Amazon出品者必見！SP広告の体系とターゲティング戦略
Amazonのスポンサープロダクト広告（SP広告）は、Amazon内で最も多く利用される広告形式ですが、「ターゲティングの種類が多すぎて分かりにくい…」と感じたことはありませんか？
特に、マニュアルターゲティングとオートターゲティングの違いや、それぞれの効果的な使い方を理解していないと、無駄な広告費がかかってしまい、期待した成果が得られないことも。
本記事では、SP広告の体系を整理し、効果的なターゲティング戦略について詳しく解説します。
広告運用の精度を向上させ、売上を最大化するためのポイントを押さえましょう！
Amazon SP広告の体系を理解する
Amazonのスポンサープロダクト広告（SP広告）は、売上を伸ばすために最も重要な広告の一つですが、そのターゲティングの種類を理解し、適切に設定しなければ、広告費の無駄遣いにつながってしまいます。
SP広告の2つのターゲティング方法
SP広告には、「マニュアルターゲティング」と「オートターゲティング」 の2種類があります。
それぞれの特徴を理解し、目的に応じて使い分けることが重要です。
1. マニュアルターゲティング（手動設定）
マニュアルターゲティングは、ターゲットを明確に絞り込めるため、広告費の無駄を減らしながら、より購入意欲の高いユーザーにリーチできるというメリットがあります。
・キーワードターゲティング
‐指定したキーワードを検索したユーザーに広告を表示。
例：「ワイヤレスイヤホン」や「ノイズキャンセリング イヤホン」などの関連キーワードに広告を出す。
・商品ターゲティング
‐競合商品や類似カテゴリーに広告を表示。
例：自社のイヤホンを、競合他社のイヤホンのページに表示させる。
2. オートターゲティング（自動設定）
AmazonのAI（アルゴリズム）が、最適なキーワードや商品ページを自動で選定し、広告を表示する方法 です。
・メリット
‐初期設定が簡単で、手動での調整が不要。
‐広範囲に広告を配信し、新しいターゲットを発見できる。
・デメリット
‐無駄なクリックが発生する可能性がある。
‐手動調整が難しく、効果が悪いターゲットに広告費が消費されることも。
SP広告の表示場所
適切なターゲティングを設定すると、SP広告はユーザーの購買意欲が高まる以下の場所に表示されます。
1.検索結果ページ
ユーザーがAmazonでキーワードを検索した際に、検索結果の上位や下部に広告が表示される。
2.商品詳細ページの「関連する商品」箇所
他の商品ページ内の「こちらもおすすめ」や「関連する商品」といった箇所に広告が表示される。
これらの表示場所は、購入を検討しているユーザーの目に入りやすいため、売上に直結しやすいのが特徴です。
ターゲティング戦略とキャンペーンの管理方法
Amazon広告を効率的に運用するためには、キャンペーンの管理方法とターゲティングの戦略を明確にすることが重要です。
特に、キャンペーン名の付け方を統一し、適切なターゲティング手法を活用することで、広告パフォーマンスの最適化が可能になります。
効果的なキャンペーン名の付け方
キャンペーン名は、後々の分析や運用をスムーズにするためにルールを統一 しておくことをおすすめします。適切な命名規則を設定することで、「どの広告がどのターゲティングを使用しているのか」を瞬時に把握できます。
おすすめのキャンペーン名のルールの一例
・商品名 | SP | マニュアル | KW
・商品名 | SP | マニュアル | 商品
・商品名 | SP | オート | 商品
このようにルールを統一することで、管理画面上で広告の目的を一目で把握でき、分析時の手間を減らすことができます。
プロの広告運用事業者も適当につけられたキャンペーン名を修正するところから作業を始めます。
マニュアルターゲティングの活用ポイント
マニュアルターゲティングは、広告の配信先を手動で細かく調整できるため、無駄な広告費を削減しながら、ターゲットユーザーに的確にアプローチすることが可能です。
1.キーワードターゲティング
・売れ筋のキーワードをリサーチし、購入意欲の高い検索ワード に広告を表示する。
・広範囲マッチ・フレーズマッチ・完全一致の使い分けを工夫し、無駄なクリックを防ぐ。
2.商品(ASIN)ターゲティング
・競合商品や関連商品に広告を表示することで、自社商品への流入を増やす。
自社商品へのターゲティングは他社に流出するのを防止する目的で設定します。
Amazonは自社ページから簡単に他社製品に流れやすいページ構成なので、同じ提供価値を持つ商品があれば、自社商品にターゲティングするのは取りこぼしをなくす目的でおすすめです。 自社商品へのターゲティングは必然的に入札単価も安くなります。
・カテゴリーターゲティングを活用し、特定ジャンルの商品群へアプローチするのも効果的。(広告の網の範囲が広がるため、戦略キーワードの入札単価が高騰している際、新商品発売時に、リサーチの目的でこのカテゴリーターゲティングを利用するがおすすめ)
