ぎょうざの皮のプレゼンテーション【喜んで人を動かす伝え方】

プレゼンテーションと聞いて
あなたは何が思い浮かびますか？

黒いステージのスティーブ・ジョブズ？
動画で見たTEDのプレゼン？
トヨタの社長のトヨタイズムのプレゼン？

人によって色々なイメージがありますが、
私のプレゼンの定義はもっと身近で
「喜んで人を動かすツール」だと思っています。

先日の商工会議所のプレゼン研修で、
「ぎょうざの皮」を営業する、30代男性のAさんに
出会いました。

ぎょうざの皮と、プレゼンがどうしても繋がらなかった私は、受講前 Aさんに聞いてみた。

私「何でプレゼン研修に参加したんですか？」

Aさん「いや、この皮の良さがどうしてもスーパーのバイヤーさんに伝わらなくて、棚に置いてもらえないんです。」

私は、「なるほど、それはこの講座で正解でしたね、お楽しみに！」と言い残し、
講座をスタートさせました。

内容は進んでゆき、「ベネフィットを洗い出す」ワークの時間がやってきました。
私が言うベネフィットとは、
「その製品を使ったお客様が一番得をする事」
と定義しています。

そのワーク中、Aさんに歩み寄り、
書き出したシートを覗き見ると・・・

・価格は高いがぶ厚いのでやぶれにくい
・もっちりして食べごたえがある

これを聞いて、あなたは割高なその餃子の皮を
手に取りたくなりますか？

CMでもプレゼンでも、ほとんどの会社が、
自社の製品がどんなに優れているかを
アピールします。

でもそれでは伝わらない
なぜだと思いますか？

この２つの主語はＩ（製品）なんです
使うお客様の顔がみえてきません。

ベネフィットは主語がYou（製品を使うあなた）
である事が絶対条件。
Aさんにはこんな伝え方を提案してみました

●子供と一緒に餃子を作る時、皮がすぐ破れたりしませんか？そんな時ぜひこの皮を使ってみてください。（といってひき肉コーナーに具材の野菜とともに置いてもらう、バイヤーさんには野菜やタレも一緒に売れますとPR）

●グルメ番組で見る、具がパンパンにつまった餃子、憧れませんか？厚手でもっちり食べごたえがあるこの皮なら、具をめいっぱい詰めても破れにくく、いつもの餃子がグルメ番組のボリューミーな餃子になります。ぜひビールのお供に！（といって、ビールの6缶パック近くに置いちゃう）

どうです？ちょっと高くても、
一度使ってみたくなりませんか？

伝える時にの主語をちょっと変えるだけで
伝わり方って全然違ってくるんです！

そんな話をAさんは、
目をいっそうキラキラさせ、必死でメモを取り、満面の笑みで帰っていきました。
　　
こういう時の笑顔って忘れられませんよね！
あの後たくさん皮を置いてもらえたかなぁ～

あなたが、おススメしたいものって何ですか？

ぜひそれを、主語をYou（あなた）にして
伝えてみてください。

急に「欲しい」って言われちゃうかもよ？