Amazon出品者必見！SB広告の体系とターゲティング戦略
Amazonでブランドと商品自体の認知度を高め、売上を伸ばすためにはスポンサーブランド広告（SB広告）の活用をおすすめします。
しかし、SB広告には複数のフォーマットやターゲティング方法があり、どれをどう使えばいいのか分かりにくい… という出品者の方も多いのではないでしょうか？
SB広告は、検索結果の最上部や商品詳細ページなど、目立つ場所に表示できる強力な広告手法ですが、適切に活用しなければ費用対効果が低くなってしまいます。
本記事では、SB広告の体系を整理し、それぞれのターゲティング方法や効果的な運用戦略を詳しく解説します。
SB広告を最大限に活用し、ブランド認知度を高めながら中長期的な売上アップを目指す方法が分かります！
SB広告の体系を理解する
SB広告（スポンサーブランド広告）は、Amazon内でブランドの認知度を高め、売上アップにつなげるための重要な広告手法です。
しかし、SB広告には3つのフォーマットがあり、それぞれの特徴を理解して適切に活用することが成功の鍵となります。
SB広告の3つのフォーマット
SB広告には、以下の3つのフォーマットがあり、それぞれの目的に応じて使い分けることが重要です。
1.商品コレクション広告
■特徴
ブランドロゴやキャッチコピーとともに、最大3つの商品を表示できるので、これについてはブランド認知というよりは周知のとおり、視覚的な露出が格段に向上しますのでクリック率を高める効果があります。
※CVRが高くないままクリック率をあげると無駄な広告費がかかります。
■メリット
検索結果ページの目立つ位置に表示されるため、複数の商品を効果的に訴求可能。
■活用シーン
同じターゲットの商品を持っている際にはSP広告と比較し横に3つ自社商品を並べられるので、CVRが高いキーワード(ターゲットユーザーに)クリック率を高めて購入を促進したいときに利用するのをおすすめします。
※ターゲットユーザー以外にクリックしてもらっても購入に繋がらないので、SP広告運用の中で、CVRが高いターゲットキーワード(ユーザー)が明確になってから利用してください。
2.ストアスポットライト広告
■特徴
ブランドのストアページへ直接誘導し、最大3つのサブページをリンク先として設定可能。
■メリットブランドの全体像をアピールでき、ユーザーをストア内で回遊させやすい。
例えば食品やスキンケア商品などブランド内のターゲット客層が同じ商品数が多い場合には有効です。
※一点ものの回遊させる効果が少ない雑貨などには他と比較し有効ではありません。
■活用シーン
Amazonストアを運営しているブランドが、カテゴリーページや特定商品群を効果的に宣伝したい場合に最適。食品やサプリ、スキンケア商品など、自社のブランドストア内で回遊させる価値がある商品におすすめ。
3.動画広告
■特徴
動画フォーマットを活用し、視覚的に訴求しやすい。
■メリット
静止画像では伝わりにくい製品の使い方や特徴を、直感的に伝えられる。
クリック率が自ずと上がる。
※CVRが高くないうちから目立たせると無駄な広告費がかかるので注意
■活用シーン
視覚的なインパクトが強い商品のプロモーションや、新商品を印象付けたい場合に最適。
SB広告の表示場所
SB広告は、ユーザーの視線を集めやすい以下の3つの主要な場所に表示されます。
1.検索結果ページの最上部
・検索キーワードに基づいて表示されるため、ユーザーが商品を探しているタイミングで訴求可能。
例：「ワイヤレスイヤホン」と検索した際に、検索結果の一番上にブランドのイヤホン広告が表示される。
2.検索結果ページの中部・下部
・ユーザーが検索結果をスクロールする過程で、自然に広告が目に入る。
例：検索結果を最後まで見ようとするユーザーにアピールし、クリックを促す。
3.商品詳細ページ内
・関連する商品を閲覧しているユーザーに対し、自社の類似商品やセット商品を表示。
例：競合商品のページに自社の類似商品を表示し、購入の選択肢に入れてもらう。
ターゲティング戦略とキャンペーン管理
SB広告を最大限に活用するためには、ターゲティングの適切な設定と、管理しやすいキャンペーン名の付け方が重要です。
ここでは、広告の整理整頓をしやすくする キャンペーン名の付け方 と、効果的なターゲティング方法について解説します。
効果的なキャンペーン名の付け方
SB広告は複数のフォーマットとターゲティング方法があるため、適切な名前を付けて管理しないと、後々の分析や運用時に混乱してしまいます。
統一した命名ルールを作ることで、広告の種類・目的を一目で把握でき、効率的に運用できます。
おすすめの命名ルールの一例
・ブランド名 | SB | 商品C | KW
・ブランド名 | SB | スポットL
・ブランド名 | SB | 動画 | KW
SB広告のターゲティング方法
SB広告には、2種類のターゲティング手法があります。
広告の目的に応じて適切に使い分けましょう。
1.キーワードターゲティング
・特徴：ユーザーが検索するキーワードを指定し、広告を表示。
‐ブランド名や商品特性に関連したキーワードを選定。
・活用例：「アウトドアチェア」などの検索ワードに対して広告を配信し、購買意欲の高いユーザーに訴求。
‐検索行動の傾向を分析し、購入意欲の高いワードをターゲティング。
2.商品ターゲティング
・特徴：特定の商品やカテゴリをターゲットに広告を配信。
‐競合商品をターゲットにし、シェア拡大を狙う。
・活用例：競合商品や関連商品のページに広告を表示し、他社製品と比較検討しているユーザーを取り込む。
‐関連商品ページに広告を表示し、セット購入を促す。
ランディングページ（Amazonストア）の最適化
SB広告の多くは、ブランドストアへ誘導する形で運用されます。
そのため、ストアの最適化が広告の成果を大きく左右します。
・ストアページを定期的に更新し、新商品やキャンペーン情報を分かりやすく掲載。
・ユーザーが求めている情報をすぐに見つけられるよう、カテゴリーページを整理。
・コンバージョン率を高めるために、商品画像や説明を分かりやすくする。
3.クリエイティブの改善（ブランドロゴ・商品画像・見出しの工夫）
SB広告では、視覚的に魅力的な広告を作ることがクリック率向上のカギとなります。
・ブランドロゴを明確にし、一目でブランドを認識できるデザインにする。
・カスタム画像を活用し、ターゲット層に響くビジュアルを設定する。
・広告の見出し（キャッチコピー）を工夫し、ユーザーに刺さる訴求を行う。
4.予算配分の最適化（パフォーマンスの高いキャンペーンへ投資）
広告のROI（投資対効果）を高めるためには、広告の効果を常にチェックし、成果の出ているキャンペーンへ適切に予算を配分することが大切です。
・クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を定期的に分析し、低パフォーマンスの広告を見直す。
・パフォーマンスの良いキャンペーンには予算を増やし、広告の効果を最大化。
・Amazonの広告レポートを活用し、費用対効果の低いキーワードやターゲティングを除外。
まとめ
Amazonのスポンサーブランド広告（SB広告）は、ブランド認知度を高め、売上向上を実現するための強力な広告手法です。
しかし、適切なフォーマット選び・ターゲティング設定・広告運用の最適化 を行わなければ、その効果を最大限に発揮することはできません。
SB広告は、単なるプロモーションではなく、ブランドの価値を伝え、顧客との接点を増やすための重要なツールです。
しっかりと戦略を立て、継続的に改善しながら運用することで、広告の効果を最大限に引き出し、売上アップにつなげることができます。
本記事の内容を参考に、SB広告を活用したAmazon販売戦略を強化し、ブランドの成功を目指しましょう！