Amazon広告運用の無駄を減らすためのノウハウ – 効率的なキーワード選定と最適化の方法
Amazonでの広告運用は、販売事業者にとって重要なマーケティング手段です。しかし、ターゲットとずれたキーワード選定や最適な設定ができていないと、無駄な広告費が発生し効果が薄れてしまいます。
本記事では、こうした問題を解決するために効率的なキーワード選定や広告設定の最適化について解説します。
1. キーワード選定の重要性
広告運用において最も重要なポイントの一つはキーワード選定です。月間検索数が多いキーワードを選べば多くの流入が期待できますが、それだけでは効果が保証されません。ターゲットとのズレが生じると、広告費の無駄遣いにつながります。商品との関連性が高いキーワードを選び、効果的な広告運用を行うためには次のポイントに注意しましょう。
2. 適切なキーワード選択
多くの人が間違えてしまうのが、月間検索数が多いキーワードを盲目的に選んでしまうことです。例えば、商品と関連性が低いにも関わらず人気キーワードを使用すると、広告表示回数は増えますが購入意欲の高い顧客にリーチできません。結果としてクリックされても購入に繋がらないことが多くなります。
さらに、月間検索数が多いキーワードは競合が入り乱れているため、クリック単価が高騰しがちです。
関連性が高く、具体的な検索意図を持ったキーワードを選ぶことが重要です。これにより、より質の高い流入を得られコンバージョン率（CVR:Conversion Rate）も上がります。
そのキーワードの発掘方法は以下のとおりです。
■ Amazonの検索窓で重要な月間検索数が多いキーワードを入力するとサジェストキーワードが表示されます。その中から選定する方法です。
実際に検索重要があるキーワードをAmazonが候補として表示しているので、非常に信憑性があります。
■ 次にキーワードプランナーでAmazon外の需要キーワードを調べます。
キーワードプランナーとはGoogleが提供する無料のキーワード調査ツールで、以下の主な機能を持っています:
関連キーワードの提案
月間検索ボリュームの表示
キーワードの競合性の分析
なぜAmazon外も調べるかは、自社で扱うカテゴリーの商品を全ての人がAmazonにアクセスして調べるとも限らないからです。
Amazonで購入する人はAmazonのトップページを開いて検索する人もいれば、Google検索してその結果Amazonのページに行き着くというルートもあるためです。
ですので競合よりも視野を広げて、Amazon外から流入する人も考慮しGoogle検索での需要キーワードのチェックが必要です。
その結果、Amazon内のキーワードにしか視点がいっていない競合たちが入札単価で競い合っている一方で、Google検索で発掘したキーワードを検索する人を自社の商品ページに誘導することが可能になります。
3. 長尾キーワードの活用
長尾キーワード（Long-tail keywords）は、一般的なキーワードよりも具体的で長いフレーズを指します。例えば、「キャンプ用品」よりも「軽量キャンプ用テント」のように、より特定の商品ニーズを反映したキーワードを使うことで、購入意欲が高く意図の明確な顧客を引きつけることが可能です。
こうした長尾キーワードを活用することで、競争の激しい一般的なキーワードを避けつつ効果的な広告運用ができます。
ただ、あまりに具体的すぎると検索ボリュームが極端に少なくなる可能性があります。適度なバランスを取ることが重要です。
4. 広告設定の最適化
キーワード選定だけではなく、広告設定の最適化も欠かせません。無駄な広告費を削減するためには以下のポイントに注意しましょう。
クリック単価の調整
広告のクリック単価（CPC: Cost Per Click）は、商品や市場状況に応じて適切に調整する必要があります。最初は低めの単価でテストを行い、パフォーマンスを見ながら徐々に調整していくのが効果的です。初期設定では、10円程度のクリック単価から始め、結果を確認しつつ必要に応じて調整を行いましょう。
Amazonの推奨単価への注意
Amazonが提示する推奨単価は必ずしも最適ではありません。
Amazonは、より多くの広告費を使ってもらうために高めの推奨を提示することが多くあると認識しています。
