2020年10月最新 起業したいか？ビジネスチャンスを見つけ出す方法
皆さんこんにちは。今回は、タイトルにもあるとおりビジネスを見つけ出す方法です。これを最後まで読んで頂けたら、皆さんはお金をかけずにビジネスを成功させる事ができます。今の時代、起業にお金はいりません。
ではやって行きましょう。
ビジネスチャンスは石ころ以上に繋がっている
・世の中の不を見つけ出す事が重要
不＝不安・不満・不経済的・不平等的・不利益など
→人は、この「不」に対してお金を払う
＝不を見つけ出すスキルが重要
・例）フィリピンでの話
①道路→広告看板が多い
②病院→待ち時間が長い、病院が綺麗、高級車の乗り付け
→この不に気づいた
この①②は目に見えた真実→SURFACE FACT
大事なことはこの不に対し調査をして、WHYを探求する事
→ビジネスチャンスに繋がる
↓
・REVERSE FACT（裏側の真実）
→無駄な広告費（不経済的）
→待ち時間イライラする（不満）
→貧乏な人多いのに（不平等的）
・病院内に広告看板を出す？
→看板はクライアントが出す物
OOH（屋外広告）クライアントに対して解決できる、３つのこと
①効果の効率化
②コスト削減
③ブランディングアップ
→この３つを提供できるサービスを作れる
①効果の効率化
→自分の必要なターゲットにのみリーチできる
・マスメディア
→マスリーチ（全員に対してリーチ）
→買うのは全員の中の一部
広告費→どれだけの人にリーチできるかで決まっている
＝全員にリーチするのは高い
→TVCM、広告看板は高い
不特定多数にリーチするため
・MEDICAL ADS（今回の事業）
→ダイレクトリーチ
クライアントが金持ちにリーチしたいなら、場所は病院でできる
＝ダイレクトリーチ＆お金も経済的
①-②効果の効率化
・タイムボリューム（VIEW TIME）＝教育広告
→何秒広告を見たか
→看板は5秒
＝情報は薄い（会社名ぐらいしか分からない）
タイムボリュームが長い（待ち時間など）と本を読んだりする
→カタログを見たりと教育広告できる
②コスト削減
・START（リーチができる）
屋外広告
→看板広告：4,000,000人
MEDICAL ADS
→500CLINIC（クリニック）：250,000人
・VIEW RATE
屋外広告
→30％が見る（ビューボードにカメラ→何人が見たか分かる時代）
1,200,000人
MEDICAL ADS
→50％が見る：125,000人
・SEGMENT
屋外広告
→（例、商品がお金持ちしか買えないとすると、フィリピンの場合）
「10％」→SEGMENTに入る：1,200,000人の10％＝120,000人
MEDICAL ADS
→病院にくる人が100％金持ち
→125,000人
結果
屋外広告：4,000,000人にリーチできてもターゲットは120,000人のみ
広告費：月120万
MEDICAL ADS：125,000人がターゲット
広告費：月60万
同じターゲットで半額以下に
③ブランディングアップ
・病院に置くことで広告看板よりもブランディングアップ
→Drのイメージなどを使ってブランディングをつけれる
例）Dr Ci Labo Dr Pepper ＝ドクター〇〇商法
＝普通の街に看板があってもブランディングにならない
この事業（広告の仲介屋？）を成功するための戦略
①無在庫商法
②独占契約
③競合排他
①無在庫商法
②独占契約
・ドクターに対して「クライアントが決まったらスペース売って、弊社以外にスペースは貸さないで」
→スペースが売れたらプロフィットをシェアする
＝どれだけクリニックを契約しても費用は発生しない
・売り方はエクスクルーシブ（独占契約）で年間契約
「あなた買わないなら他に売るよ」→スペースには限りがある
年間契約＝安定性
独占で競合がいない、クライアント、病院に対しても独占
＝同じ様なビジネスができない
事業を作る時に重要なこと
・新しいものを探すな
・ターゲット層を絞るな
・シード（種）はどこである
例）今の時代、オンラインと思われがちだがフィリピンはインターネット回線が遅い→インフラが整ってない
＝オンラインビジネスは人々から受けない
アインシュタインになろうとするな
・新しい人はアイデアを探すな
・情報と情報のつなぎ合わせ
→世の中はオープンソース化＝情報×情報（この間に機会が生まれる）
・とにかく情報に触れること
ターゲットを絞るな
→今回の場合、トップクライアントはどの業界か？
A、製薬
B、不動産
C、アパレル
Ｄ、フード
答え、1位：不動産PR（時間と所得）
2位：車メーカー（所得リーチ）
3位：健康器具：（健康意識）
・「ニッチ戦略」と「ターゲットを絞る」は違う
自分の店で色んな酒を出すとコスト高
→最低コスト「集中型」
カクテルの場合、ターゲットの中から最大マスがとれる
＝自分のかけられるコストに対して最大のマスをとること→ニッチ戦略
最大マスに対してターゲット（女性、男性、20代など）を絞るとマスが小さくなる
絞る＝機会損失
まとめ
・ビジネスチャンスは石ころ以上に転がっている
・世の中の不を見つけ出すこと
・アインシュタインになろうとするな
・今ある物と今ある物の掛け合わせ（オープンソース化）
・情報に触れること