Amazon出品者必見！CTRとIMPを改善して売上を効率的に伸ばす方法
「Amazonでの販売、もっと多くの人に商品を見てもらい、クリックしてもらいたい！」
そんな悩みを抱える出品者の方は多いのではないでしょうか？
CTR（クリック率）とIMP（インプレッション数）は、売上を伸ばすための重要な指標であり、それぞれの改善が売上に直結します。
ただし、前提としてはCVRの改善が先です。このCVRが最適化されてからCTR、そしてインプレッションを引き上げる施策を行わないと無駄な広告費がかかってしまいます。
CTRが高くてCVRが低い状態は無駄な広告費を垂れ流すことになりますのでご注意ください。
CVRが高くてCTRが低いという状態になったらこの記事の施策を行ってください。
CVRについては以下の記事を参照
それでは本題に戻り、この記事では、CTRとIMPを効果的に改善する具体的な方法を解説します。Amazonの出品者として競争力を高め、効率的に売上を伸ばすための手法を一緒に見ていきましょう！
CTRとIMPを向上させる方法
CTR改善の基本
クリック率（CTR）を向上させるためには、購入者が「クリックしたくなる」商品ページを作ることが重要です。
以下のポイントを押さえて、商品ページの魅力を最大化しましょう。
メイン画像の最適化で商品の特徴を強調
メイン画像は購入者が最初に目にする部分であり、第一印象を決定づけます。
また、鮮明な画像と多角度からの写真を組み合わせることで、購入者に商品の魅力を直感的に伝えることができます。
CG加工で見映えを良くすることは現在ではスタンダードになっている手法ですが、ターゲットユーザーが直感的にクリックしたくなるような画像かどうかということが重要です。
これを確認するためにABテストというのがあるのですが、2週間弱かかり、広告をクリックしてもらう必要があるので時間とコストがかかります。
当社の手法は4日程度でターゲットユーザー視点での最適な画像の特定を行っています。 興味がある方は最上部のバナーからご相談ください。
魅力的なタイトルと適切なキーワード配置
商品タイトルは、検索結果でクリックされるかどうかを大きく左右します。
ターゲットユーザーが求めている情報を明確に伝えるタイトルを作成しましょう。
さらに、Amazonの検索アルゴリズムを意識し、効果的なキーワードを適切に配置することで、検索結果での露出を増やすことが可能です。また、タイトルの長さを適切に保つことで、読みやすさを向上させることが重要です。
IMP改善の基本
インプレッション数（IMP）を向上させるには、広告戦略を見直し、無駄を排除しながら最大限の効果を引き出すことが大切です。
入札戦略の見直しと予算の最適化
広告キャンペーンの入札額を定期的に確認し、適切な価格設定を行いましょう。
予算が限られている場合は、最も効果が見込める商品やキーワードに集中投資することが重要です。
入札額の調整に加え、競合の動向を定期的に分析し、柔軟な対応を行うことで、広告パフォーマンスをさらに向上させることができます。
特に商品とキーワードの関連性が重要ですので、主観的に明らかに関連性がないものはそのまま放置せずに除外キーワードに設定するようにしてください。
「関連性がなくてもクリックされなければコストがかからないよね?」という意見もあるかもしれませんが、人間は購入するつもりがなくても気になったら本能的にクリックしてしまいます。そしてすぐ閉じます。
クリックされないように自社商品と関連性のないキーワード、関連性のないターゲットユーザーにはそもそも広告を表示させないようにしましょう。
本題と少しずれますが、除外キーワード設定について、除外設定の仕方が甘い方が多いです。
例えば以下の3つのワードからなるキーワードは前後を入れ替えて、半角スペースありなしを入れ替えて12パターンの組合わせのキーワードを全て除外しなければ除外しきれません。
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これを手動で行うのは現実的ではないので、ご興味があれば弊社にお問い合わせください。
当社のツールを購入頂いた方には無料でこの除外キーワード自動生成ツールも提供しています。
無駄なインプレッションを減らすために除外キーワードの設定を徹底的に行っていきましょう。
不必要な検索結果に表示されることで、効果的な広告配信が妨げられることがあります。
ターゲット外のキーワードを除外リストに追加し、広告の精度を高めましょう。これにより、リソースを有効に活用し、目標とする顧客層にリーチしやすくなります。また、定期的なキーワードの精査を行い、新たな除外キーワードを追加することで、継続的に広告の質を改善し続けることができます。
まとめ
CTR（クリック率）とIMP（インプレッション数）の改善は、Amazon出品者が売上を伸ばすための重要な施策です。
魅力的な商品画像やタイトルの最適化によりクリック率を高め、入札戦略や除外キーワードの管理を通じてインプレッション数を効率的に増やすことが可能です。
これらの取り組みを一つずつ積み重ねることで、広告費の無駄を省きながら、ターゲットユーザーに的確にリーチできます。競争の激しいAmazon市場で成功するためには、これらの手法を継続的に実践し、最適化を繰り返すことが鍵となります。
ぜひ、今日から取り入れてみてください！