差の拡大、M&Aの進行も踏まえ、チャネル政策、営業政策を再検討
※上記プログラムには一定の変更が生ずる可能性があります。
プログラムの詳細は下記よりご確認ください
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開催要領
日付： 会場開催＋Web同時配信：10月19日（木）13:30～17:00
録画オンディマンド配信：10月26日（木）～11月2日（木）
※上記期間中、土日・祝日を含め、1回視聴が可能です。
報告者：(公財)流通経済研究所 理事／拓殖大学名誉教授 根本重之
会場： MEETING SPACE AP市ヶ谷（千代田区五番町1-10市ヶ谷大郷ビル）
定員： 会場開催＋Web同時配信：50名
配付資料：パワーポイントで作成した資料を２アップでPDF化し、10月18日（水）15:00までにメール添付でお送りします。
※ 印刷したテキスト等はご用意いたしません。
※著作権、肖像権などにより、一部は投影のみとなります。
費用： １名につき38,000円（税込41,800円）
※参加費は、会場参加、Web同時配信、録画オンディマンド配信共通です。いずれか１つをお選びください。
申込締切 ： 会場開催＋Web同時配信：10月17日（火）
録画オンディマンド配信：10月27日（金）17:00
詳細・お申し込みはこちら
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