マニュアルターゲティングは、細かい調整が可能で費用対効果を高めやすい ですが、運用にはデータ分析と定期的な更新が欠かせません。
特に除外キーワード設定は2週間に1回に必ず行うようにしてください。
オートターゲティングの活用ポイント
オートターゲティングは、AmazonのAI（アルゴリズム）が自動でターゲットを選定してくれるため、最適なキーワードや商品ターゲティングを発見するのに適しています。
1.新しいターゲットの発見に活用する
・初期設定が簡単で、手動でのキーワード選定が不要なため、Amazonが自動で適切な検索ワードや関連商品のページに広告を表示。
・効果が高いキーワードを発見したら、マニュアルキャンペーンに移行 して運用。
2.パフォーマンスをモニタリングし、不要なターゲットを除外する
・すべてのキーワードや商品が効果的とは限らないため、「検索用語レポート」を活用して、無駄なキーワードをネガティブターゲティングに追加してください。
3.オートターゲティングをマニュアルターゲティングと併用する
・オートターゲティングで得たデータを活用し、より精度の高いキーワードやターゲット商品をマニュアルキャンペーンで最適化。
オートは止めずにリサーチ目的で回し続けるのがおすすめです。
ただ、長く回していて、ROASが良好なキーワードが明確になっているフェーズにおいては、無駄な広告費を抑制するためにターゲティングは「だいたい一致」と「ほぼ一致」だけにするのがおすすめです。
SP広告の運用を成功させるためのポイント
SP広告を最大限に活用するためには、広告の運用を定期的に見直すことが重要です。
ただ広告を出稿するだけではなく、適切なターゲティングと入札戦略を組み合わせることで、広告費を効率的に使いながら売上を伸ばすことができます。
1.適切なキーワード選定
キーワードの選定は、SP広告の効果を決定づける最も重要な要素の一つです。
・高いCVR（コンバージョン率）を持つキーワードを見つけて入札額を調整
‐広告レポートを分析し、購入につながりやすいキーワードに重点的に予算を投下する。
‐「検索用語レポート」を活用して、実際にユーザーが検索しているキーワードを特定。
・「広範囲マッチ」と「フレーズマッチ」を使い分け、効果的なリーチを実現
‐広範囲マッチ：幅広い検索クエリに対応できるが、関連性の低いワードにも表示される可能性あり。
‐フレーズマッチ：ある程度の幅を持たせながら、関連性の高い検索クエリに対して広告を表示。
2.除外キーワード・ネガティブキーワードの設定
不要な検索ワードに広告を表示させないことで、無駄なクリックを防ぎ、広告費の浪費を減らす ことができます。
・購入意欲が低いキーワードをブロック
‐例：「無料」「中古」「比較」「レビュー」など、購入につながりにくいワードを除外設定。
‐「検索用語レポート」を確認し、不要なワードを随時ネガティブ設定に追加。
・効果の低いキーワードを定期的にチェック
‐クリック数は多いがCVR（購入率）が低いワードは、ネガティブキーワードに追加するか、入札単価を下げる。
3.入札戦略の最適化
入札額の調整は、広告費の無駄を削減しながら、利益を最大化するために欠かせません。
・「動的な入札 – ダウンのみ」を設定し、無駄な広告費を抑える
‐コンバージョンが見込めない検索クエリに対する入札を自動で下げ、広告費の無駄を防ぐ。
‐クリック単価（CPC）が高騰しやすいキーワードでは、積極的に利用する。
・費用対効果の高いキーワードに対しては、適宜入札額を調整
‐高いCVRを持つキーワードには入札額を上げ、より多くの広告インプレッションを獲得。
‐逆に、効果の低いキーワードは入札額を引き下げるか、削除を検討。
4.定期的なパフォーマンス分析と最適化
SP広告は、出稿したら終わりではなく、定期的にデータを分析し、改善を続けることが成功の鍵です。
・週ごとにレポートを確認し、成果の低い広告を改善
‐「検索用語レポート」「広告パフォーマンスレポート」を定期的に確認し、広告の効果を分析。
‐クリック数が多いがコンバージョンが少ない広告は、ターゲティングの見直しが必要。
・「検索用語レポート」を活用し、ターゲティングを最適
‐高いCVRを持つ検索クエリをマニュアルターゲティングに移行。
‐クリック単価（CPC）が高すぎるワードは、入札額を調整してコストパフォーマンスを向上。
これらの運用ポイントを押さえ、データを基に広告戦略を見直すことで、SP広告の成果を最大化できます。
まとめ
Amazonのスポンサープロダクト広告（SP広告）は、出品者にとって売上拡大の鍵となる重要な広告ですが、適切なターゲティングと運用を行わなければ、無駄な広告費がかかるだけでなく、期待した成果を得ることも難しくなります。
SP広告は、適切に運用することで、商品ページの露出を増やし、売上アップにつながる強力なツールです。
しかし、ただ出稿するだけでは成果が出ないため、データをもとにPDCA（計画・実行・評価・改善）を回し続けることが重要です。
本記事の内容を参考に、効率的な広告運用を実践し、Amazon販売の成功を目指しましょう！