Amazon内SEO対策の重要性：AIと戦略キーワードの活用
本記事では、Amazon内のSEOに関して、特にAIが読み取れる視認性の高い戦略キーワードをどのようにカタログに組み込むべきか、具体的な意義について解説します。
■戦略キーワードの選定方法
1. Amazonサジェストの活用
Amazonの検索バーにキーワードを入力すると、自動的にいくつかの候補が表示されることがあります。この機能を活用して、自分の商品に最適なキーワードを検討することがSEO対策の第一歩です。
例えば、「ワイヤレスイヤホン」という商品の場合、「ワイヤレスイヤホン ハイメモリー」や「ワイヤレスイヤホン ノイズキャンセリング」といったサジェストに書かれたフレーズが購入者のニーズに合致している可能性が高く、これを商品ページに正しく取り入れることで、検索結果の上位表示を促すことができます。
もちろん前提としてはそのキーワードと自社商品の関連性が高いことです。
関連性がなければ広告においてもSEOにおいてもパフォーマンスが低下します。
2. Amazon広告データの活用
Amazon広告を活用している場合、広告キャンペーンのデータから効果的なキーワードを発見することができます。
特にクリック率やコンバージョン率の高いキーワードは、SEOに関しても有効です。
コンバージョン率が高いということはユーザーの検索キーワード（≒ユーザーニーズ）と自社商品のベネフィットが一致しているということです。
商品を発売した当初に設定した戦略キーワードとクリック率およびコンバージョン率が高いキーワードが異なる場合には、戦略キーワードをこのパフォーマンスの良いキーワードに入れ替えて、商品ページの説明文やカタログをつくりなおすという方法も有効であり、理にかなっています。
データを分析し、検索結果での上位表示に貢献するキーワードを特定しましょう。
広告とSEOのテコ入れの順番はCVR→CTR→インプレッションの順に行うと無駄な広告費を抑制可能です。
クリックされた時点で広告費がかかっていますので、クリックされた後に商品を購入頂く比率(CVR)を上げなければ、売れないどころか、自社の商品ページに表示される他社商品を購入されることになるためです。
まずは、CVRのテコ入れからです。(詳細はフォローして別記事参照)
■AIによる認知性向上とSEO
現代の検索エンジンはAI技術を活用して、商品ページ内の情報を効率解析しています。これに対応するため、AIが読みやすいコンテンツ作成が必要です。
1. AIが読み取れる情報を提供する
AIは商品ページ内のテキスト情報を重視します。そのため、次のような要素を最適化することが重要です：
商品タイトルと説明文: 情報が正確に伝わるように、明白な表現を使用します。物販スクールで教えられているためか、SEOだけを意識したキーワードを配置するセラーが多いです。 競合よりも抜きん出るためにはスマホでユーザー視点で商品一覧を観察し、クリックしたくなるようなフレーズを左側に追加することもテクニックの1つとしてお伝えしておきます。競合を模倣するだけでなく、競合よりも「ユーザー視点」をもちましょう。
箇条書きポイント: AIが情報を整理しやすい形式で、商品の仕様や特徴を明確に記載します。
また、知覚性の高い構造を作ることが、AIによる情報解析の精度向上にもつながります。
2. 画像とテキストの効果的な組み合わせ
視覚的な要素も、Amazon SEOにおいては重要です。高品質な画像と適切なテキスト情報を定めることで、消費者の関心を引き、AIによる認識も向上します。 特に、商品画像に付加情報を持たせることで、より詳細な情報を伝えることができ、SEO効果が高まります。
■テキスト情報の付加
画像の上にテキストを効果的に配置することにより、商品の魅力をより詳細に伝えることができます。
1. 画像にテキストを追加する方法
例えば、商品が「多機能バックパック」の場合、次のような情報を画像に続けることで消費者にアピールできます：
耐水性の強調：「耐水性の強い素材で、どんな天候にも対応」といった説明を画像に付加。
収納力の強調：「15インチラップトップ、タブレット、アクセサリーがすべて収納可能」など、特定の機能を強調するコピーを画像に挿入。
このような付加情報を画像上にテキストとして配置することで、消費者は視覚的な情報とともに、商品の重要な特徴を瞬時に理解することができます。
2. 情報過多を避ける
ただし、あまりにも多くのテキスト情報を画像に埋め込むと、知覚性が低下する可能性があります。 特にモバイル端末での表示では、テキストが読みにくい場合があるため、メッセージを商品の最も重要な特徴に絞り、目立たせることが理想です。
もし商品説明をゼロからつくることが苦手な方は、戦略キーワードと商品のベネフィットの情報を元にChatGPTやClaudeに商品説明文を作成してもらうのをおすすめします。 仮説ですが、AIが作成したロジカルに整理された商品説明文はAmazonのAIにも商品の特性とカテゴリーを的確に把握しやすいものになると考えているためです。
3. AIによる認識の向上
AmazonのアルゴリズムやAIは、ページ内のテキストと画像情報を解析し、どのような商品を理解しています。視覚的な要素とテキスト情報の効果的な組み合わせにより、AIがより正確に商品を認識することができるようになります。
・商品画像とテキストの関連性
AIが画像を認識する際、画像だけではなく、関連するテキストの存在がその認識精度に影響します。例えば、バックパックの防水性能をアピールする画像があった場合、その画像に「防水バックパック」 というワードを追加することで、AIは商品が防水機能を持つことをわかりやすくなります。
・画像ファイルの最適化
また、画像ファイル自体のファイル名やAltテキスト（画像に添える説明文）もAIが増やす要素と当社では考えています。ファイル名やAltテキストに正しいキーワードを含めることで、AIが商品画像を正しく解釈し、SEO効果を向上させることができます。
例えば、Amazonに登録する画像の名前を適当に決めるのではなく、「IMG「防水バックパック_収納力_多機能の説明画像」とすることで、AIはその画像が防水バックパックであることを認識しやすくなると考えています。
4. A+コンテンツ(商品紹介コンテンツ)と画像の活用
A+コンテンツは、商品ページとして、さらに詳細な説明や高品質な画像を利用して商品の魅力を伝えることができるAmazonの機能です。このA+コンテンツを活用することで、より高いSEO効果を期待できます。
・高品質な画像を活用
A+コンテンツでは、通常の画像よりも大きく、詳細な画像を使用することができるため、商品の詳細や機能をより細かく説明できる余裕があります。
例えば、バックパックの各ポケットのサイズや、使い方の具体例を示すことで、消費者は商品が自分に適しているかどうかを直感的に判断できます。
・テキスト情報と画像のバランス
A+コンテンツでは、画像とともに詳細な説明文を書くことができ、視覚的な要素と文章的な要素をバランスよく配置できます。
この場合も、テキストは短いポイントを押さえつつ、商品画像と直接する関連情報を提供することが重要です。
■まとめ
Amazon 内での SEO 対策は、戦略的なキーワードの選定からAI による知覚性向上まで、多角的なアプローチが必要です。検索順位を向上させ、売上増加につなげましょう。
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