Amazon商品ページで外部流入を増やす｜SEOを意識した箇条書き説明文の作成ポイント
Amazonの商品ページを作成する際、「タイトルの下に表示される箇条書き説明文」は単一商品特徴の羅列以上の重要度です。この説明文はAmazon内の検索結果だけでなく、GoogleやYahooなどの検索エンジンで商品名や関連キーワードが検索される際に引用されることが多く、SEOに大きな影響を与える要素です。
外部からの流入を増やすために、この記事ではAmazonの商品ページの箇条書き説明文を活用して外部流入を増やす方法について詳しく解説します。
1. Amazonの箇条書き説明文(仕様説明)がSEOに与える影響とは？
Amazonの商品ページにおける箇条書き説明文は、商品名や特徴を伝えるだけでなくGoogleやYahooの検索結果に参照される可能性が高い要素です。特に、商品を購入しようとするユーザーは、最初に商品を探すときには、Amazon以外の検索エンジンで製品レビューや口コミを検索することも多く、SEOの視点としても重要な要素となります。
例えばGoogleで検索した結果、Amazonの画像と価格が表示された画像が表示されて、その結果、Amazonで購入したという消費者も多いはずです。
全ての購入者が最初からAmazonの検索窓で商品を探しているとは限らないという視点も重要です。
そのため、消費者がAmazonに行き着くまでのカスタマージャーニーも考慮すると、商品タイトルの下に配置されている箇条書き説明文が重要となるわけです。
箇条書き説明文に効果的なキーワードを組み込むことでAmazonだけでなくGoogleなどの検索エンジンでの表示機会を増やし、クリック率を高めることが可能です。
例えば、「高品質な素材使用」「日本製」「軽量設計」など、ユーザーが求める情報や特徴をよく伝えるキーワードを盛り込むことが重要です。
2. 戦略的にキーワードを盛り込むためのポイント
箇条書き説明文を効果的に活用するためには、以下のポイントを押さえるようにしてください。
2-1. 購入する 刺激を引き出す言葉を使う
箇条書き説明文では商品の特性だけでなく、ユーザーの購入を引き出すようなキャッチコピーを使うことが効果的です。
例えば、「当面販売数10万個突破」「ユーザー評価4.8の高評価」 「30日間の返金保証付き」といった表現は信頼性を高め、クリックを促します。
※このワードは商品紹介コンテンツは禁止されていますが、仕様説明では2024年10月時点では表示しても消去されることは少ないです。(規約で認められているわけではないことは補足しておきます。)
2-2. キーワードの自然な埋め込み
SEO効果を狙うために、関連するキーワードを自然に説明文に組み込むことが大切です。その中でも「軽量」「防水」「耐久性」などの検索されやすいキーワードを取り入れましょう。
2-3. ユーザー視点で問題を意識する
ユーザーが商品を検索する際の目的は課題やニーズを解決することです。
例えば、「雨の日でも安心して使える防水仕様」「長時間使用しても疲れにくい設計」といった説明文はユーザーの課題を解決するイメージを持たせ、クリック率を向上させます。
3. 外部流入を増やすための具体的な示唆
Amazon外からの流入を増やすためには、箇条書き説明文の内容を戦略的に工夫することが重要です。
3-1. モバイルユーザーを意識した短くな説明
スマートフォンからの検索が増えている現代では、短く分かりやすい説明が好まれます。 箇条書き説明文も、読みやすく視覚的にわかりやすい表現を心がけましょう。 「天然由来成分」など、安全性を求めるターゲットを設定した場合に、クリックしたくなるようなフレーズを置くことでモバイルユーザーの意見を引き出すことが可能です。
※他の記事でも説明していますが、少なくとも以下の質問に即答できるくらいターゲットを言語化して明確にしておかないと全ての施策が的外れになります。
【Amazon小売事業でのターゲット設定の粒度】
・性別
・年齢 ※1歳単位で設定
・職業
・価値観 (最重要： 購入するときに何を重視している人か?)
※ペルソナ設定は素人が設定すると逆にターゲットを絞ってしまうのでおすすめしません。
ペルソナ設定をしましょう!というアドバイザーがいたら教科書の知識しかないマーケターなので有料なら距離をおきましょう(笑)
3-2. Googleでの検索 意図的に表現を意識
Googleでの検索意図をわかりやすく、箇条書き説明文に反映させることが重要です。
例えば、「〇〇の使い方」「〇〇の利点」など、ユーザーが検索しそうな文章を説明文に盛り込むことで、検索エンジンに最適化された説明文を作成できます。これによりAmazonページに直接アクセスする機会が増え、外部流入が促進されます。
4. アマゾン外からの流入を意識した文章作成の重要性
Amazonの商品ページは、Amazon内だけでなく外部の検索エンジンからもアクセスされることを意識する必要があります。目に留まりやすい文章を作成することで、Amazon外からの流入を増加させるとして非常に効果的です。
例えば、以下のような表現が有効です。
「〇〇業界No.1の人気商品！」
「自宅でもオフィスでも活躍する万能アイテム」
「お客様満足度98%！高評価レビュー続出」
これらのフレーズはユーザーが「試してみたい」と思う動機を引き出し、クリック率の向上につながります。
5. まとめ
Amazonの商品ページの箇条書き説明文を戦略的に活用することで、Amazon外からの流入を増やし売上の向上に繋げられます。検索エンジンに引用されやすいキーワードや説明文を作成して、Amazon 内外から多くのユーザーを引きつけながら商品の認知予測売上を効果的にアップさせましょう。
外部流入を意識した説明文の作成は、今後ますます重要になってまいります。
ぜひこの記事を参考にあなたの商品ページを改善して、より多くの顧客を引き寄せてください。
本日の記事は以上です。
Amazon広告とSEOのパフォーマンス表示に加え、具体的な施策もサポートする唯一のツールは以下のリンクから