その根拠は彼らにとってそれが青天井の売上に繋がるためです。
10年前なら良いですが、どのカテゴリーもどのキーワードも広告単価が高くなっている今、入札単価もなんとなく設定していては無駄な広告が流れ続けます。
あくまで自社の商品特性や利益率を考慮して、独自に最適な単価を設定することが重要です。
まずは、親ASINごとに月額いくらまで広告費を使用できるかの計算をしておかなければ、広告運用のスタートラインに立つべきではありません。
広告売上が上がっているからACOS20%だからOKという判断は無駄な資産としても残らない広告費を漏洩しているので非常に危険です。
ですので繰り返しますが、商品を出品するときに計算している表を元にいくらまで広告費を使用できるかを新商品開発時のSEO強化フェーズと、オーガニック比率が高まった約4ヶ月～半年後の目標予算額の2つを設定しておくとよいです。
それができたら、今度はキーワード別の適正入札単価も計算します。
こちらは複雑な計算が必要となり、ここで説明しきれないためと本題がずれるので割愛します。
最下部に記載のツールには、データサイエンティスト監修の元、広告パフォーマンス結果を元に、キーワード別の入札単価の適正な値を自動算出する機能も備わっています。
興味がある方は、ツールのサイトをご覧頂くかお問い合わせください。
5. パフォーマンス管理
広告運用においては常にパフォーマンスを監視し、適切な調整を行うことが成功のカギとなります。
ACOS（広告費用売上比率）の重視
ACOS（Advertising Cost of Sales）は、広告に対してどれだけ売上を上げられたかを示す指標です。 (広告費÷売上)
Amazon中国輸入物販はACOS 15～20%以下を目標にするのが一般的です。これを超える場合は、広告費が過剰にかかっている可能性があるため、再度キーワードや設定の見直しを行いましょう。
ただし、この数値は業界や商品によって変動する可能性があります。
先にお伝えしました広告予算の上限設定の計算のなかで目標とすべきACOSが割り出されます。
定期的な見直し
広告費を1000円以上使用しても1件の売上も出ていないキーワードがあれば、そのキーワードは早めに停止または見直しをするべきです。
これにより、無駄な費用の発生を防ぎ効果的な広告運用が実現できます。
しかし、新商品の立ち上げ時など、戦略的に高いACOSを許容する場合が通常です。 オーガニック比率が5割を越えるまではSEOが低い状態なのでとにかく売上ではなく、販売個数を増やすために利益が少なくても広告費を投じることは常套戦略です。
ACOSが目標を達成していない場合、必ずしも悪いケースだけではないことはお伝えしておきます。 ACOS、つまり広告パフォーマンスだけが悪いだけで実はSEOが高まっており、広告を経由しないオーガニック比率が高いこともあります。
計算式でいうと 広告費÷(広告経由売上+広告経由外売上)です。
この計算式で売上に対して利益が残る販売状況かどうかを随時把握する必要があります。 →本当に重要
6. 商品ページの最適化
広告運用の効果を最大化するためには、商品ページの最適化も非常に重要です。メイン画像・価格設定・商品説明などの要素を見直し、購入に繋がりやすいページを作りましょう。これにより、広告からの流入が購入に結び付きやすくなります。
コンバージョン率の向上
コンバージョン率を上げるためには、商品ページが顧客にとって魅力的で分かりやすくなければなりません。
商品の魅力を伝えるための画像や購入の意思決定をサポートする価格設定、詳細な商品説明が重要です。
商品ページに「不明」「不安」「胡散臭さ」があるとコンバージョンは下がります。
これは自社商品に詳しくなればなるほど盲目になります。
第3者にチェックして指摘してもらいましょう。
まとめ
Amazon広告運用で無駄な広告費を削減し効率的な運用を実現するためには、適切なキーワード選定・広告設定の最適化・商品ページの改善が重要です。これらを徹底し常にパフォーマンスを監視しながら調整を行うことで、より効果的な広告運用が可能となります。無駄な広告費を削減し、売上の最大化を目指しましょう。
本日は以上です。
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