Amazon売上アップの秘訣！メイン画像で競合に勝つための実践的ガイド

2024年9月22日 17:26

Amazonで商品を販売する際、商品メイン画像のクオリティは、競合商品が多いプラットフォーム上で、自身の商品をより魅力的に、そして目立たせることができるかどうかを左右します。
本記事では、SEO効果を高め、売上を増加させるために、メイン画像をどのように最適化すべきかについて解説します。

■メイン画像の役割と影響

メイン画像は、Amazonの検索結果ページにおいて、消費者が最初に目にする要素です。このため、第一印象を左右する非常に重要な役割を担っているといえます。Amazonでの商品探しはビジュアルに依存することが多く、メイン画像が魅力的でない場合、どれほど高品質な商品であってもクリックされにくい傾向にあります。

さらに、メイン画像はクリック率（CTR）に直接影響を与えるので、魅力的で高品質な画像はCTRを向上させ、Amazonの検索アルゴリズムにおける評価も上がり、結果として商品の露出が増えることに繋がります。

■CTRを高めることの重要性

分かりやすく数字で説明いたします。

インプレッション（メイン画像の露出）→メイン画像をクリック→商品説明を見て購入というAmazon内のカスタマージャーニーを想像すると以下の方程式が成り立ちます。

インプレッション × CTR（クリック率）× CVR（購入率）≒ 購入人数

一月あたり
・CTRが0.3%で1個の売価が3000円の場合
IMP500000 × 【CTR0.3%】 × CVR7% ≒ 購入105人売上315,000円

・CTRが0.6%の場合
IMP500000 × 【CTR0.6%】 × CVR7% ≒ 購入210人売上630,000円

0.3%CTRが異なるだけで売上にこれだけのインパクトがあるのがおわかり頂けたでしょうか?

■競合商品とのCTRを高めるための施策

Amazonでは、同じカテゴリに属する多くの競合商品がひしめき合っています。この中で顧客の目を引くためには、他の商品とは異なる独自性を持つメイン画像が必要です。
特に、競合商品と並んで表示される際、目立たない画像は価格やレビュー数で他商品に埋もれてしまいます。

画像が安っぽく見えると、どれだけ優れた商品でも価格競争に巻き込まれやすくなるため、魅力的で高品質な印象をユーザーに与えることが不可欠です。
視覚的な差別化を図ることができれば、価格やレビューなど、他の要素ではなく、商品自体を際立たせ、ユーザーの最終的な購買決定に大きく影響を与えられます。

■高品質なメイン画像の作成方法

・プロの画像デザイナーの活用

商品画像を本当に差別化したいのであれば、ココナラなどのプラットフォームでプロのデザイナーに依頼するのが効果的です。
プロのデザイナーは、商品の特徴を強調しつつ、視覚的に高級感や信頼感を持たせた画像を作成してくれます。
これは、特に高額商品や他商品との差別化を図りたい場合に有効です。

ただし、メイン画像はコストがかかるため、新商品の場合には、まずはメイン画像を最適化する前にコンバージョン率を高めるための商品説明ページに限られた時間と労力を集中するようにしてください。

その理由は、商品説明ページのPDCAはコストがかからないためと、どれだけ顧客の流入口であるメイン画像がクリックしたくなるような魅力的なものだとしても、ページを訪れた後にカートに入れたくなるような商品ページではなかった場合には、無駄な広告費がかかり続けるためです。

新商品のときは高額なデザイナーではなく、スマホ撮影画像を上手く編集して見栄え良くできるだけのデザイナーで十分です。

・画像編集ツールを利用した自作方法

もし予算を抑えたい場合でも、スマートフォンアプリや画像編集ソフトを使って、自分で簡単に高品質な画像を作成することも可能です。
例えば、Picsartなどのアプリを使って、背景の調整や色味の補正、不要な要素の削除を行うことで、手軽に画像クオリティを向上させられます。基本的な編集スキルを駆使すれば、プロに頼ることなく、自分で十分なクオリティの画像を作り上げることも可能です。

これは副業セラーさんや個人事業主さんにおすすめの方法です。
新商品はスマホ撮影＋Picsartで効率良く出品準備を整えて、広告投資を行ないながらPDCAのためのデータを集めることにまずを専念してください。
CTRがどうしても上がらない商品にプロのデザイナーへの依頼を検討するほうが現実的です。

Picsartの記事は以下をご覧ください。

■メイン画像改善によるSEO効果の向上

・クリック率（CTR）の向上

高品質なメイン画像は、検索結果ページで消費者の目を引きやすく、クリック率（CTR）を劇的に向上させます。CTRが向上すると、Amazonのアルゴリズムがその商品ページをより多くのユーザーに露出させるようになり、商品が目に留まる機会が増加します。
これは、長期的なSEO効果をもたらす重要な要素です。

・コンバージョン率（CVR）の改善

魅力的なメイン画像は、消費者の購買意欲を直接刺激し、実際の購入に結びつきやすくなります。
これにより、コンバージョン率（CVR）が向上し、売上の増加に寄与します。
商品をただ魅力的に見せるだけでなく、消費者が実際に購入したくなるような商品説明文を取り入れることが重要です。

その商品ページから「不明」「不安」「胡散臭さ（嘘っぽさ）」をなくせばCVRが上がるはずです。

オフラインの店舗と異なり、お客様としてはすぐに質問し回答を得られる店員がいないため、上記3つをなくすことがよりよい商品ページをつくるうえで重要になります。

最近は物販スクールで教えられたノウハウなのかわかりませんが、胡散臭い権威性訴求ばかりで「不明点」が残るページが多いです。こういったページは胡散臭さが残ります。

■継続的な改善とモニタリング

・データ分析を活用した最適化

Amazonでは、メイン画像を2つ用意すればABテストが無料で行える機能があります。このABテストは常に実行してCTRを最大化できる画像を持続的に探していきましょう。
2週間以上かかり広告費もしっかり投じてデータを取る必要があります。

当社のノウハウではこのABテストに2週間もかからずに、2000円以内でできるテストのノウハウがあります。

気になる方は最下部のツールのサイトをご覧ください。

■まとめ

Amazonでの販売成功には、高品質なメイン画像の作成が不可欠です。
プロのデザイナーに依頼する方法や、自身で編集ツールを活用することで競合との差別化を図りつつ、継続的な改善を行うことが重要です。
これにより、SEO効果を高め、売上を持続的に向上させることができるでしょう。

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