Amazonセラー必見！中国工場でOEM製造する際の支払い交渉術とは？
「中国の工場でOEM製造を始めたいけれど、最低発注ロットが多くて前払いの支払いが厳しい」というAmazonセラーの方、多いのではないでしょうか？
特に十分な資金を確保していないビギナーの方は最低発注ロット500個、数十万円の支払いと資金繰りへの不安が大きな壁となって踏み出せない方もいらっしゃると思います。
ここで必ず覚えておいた方が良いのは、OEMの場合には代行業者を通じて、支払う金額を全額ではなくて、頭金30%、工場から発送準備が出来たときに残りの70%を支払うという交渉が可能になります。
この業界では常識に近いですが、代行業者は教えてくれないスタッフも多いので、必ずこれを覚えておいて交渉するように指示をするようにしてください。
OEMは支払う金額が大きいのに、製造に期間がかかります。
その間に現金が減少していきます。
理想的な条件とされる「前金30%、発送後70%」を実現できれば、資金繰り悪化を軽減可能です。
さらに、この支払い条件のメリットとしては、工場側が品質や納期に責任を持ちやすくなります。
例えば、これを全額前払いしてしまうと、不良品や納期遅延が発生した場合に交渉の余地がなくなる場合があります。
OEMは製造トラブルもあるため、前払い100%なんてしていたらキャッシュフローがかなり悪化していきます。
代行業者のスタッフから無理と言われても必ず交渉を指示するようにしてください。
でも、実際にどう交渉すればいいのか分からず、一歩踏み出せない方も多いのではないでしょうか？
この記事では、交渉の具体的な方法や、取引のリスクを軽減するためのポイントについて解説します。
これを読んで、ぜひ一歩前進してみてください。
ちなみに小規模な工場では、前金が生産開始の条件となることも少なくありません。
しかし、工場側の背景を理解しつつ交渉すれば、理想的な条件に近づけることが可能です。支払い条件をバランスよく調整することが、双方の信頼関係を築く第一歩となります。
中国工場との支払い交渉術
信頼を築くための準備
支払い条件の交渉を成功させるには、まず工場との信頼関係を築くことが不可欠です。
初めて取引する場合、工場の実績やレビューを調査し、信頼できるかどうかを確認しましょう。また、少量生産のテスト注文を依頼するのも有効です。
このステップは、工場側の品質管理能力を確認するだけでなく、あなた自身の信頼性も示すことにつながります。
交渉を成功させる具体的な方法
交渉では、工場側にとってのメリットを明確に伝えることがポイントです。たとえば、「継続的な取引が見込める」「紹介を増やせる」などの価値を提案することで、柔軟な条件を引き出せる可能性が高まります。
特に工場は一回きりの注文ではなくて、継続的に注文してくれるかが彼らにとって重要になります。
ここでおすすめの交渉材料は、簡単な販売計画(注文数の計画)をグラフか表にして代行業者のスタッフを通して工場に渡すのが効果的です。
ただ、工場も普段から製造計画を立てているので明らかに根拠のないグラフだけの計画数を見せてもあまり効果がありません。
Amazonのそのカテゴリーの市場規模やライバルの状況、つまり、そのOEMを製造する意思決定を行う前に調査した内容も要点のみ伝えるということです。そうすれば適当に作成した計画数値ではないことがわかり、相手に信頼されます。 信頼されれば、あとの交渉が何倍にも簡単になります。
工場にとってもあなたと取引きすることのリスクがあるということを想像して相手がどうすれば安心して取引きできるかを想像して交渉材料を集めるようにしてください。
さらに、段階的に支払い条件を改善するアプローチも効果的です。
初回取引では「50:50」から始め、2回目以降に「30:70」を提案すると、工場側も安心して条件を受け入れやすくなります。
重要なのは、条件を明文化した契約書を作成し、誤解やトラブルを未然に防ぐことです。
まとめ
中国工場でのOEM製造を成功させるためには、「前金30%、発送後70%」という支払い条件の交渉がキャッシュフローの面で重要なポイントです。
信頼構築や具体的な交渉術を駆使し、工場側とのバランスを取りながら条件を整えることで、キャッシュフローの改善やリスクの軽減が可能になります。また、品質管理やスムーズなコミュニケーションを徹底することで、トラブルを未然に防ぎ、持続的な取引関係を築けるでしょう。
本記事を参考に、ぜひ一歩を踏み出してみてください。
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